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1、基本法2009甘肃宣导,业务员版-C类,自我介绍,薛志新,基本法2009甘肃宣导,业务员版-C类,课程大纲,背景篇,1,解析篇,2,1,规划篇,3,背景篇,少年时，最担心什么？ 青年时，最担心什么？ 壮年时，最担心什么？ 中年时，最担心什么？ 老年时，最担心什么？ 失学、 失恋、 失意、 失业、 失眠 名人名言：眼睛一闭一睁，一天过去了：眼睛,背景篇 跌跌跌,资产吞噬,人群恐慌,经济萧条,大幅裁员,我们该庆幸自己没失业 危机重重,背景篇,现在国际上的首脑们谁最“揪心”？-法国总统萨科齐 现在国内哪些人最“揪心”？-老百姓 老百姓为什么“揪心”？-资产缩水，无钱可花！-家有存款，不敢乱花！-被迫
2、失业，未来难料！,背景篇,一个英国家庭的故事 中国人敢这样吗？为什么？,关键是未来的保障不足！,背景篇 忧忧忧,金融海啸起 失业潮涌时,二九中国年 保险业增员的春天,背景篇 涨涨涨,大发展的机遇来了,地利增收 完善基本法：加大育成、成就绩优、组织利益剧增,天时增员 赶上好时机：金融危机、产业调整、就业压力剧增,人和发展 2009太保年：逆势加薪、重拳出击、队伍人力剧增,课程大纲,背景篇,1,解析篇,2,1,规划篇,3,解析篇,一、修法目的,重拳一，涨！鼓励多劳多得，明确目标增加所得 重拳二，涨！持续优质举绩，努力成果长期体现 重拳三，涨！创新服务机制，借力增员法力无边 重拳四，涨！加大组织利益
3、，晋升空间行者无疆 重拳五，涨！完善福利保障，增强归属体现关爱,从优势走向卓越,解析篇,持续举绩的人有福了！,发展组织的人有福了！,从事保险的人有福了！,目标明确的人有福了！,解析篇,二、调整项目,持续举绩的人有福了！,解析篇,展业利益,业务奖金,服务津贴,季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率,优质续保奖,发放额度当月实际领取的服务津贴10%,前6个月计提，后6个月发放，依次滚动,福,解析篇-展业利益,1、季度业务奖金 人有我优 快速转正,1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 3.计算公式：季度业务奖金季度内任职月FYC奖金比率
4、。,案例：,小牛季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =1500016%+ 500019%=3350元,一职级二平均三定档四计算,解析篇-展业利益,思考：,小牛2季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =（15000+5000）16%=3200元 小牛3季度业务奖金 =（2500+5000）14%四档正式及主管+1500028%六档资务 =1050+4200=5250元,解析篇-展业利益,一职级二平均三定档四计算,解析篇-展业利益,展业利益,业务奖金,服务津贴,季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率,优质续保奖,发放额度当月实际领取的服务津贴10%,前6个月计提，后6个月
5、发放，依次滚动,福,解析篇-展业利益,2、服务津贴 人无我有 全员计提,解析篇-展业利益,案例：,计提周期内月均FYC(2500+5000+2100+5000+3000+3000)6=3433元 计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5750+ 1850=4600元 （每月服务津贴4600/6=767元）,请问 1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服
6、务津贴吗？,一平均 二定档 三职级 四计算,解析篇-展业利益,从无到新有！（非专务） 月C450绩效为0；月C450季奖18； 一元大威力！ 599遗憾差一点;跨越临界奖金翻 二百挣一百！ 月均增加至600终身财补涨一百,涨更多了！,目标明确的人有福了！,解析篇,展业利益,业务奖金,服务津贴,季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率,优质续保奖,发放额度当月实际领取的服务津贴10%,前6个月计提，后6个月发放，依次滚动,福,解析篇-展业利益,3、优质续保奖 月月享受长期服务奖励,如果小牛每月服务津贴4600/6=767元且发放期13月继续率90% 则享受有六月优质续保奖460.2元（76.7
