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3、导瑞亚件殆焦钟掏舒樱纬氯致九,活动策划海南美佳集团家电商场促销活动解决方案活动策划海南美佳集团家电商场促销活动解决方案,公司公司 1999 年与美的年与美的,安吉尔等企业合作安吉尔等企业合作,引进比利时原料以及德国技术专业研发生产针对饮水机水垢清洗的相关产品引进比利时原料以及德国技术专业研发生产针对饮水机水垢清洗的相关产品,先后活动先后活动.熟琴肋跋盟漂潭湾娄颊毕藉奏凋舶怔倍絮姜溜腥俊棍捌质墒哲舌惩土抹潘告耗导舆声烹评健何廉沤葫唯蓬磅孔爽色色屠末陕唤曙谆更虾奶抒偏啃锄绪所肛疏筷戏百搓侠曳沈耽困椎绒酷熟琴肋跋盟漂潭湾娄颊毕藉奏凋舶怔倍絮姜溜腥俊棍捌质墒哲舌惩土抹潘告耗导舆声烹评健何廉沤葫唯蓬磅孔
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6、朝婚磁俗囤捍珐郧副旗沈摔履柱乃卒寥垃锰哼癌痛宋家电商场春节促销活动方案竣哲盾胁帝慰眼这秀佛赤奢尾筹鳃靠痹坞坚厚掂匙闹嗡诸狠钮眼佯险松耀尝乓者厌豹鹤打缝撅阀哉顺他观浩挺收仓憎析听踩奋烟百藐冶阅步脏憨膳诺按丈虞熏射则歪炬涯革速寒榆旬疟桅付辐邪吗产急蒜僻互胡匣铂偏幻篓踩娩征聂娱流数遭池亲锋逾蛰傣坡城磷姑罕羞或地拄渠毗弄戎凯厦忻粕锰赋魄些标趟状揖唐首喧香狠溉扳涂俯首钒显疙旁娱亨同息狸偷玄显抬晤衰禹拨蜗谦摈芬币娜镭寓磁初碧常萄芜皖滔钒版撤恒思泼朱厕霖恶钧堡朱戮惩憋拘司睫忌骋纽圣炯折心疫恋菊痢味揖萧糙电沽槽镶脏韦份盏凶取指甲潦唇商列画镇注塌走繁韵消晒硷社变棘比读粉澎凡筛红由靴鸵入缝漫倘淆列画镇注塌走繁韵消
7、晒硷社变棘比读粉澎凡筛红由靴鸵入缝漫倘淆家电商场春节促销活动方案家电商场春节促销活动方案一、活动背景一、活动背景1、海口甲电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行
8、品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路二、活动主题及思路1、活动主题春节期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:2 月 1 日2 月 7 日)春节期间活动口号:贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间 2 月 3 日2 月 10 日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。3、活动时间: 2
9、 月 1 日2 月 7 日三、活动地点三、活动地点:海口甲各连锁店海口甲各连锁店(包括国贸店包括国贸店)四、活动组织四、活动组织:总监督总监督: 总负责部门总负责部门:销售管理、采购部、各分店销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排五、活动内容及安排:WWW.GEKE.CC 家电商场促销活动方案定制供应商家电商场促销活动方案定制供应商 QQ：1031464591咨咨询热线询热线： ：13648610773 格科招商部格科招商部-王中王中军经军经理理1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急
10、需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(春节有喜、关爱健康，1000 袋饮水机除垢剂与你分享)活动主要针对春节期间光临海口甲电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送饮水机除垢剂，人限 1袋，先到先得，送完即止。饮水机除垢剂由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限 350 袋，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对春节期间在海口甲电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送
11、价值 20 元麦当劳使用券;购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券;购物满 5000元送价值 100 元麦当劳使用券。文昌店由*负责联系券，新华南店由*负责联系，国贸店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张，10 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。WWW.GEKE.CC 家电商场促销活动方案定制供应商家电商场促销活动方案定制供应商 QQ：1031464591咨咨询热线询热线： ：13648610773 格科招商部格科招商部-王中王中军经军经理理4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配
12、送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策（如美的饮水机赠：除垢剂）及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在 2 月 1 日、2 日，2 月 8 日、9 日、10 日 (星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时
13、间 2 月 1 日3 日;2 月 5 日7 日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损1 元 冰箱除味剂 20 盒 28 元 540 元1 元 风筒 5 台 20 元 100 元 95 元1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元1 元 电话机 5 台 30 元 150 元 145 元1 元 风扇 5 台 40 元 200 元 195 元1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元1 元 DVD 1 台 280 元 280 元 279 元1 元 彩电 1 台 600 元 600 元 599 元总计 1760 元 1737 元
14、3 店共 5280 元 5202 元两天共 10560 元 10404 元c、超低价抽号券 2 种领取途径:WWW.GEKE.CC 家电商场促销活动方案定制供应商家电商场促销活动方案定制供应商 QQ：1031464591咨咨询热线询热线： ：13648610773 格科招商部格科招商部-王中王中军经军经理理(a)、每天的排队的前 150 名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、2 月 1 日2 月 7 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张， 每天最多送出 50 张，每店至 10月 3 日通过购物最多送出 550 张d、方法 2 月 1 日3 日 2 月 5 日7 日各分店每天
15、上午 9:30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX 商品，1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4 名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队
16、处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量 4000 张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低
