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1、辽宁圣月清真食品有限公司 食品店开业促销方案,朗沃（北京）营销策划 2010年1月,名正 言顺,开业促销的本质？,回顾“圣月”的内涵,1、“圣”字首字母S变形图案 2、清真文化的代表元素星星与月亮 3、圣月标准字及阿文翻译 4、主色系为绿色、蓝色,元素解读,LOGO阐释【1】：,一条“国道”，东西连通，将中原、西域与阿拉伯、波斯湾紧密相联成为中西文化交流的新纪 ,丝绸之路,文化的交融 清真传承“阿拉的真味”,品牌内涵 品牌延展,满师傅，技艺的融合，国人最厉害在哪儿，中西文化差异，企业资源有效的整合，品牌有效整合，市场整合，手段的整合,圣月如何开业促销？,促销,催促对产品的消费 催促对品牌的消费
2、 催促对文化的消费,促消,换位思考,稀缺性行销战略,概念的稀缺性 销售的紧迫性 活动的连销性,丝绸异域美味,找寻阿拉真味,商超广场连销,开业促销,稀缺式活动营销,活动主题：,“圣月”美味 福吞虎年,宣传口号：,活动主体内容：,1、赚齐圣火令 将重点城市的各终端销售店整合成为一个统一的开业促销平台， 每个上市开业销售店差异化地设置12款特价圣月产品，消费者1天内到各开业销售店购齐8种圣月特价产品，凭圣月小票，即可在任一一家开业销售店内换得一支圣月美味 福吞虎年圣火令，消费者凭“圣火令”于虎年正月期间即可以6.6折优惠随意购买所有圣月产品，大嚼大咽过虎年。（特价产品按原价）,奔跑式促销,营销策略：
3、,通过圣火令形式点燃感性消费中偏于激进的消费达人族群，引得消费市场在极短时间内借势虎年春节，借助口碑传播和市场堆积效应。 在销售上，连动所有销售店平台，实现市场快速撇脂，迅速圈地圣月的产品市场； 在品牌文化传播上，通过稀缺式行销概念，形成独特的品牌文化与品牌记忆，树立圣月品牌市场根基。 （水池涟漪概念）,2、寻味圣火令 重点城市重点商超广场举办波斯美女连销活动，游人上台现场品尝自已选定的一种圣月产品，然后从8名波斯美女手中选择盖着红盖头的对应圣月食品，机率1/8，猜中者即寻得一支圣月美味 福吞虎年圣火令，并可凭圣月礼券到商超销售店内领取品尝小套包1个；不中者也可凭圣月礼券到商超销售店内领取品尝
4、小套包1个。活动中间穿插波斯舞蹈表演、圣月食品展示、圣月食品问答等终端活动，推动市场宣传，拉动消费人气。,商超广场连销,营销策略：,借兴趣营销，圈动理性消费群中经济型消费人群，最大可能地加入到圣火令的赚集活动中，更吸引他们走进终端店进行选择性消费。 实现市场拉动效果； 对产品种类和产品信息产生直面推广的宣传效应，潜移默化地树立起品牌文化的印象识别。,3、圣月终端买赠 销售店内设置品尝区，诱引顾客现场品尝多种圣月产品，展开特价产品促销，宣传圣月美味 福吞虎年圣火令活动，并推荐其它开业销售店的特价产品，吸引消费者购买60元以上圣月产品，获赠1袋礼品套装。,传统消费促销,营销策略：,针对直接进店的传
5、统消费人群，展开品尝式营销，购物赠礼套，宣传圣火令活动，实现人群纵深面的销售拉动。 通过吞食性心理营销，引诱消费者激进消费与长线消费,民以食为天，在吃上是没有底线的,1、赚齐圣火令 2、寻味圣火令 3、圣月终端买赠,循丝绸异域美味 找寻阿拉的真味,辐射式消费环,限量制与定价策略,最经济的广告投入 最震动的市场效应 最直效的销售效果 最差异的品牌识别 最深刻的文化传播,看看执行所需,直效媒体： 1、提前10天在商超周边社区服务栏张贴活动海报 2、提前一周在商超周边社区发放DM，可组织老年直投队，以赠送礼卷形式为酬劳，双向拉动实体活动 3、提前一周在商超信息栏张贴海报,活动宣传,商超周边社区 商超信息栏 配合DM单页,常规媒体： 1、提前半月在路段候车亭、车载投放活动广告 2、当地报纸生活版投放通栏广告等,店内： 1、商超重要通道拐角处粘贴地贴指引，摆放易拉宝。 2、销售店装修装饰完成悬挂活动横幅、吊旗、张贴主题海报，专区放置活动DM单页，圣火令，品尝区所需物料。,活动物料,商超通道拐角处摆放易拉宝 终端店横幅,店外： 1、舞台、背景板，横幅、展架、展板。 2、产品堆头，托盘、红盖头等各项活动所需物料。,店内： 商超导购、案头操作员 店外： 舞蹈队、活动主持、保安等,活动人员,物料列表,人员列表,盛祝“圣月”开市成功！,