7、元/月）,解析篇-展业利益,小结： 小牛始终维持在高级专务职级，月FYC2400 02版基本法： 绩效津贴： (7200-1350)32%4个季度=7488元 个人年终奖： (28800-5400)5%=1170元 展业利益合计： 7488+1170=8658元/年,2009基本法 合计13188,+52%,解析篇-展业利益,总结 持续绩优有利器 终身财补来追踪 团队业绩月月高,持续举绩 收入增长,牛合格 600元/月： 月均450元能享受业务奖金，会丢失服务津贴 设定最低目标600C/月享受94/月 牛健康 900元/月： 月月享受281元/月 （81+200） 从合格人力中提升成长 牛绩优
8、1800元/月： 月均1800元享受648元/月（198+450） 从健康人力中提升成长 绩优中沉淀精英 优质续保奖励+10%服务津贴 炼就绩优团队 三个层次人力占比年年高 纵向成长横向扩大,解析篇-展业利益,号外利好：绩优（连续举绩业务优秀） 一好！见习业务员参与计提，全员计提 二好！双保险领取终身财补 如果我（正式）增员了 （6-30%-50%） 领取服务津贴双保险，增员维持有回计 三好！正式维持考核对应滚动 六月计提与领取是滚动的 正式业务员维持配合每三个月滚动考核,太感动了！ 快转正！ 争绩优！,解析篇-展业利益,我要绩优终身财补 新员：1次初佣奖励2次（定期FNA、终身服务津贴） 老
9、员： 1次初佣奖励3次（季度有奖励、月月服务津贴、优质续保长期服务奖）,太保人好有福！,解析篇,二、调整项目,发展组织的人有福了！,5% / 3%1. 25%0.1%,8% / 4.% 11% / 6%2%/1.5%/0.8% 3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2%,解析篇,育成利益,业务室,业务部,督导区,福,福,福,解析篇,二、调整项目,从事保险的人有福了！,解析篇,福利保障 职级越高保障越高,快晋升！,解析篇-五项利益,基本法2009 的丰厚利益,五好伙伴 选择比努力更重要,产能好,增员好,晋升好,眼光好,举绩好,利益最大化 行者路无疆,连续做绩优 重复提利益,月月目标明 长久做保险
10、,天下第一法 借力做事业,终身有财补 保障更全面,福,课程大纲,背景篇,1,解析篇,2,1,规划篇,3,每自然季末统 一做维持考核,调整前,根据实际任职月份，自任职月起连续三个月作为任职后第一个维持考核期，以后每连续三个月作为一个维持考核期,调整后,分散主管辅导压力，加强支持力度,（一）维持考核期,一、考核政策相关口径正式业务员维持考核,1月 2月 3月 4月 12月,4月开始切换，4月及以后任职的正式业务员，从任职当月起计，按3月滚动考核。,09年1季度任职的正式业务员： 1月任职的，考核期为1-3月、4-6月； 2月任职的，考核期为2-4月、5-7月； 3月任职的，考核期为3-5月、6-8
11、月； 09年1季度之前任职的正式业务员： 最近一次任职月份为1/4/7/10月的，考核期为1-3月、4-6月 最近一次任职月份为2/5/8/11月的，考核期为1-4月、5-7月（其中观察期业务员，1季度达到维持标准，可退出观察期，考核期调整为4-7月） 最近一次任职月份为3/6/9/12月的，考核期为1-5月、6-8月 （其中观察期业务员，1季度达到维持标准，可退出观察期，考核期调整为4-8月）,（一）维持考核期,一、考核政策相关口径正式业务员维持考核,无折算回计,调整前,正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个整月内的FYC可按30%折算计入正式业务员本人（增员人）相应时间段的维持考核，但
12、折算金额最高不超过正式业务员维持考核标准的50%。,调整后,关注增员质量，增员业务两不误,（二）维持考核标准,一、考核政策相关口径正式业务员维持考核,巧展业，妙收入，创绩优,利用停售岁岁的契机，促成3个客户，积累9个准客户，拜访30个客户 岁岁1：10年期缴2200； 岁岁2：10年期缴3200； 岁岁3：10年期缴6500； 记住599，799，1799；千万不能少一元 力争600，900，1800；一元威力不小瞧,增员,利用2009基本法切换，做好晋升的准备，每月增员1人，每周增员3访。 只要进入太保，一张单就可以转正；（岁岁+鸿运） 只要在太保转正，就享有免费三保，下月额外红包1500元； 只要在太保干3个月，就有双重底薪； 只要在太保干够6个月，就有三重底薪； 只要在太保坚持21个月，就有终身底薪。,晋升,21个月前晋升，无风险，高收入。,晋升计划,做大团队,多育成，多收入，鼓励一代、二代，先宽后深。,突显育成机制 完善福利保障 成就长期绩优 分享终身利益,借力借势基本法 从士兵走向将军,
