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1、2007光大银行个人业务 公关传播方案,普纳营销传播机构 光大银行项目组 2007年1月,光大银行年度宣传产品类别,银行卡,个贷产品,个人理财产品,出国金融服务,产品分析及传播,One : 银行卡业务 Two : 个贷产品 Three : 个人理财产品 Four : 出国金融服务,ONE ：银行卡业务,银行卡品牌分析,3,传播需求更大：在整体产品传播方面，银行卡的传播需求更大，通过银行卡的影响，能够提升其他产品形象,阳光金猪卡,阳光卡,阳光爱心卡,阳光伊人卡,阳光理财卡,五大类别,光大银行卡,1、阳光卡分析,1、面向全体社会大众，集储蓄存款、购物转账电子商务、个人融资等功能为一体的磁条借记卡，
2、是光大银行最广普性的卡 2、由于面向群体的广泛性，因此宣传时段可覆盖全年,2、阳光爱心卡分析,1、中国青少年发展基金会合作发行的全国首张公益银行卡，倡导“爱心消费，存取自由，消费自主”的理念，面向 青少年儿童签发的借记卡2、在青少年儿童中，持卡人群以大学、 中专学生为主，因此阳光爱心卡适合 在新生入学及寒假开学期间，进行重点宣传,3、阳光伊人卡分析,1、面向女性群体签发的借记卡，强调在消费领域的时尚及实用功能 2、作为女性随身携带的便利消费卡， 适合全年推广； 3、同时，鉴于目前国内消费者购买习惯，建议在每年的五一、十一及春节等消费高峰期前一两个月，进行重点宣传,4、阳光理财卡分析,1、专门针
3、对私人业务集团目标客户发行，用于集团费用管理、方便企业内部结算 2、没有很明显的重点宣传期，但每年年底及年初企业进行计划阶段可适当加大宣传力度。,5、阳光金猪卡分析,1、刚刚推出，结合2007年生肖“猪”年发行的，以“金猪”为主题，功能完善，提供个性化服务及各类增值服务 2、借猪年旺财之势，金猪卡带有很强的“年度” 概念，因此在07年度需要重点推广，尤其是上半年度需加大力度,银行卡传播周期,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月,2月,公关传播,阳光卡 阳关爱心卡 阳光伊人卡 阳光理财卡 阳光金猪卡,注：根据各卡的特点及针对人群消费能力，建议07年度
4、重点传播产品为金猪卡和伊人卡,重点传播 次要传播,稿件规划,针对产品： 阳光卡稿件标题： 功能持续升级 光大阳光卡竞逐银行卡市场 稿件角度： 行业角度 字 数 ： 8001000字 核心内容： 阳光卡是为满足各界人士日益提高的个性化理财需求而开发的多功能银行卡，强调其不断提升和日益完善化的功能，及在银行卡市场的强大竞争力,稿件规划,针对产品： 阳光爱心卡稿件标题： 全国首张公益银行卡问世 稿件角度： 企业角度 字 数 ： 8001000字 核心内容： 强调光大阳光爱心卡的公益性质，与中国青少年发展基金会合作发行的全国首张公益银行卡，倡导“爱心消费，存取自由，消费自主”的理念,稿件规划,针对产品
5、： 阳光爱心卡稿件标题： 1、 理财爱心双启蒙 光大阳光爱心卡启动低龄市场2、光大别出心裁 银行卡也可“启蒙” 光大阳光爱心卡启动低龄市场 稿件角度： 行业角度 字 数 ： 500800字 核心内容： 光大银行的阳光爱心卡，不仅具有公益性质，同时也是对青少年理财和公益意识的启蒙和培养,稿件规划,针对产品： 阳光伊人卡稿件标题： 绽放四季缤纷色彩 光大阳光伊人卡的增值之道 稿件角度： 行业角度 字 数 ： 800 1000字 核心内容： 强调阳光伊人卡在市场细分方面的独到之处，通过对女性持卡人提供个性化服务，体现卡的增值服务理念,稿件规划,针对产品： 阳光伊人卡稿件标题： 光大“花样年华”银行卡
6、 开创异形卡潮流 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 突出光大阳光伊人卡在品牌个性化方面的独到之处，无论形状还是理念，都是卓尔不群,稿件规划,针对产品： 阳光伊人卡稿件标题： 时尚女性消费管家光大阳光伊人卡 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 突出阳光伊人卡在消费方面全面和完善的功能，为女性消费购物提供了便捷的方式和服务,稿件规划,针对产品： 阳光理财卡稿件标题： 企业“内部银行卡”助力集团财务管理 光大推出阳光理财卡 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 光大阳光理财卡针对企业推出，如同企业内部 银行一样方便高
7、效，助力企业内部财务管理,稿件规划,针对产品： 阳光金猪卡稿件标题： 全球首张生肖银行卡问世光大阳光金猪卡光耀新年 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 2007金猪年，光大银行针对，中国特有的生肖属“猪”和喜爱“金猪”的客户群体，首次针对生肖卡系列产品“阳光金猪卡”，结合“猪年”积聚财富的寓意，整体卡面给人以财富的象征,稿件规划,针对产品： 光大银行卡整体品牌稿件标题： 个性化策略托起光大银行卡品牌 稿件角度： 行业角度 字 数 ： 800 1000字 核心内容： 我国的银行卡市场在发生着深刻变化，正确认识和判 断其发展趋势对银行卡市场细分具有重要意义。光大注重差异
