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1、服装品牌公司如何高效运作拥有众多服装公司的中国，其服装品牌更是不胜枚举！那么，在众多服装品牌公司中又有多少良性、高效运作的典范呢？就女装而言，几千个品牌中，疲于奔命的不少，名满天下者不多。放眼望去，不是名牌林立，而是杂草丛生；不是做强做大，而是做虚做大。有多少不是游走于生存与毁灭之间？如鱼在水，冷暖自知。服装品牌企业目前急需解决的不是迅速扩大市场覆盖范围，不是盲目的品牌推广，不是单纯的抓好产品设计，不是盲目的开大店、旗舰店。因为市场范围虽然大了，但公司配套工作不到位，反而在市场上留下坏名声；品牌大力度推广了，但没有扎实的产品基础，等于光说不练；产品抓好了，但都快过季了衣服才上市，衣服再好看也是
2、库存；大店开了，但又不知道去如何提高销售，除了增加费用，没有任何贡献！我认为服装品牌企业目前迫切需要解决的企业的“内功”完善、规范的运作流程，只有建立完善、规范的运作流程才能提高公司的整体实力和竞争力。其中，“完善”代表建立完整而周密的公司运作环节，保证事事有人做，不要出现工作的空白区，因为公司的运作是环环相扣的，任何一个环节、任何一个点出现脱节都会对整体工作带来麻烦；“规范”代表对每个环节的工作做到明确、细化，保证人人有事做，各司其职，不要责任不清、权利不明，谁的事情谁做，谁的事情谁管！那么，如何建立完善、高效的运作流程呢？那就需要我们要抓住公司运作的核心是什么，也就是“产品”销售。任何行业
3、、任何企业运作的核心都是“产品”销售，因为没有产品什么工作都是白做，什么人都只能动嘴皮子，只有“产品”才是硬道理。我们都说运作、运作，但有多少人知道，其实运作的就是“产品”。公司运作中的哪一个环节不是围绕产品销售而展开的？设计部门设计的是产品，生产部门生产的是产品，物流部门存储和运输的是产品、销售部门销售的是产品、各个部门之间工作的连接点还是产品！因此服装品牌公司建立完善、规范的运作流程首先要从产品规划开始，产品规划是分公司运作的大“计”，只有先有产品规划，公司的各个运作环节才能按照产品规划来具体展开工作，各个环节间的沟通与协作才能按照产品规划完成。（举例）正如上图所示，公司运作环节的建立应该
4、追求精简而又功能完备，这样才能提高公司的运作效率。具体是应该以货品规划为中心，建立公司的供应系统和营销系统。其中，供应系统是保证公司的产品从创意阶段、到选货及订货阶段最后到运达分公司物流中心；营销系统是保证公司的产品从公司物流中心，经过一系列工作最终送达各专店及消费者手中的过程。公司如何建立以货品规划为中心的完善、规范运作流程呢？应该从公司运营的货品规划、设计、生产、物流、营销这条主线来深入分析。服装产品的销售有其季节性，因此服装品牌的运作也随着季节的变换有起阶段性，公司的运作其实是以季节为单位的循环工作。在这里我将以季节为单位，对公司的运作流程做以简单式的描述。一、每季度到来前的 3-5 个
5、月，由公司货品规划中心总经理或营销系统带头招开季度公司总体工作计划会议。参加人员为总经理、营销系统高管、市场部门负责人、销售系统各部门负责人。会议需确定季度货品订货思路，工作日程结点，季度产品推广思路。具体各部门需做工作如下：1、销售部确定季度货品上市的时间及波段，并根据现有销售终端及预计季度新增销售终端的具体情况，来确定每波段上市总款量及数量。2、销售部需根据公司各专店历史经营数据及科学预估数据，来确定每波段每个产品大类上市款量及数量。3、市场部需将现有店铺具体资料及预计新增拓展店铺情况以书面形式发予上级领导，作为计划中心制定季度货品计划的依据。4、销售部门需按照“季度货品订货计划”进行数据
6、统计，统计数量需在“季度货品销售计划”的基础上增加 15%，确保市场拓展及销售工作的目标性，避免因盲目的订货而造成的库存。二、在季度到来前 2-3 个月，营销部门把订货计划及各项计划工作完成后，总经理（公司领导）带头召开季度订货评审会议。参加人员为总经理、营销总监、销售部门负责人、市场部门负责人、部分销售人员。具体各部门需做工作如下：1、销售部门负责完成季度货品的订货计化明细表上市波段及对应产品的数量。并对实际货品款版衣进行各专店发货计划。2、各个参会部门需对每个计划进行评论，并提出自己的意见及建议。3、由货品规划中心（总经理或营销系统）负责收回“订货计划明细表”，进行统计分析，并对照“季度销
7、售计划”确定是否达到预期要求。三、在季度到来前 2-3 个月，由货品规划中心营销系统带头，召开订货计划会议。参加人员为总经理、营销系统高管、市场部门负责人、销售部门负责人。具体各部门需做工作如下：1、货品规划中心（营销系统）对季度总体销售金额计划进行预估分析，并对季度产品订货金额计划进行预估分析对比。2、销售部门对预估数据进行分析，并提出调整方案，并经各部门讨论确定最终订货金额方案。3、货品规划中心（总经理或营销系统）决定“最终订货金额方案”分发与各个部门。4、总经理或营销系统及销售部门负责与总公司联系出货到分公司的时间。5、销售部门将每款货品对照上货计划由物流部门安排货品的出货计划。6、总经
8、理、营销系统及市场拓展部门来制定最终拓展方案。四、在季度到来前 2 个月，营销系统带头组织公司产品订货会议，销售部门负责订货数据的整理、汇总分析。并及时对订货明细进行调整，将增加货品明细及时给到货品中心部门总经理。 五、在季度到来前 1 个月，由营销系统带头，召开季度销售计划及培训会议。参加人员为市场部门负责人、销售系统各部门负责人以及物流部负责人。具体各部门需做工作如下：1、营销系统带头组织公司产品的上市波段安排及产品大类结构，具体有销售部实施。2、市场部门负责开展季度拓展计划的开展实施。3、销售部门负责个专店上货前培训产品知识。4、销售部门负责发布及培训季度货品销售计划。六、季度产品正式上
9、市，各部门按照计划进行执行，销售部负责每周、月、季度产品销售分析与总结，上报为货品中心营销系统提供数据支持。七、季末，总经理及营销系统高管带头召开季度工作总结会议。参加人员为总经理、营销系统高管、市场部门负责人、销售系统各部门负责人。具体各部门需做工作如下：1、营销中心负责汇报季度产品销售情况总结，经营指标完成情况，公司经营利润分析。2、销售部门负责汇报季度产品销售方案执行情况，对产品信息进行反馈。3、品牌形象推广（营销系统 高管）负责汇报季度公司产品及品牌推广情况。4、总经理进行总结性发言，营销总监主持会议流程。以上为以季度为单位的公司运作流程的说明，公司的运作就是季度运作流程的反复、完善、规范的过程。整理归档工作。