8、化营销策略与品种创新，以满足各方面客户的需求,稿件规划,稿件规划,媒体建议,TWO ：个贷产品,“总对总” 工程机械贷款,个贷产品类别划分,房贷类： 1、阳光生活住房套餐 2、固定利率房贷,商业类： 1、小企业主贷款 2、“总对总”工程机械贷款,房贷类产品分析,1、面向打算购置商品房或刚刚贷款购置商品房的消费群体 2、宣传重点时段在每年的购房高峰期，通常在每年5、6月份和9、10月份,商业类产品分析,1、“总对总”工程机械贷款为向申请购买工程车辆或机械设备的自然人发放的人民币担保贷款 ；小企业主贷款是向小企业法人代表或股东（社会自然人）发放的人民币担保贷款； 2、 宣传时间没有明显的高峰期，可
9、覆盖全年，建议在商业财经类媒体进行适量覆盖，时段上错开光大其他产品的宣传期,个贷产品传播计划,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月,2月,公关传播,商业类,房贷类,注：1、房贷类为重点传播项目；2、商业类次之，具体传播时段可与其它产品宣传期交错进行,重点传播 次要传播,稿件规划,针对产品： 整体个贷产品稿件标题： 精打细算 随心所愿 光大创新系列消费信贷业务 稿件角度： 行业角度 字 数 ： 800 1000字 核心内容： 综合性介绍光大系列信贷业务的特点和针对性，及与其他银行相比较的优势服务,稿件规划,针对产品： 房贷类产品稿件标题： 光大阳光生
10、活套餐：一步跨入中产 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 介绍阳光生活套餐的全面和周到，提供满足申请人支付购买住房及车位（库）、家庭大额耐用消费品、汽车和住房装修等一揽子资金需求的组合贷款，跨入有车有房的中产行列不再遥远,稿件规划,针对产品： 房贷类产品稿件标题： 破解利率风险迷局光大银行推出固定利率房贷业务 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 光大以客户需求为先导，推出固定利率房贷业务，强调 固定利率房贷的特点和优势，为申请人带来的实际利益和安全性,稿件规划,针对产品： 总对总工程机械贷款稿件标题： “总对总” 工程机械贷款开创“光大模
11、式” 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 光大“总对总”贷款，开创光大模式，采用链条式管理的合作模式，从而调动了各方面的积极性，有效控制过程风险，成为独具特色、具有市场核心竞争力的个贷产品,稿件规划,针对产品： 小企业主贷款稿件标题： 小企业主的贷款福音 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 长期以来，融资困难一直是困扰中小企业发展的瓶颈，光大银行推出以小企业主为贷款对象、以自然人房产做抵押的创新贷款模式，为中小企业带来福音,稿件规划,媒体建议,THREE ：个人理财产品,一、阳光理财A计划： 外币结构性理财产品 二、阳光理财B计划： 全新
12、的人民币理财产品 三、阳光理财E计划： 家庭教育理财投资 四、阳光理财A+计划： 人民币结构性理财产品 五、阳光理财C计划： 针对高端客户的信用联结理财产品 六、阳光理财T计划： 信托投资理财产品 七、阳光理财月计划： 月度基金代理理财服务 八、阳光理财周计划： 循环理财的人民币理财业务,个人理财八大类别,1、理财产品与保险产品相似，没有明显的淡季旺季，因此在宣传周期上属覆盖全年性质2、在产品宣传方面，由于产品类别众多，因此需要对产品进行归类以方便宣传,产品分析,普通散户类： 阳光理财A计划： 外币结构性理财产品 阳光理财A+计划： 人民币结构性理财产品 阳光理财B计划： 全新的人民币理财产品
13、,产品划分,教育理财类： 阳光理财E计划：家庭教育理财投资,高端投资类： 阳光理财C计划： 针对高端客户的信用联结理财产品 阳光理财T计划： 信托投资理财产品,产品划分,周期理财类： 阳光理财月计划： 月度基金代理理财服务 阳光理财周计划： 循环理财的人民币理财业务,理财产品传播计划,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月,2月,公关传播,普通散户类 教育理财类 高端投资类 周期理财类,注：传播重点建议选取受众广泛的普通散户类和教育理财类，其他产品则次之,重点传播 次要传播,稿件规划,针对产品： 普通散户类稿件标题： 光大为普通家庭量身打造理财计划
14、稿件角度： 企业角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 光大银行为普通家庭打造理财计划，带给客户更高的综合收益，满足家庭日常生活中居家理财的更多需要,稿件规划,针对产品： 普通散户类稿件标题： 光大阳光计划 白领理财之道 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 针对广泛的都市白领人群，光大推出合适的理财计划，具有安全性高 ，收益稳定 ，期限灵活的特点,稿件规划,针对产品： 教育理财类稿件标题： 教育理财为孩子成长护驾 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 光大针对三口之家，推出的国内首个主题理财计划，为望子成龙的父母提供了收益较高、风险低的理财产品，帮助父母们以“点滴积累，成就孩子的远大未来”,稿件规划,针对产品： 高端投资类稿件标题： 2007理财新热点 信用联结理财 稿件角度： 产品角度 字 数 ： 500 800字 核心内容： 光大针对高端客户推出形式新颖的信用联结理财产品，客户可以间接享受银行收益，扩充了投资渠道，获得全新的投资收益，成为2007理财新热点,
