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1、渠道代表经验面试表项目标准面试表人生定位(共 15 分)1、 金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）2、 创业定位：10 年（1）5 年（3）没有（0）3、 技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）4、 管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）5、 社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3） 中间导向型（1）工作定义与工作距离经历与工作 5工作定义 10包括哪些工作 10每项工作做到程度30 分经历与工作 5 分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0 分不吻合工作定义：10 分：准确，5 分，提示后准确，3：一般 0：不吻合渠道代表的工作都包括
2、哪些工作，以下每吻合一项得一分，共 10 分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？工作内容做好并符合 （6 分） 一般或符合 （2 分） 不符（0 分）1.负责辖区内渠道发展的规划2.负责发展新代理商，签订代理协议3.负责辖区内分销渠道管理，完成渠道的销售任务4.负责渠道客户问题的收集、反馈、解决5.协 助 代 理 商 组建、管理销售团队，提高代理商的竞争力工作追求（年度）目标要求 15 分您近期的工作目标3101、 收入目标5-10 万5 万以下10-15 万15 万以上2、 服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰1、 工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰2、 知识点学习目标团队建设销售技巧销售技巧无3、 工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任工作责任的总分为15 分承担什么样的责任：认同 3一般 1不认同 01、 部门任务目标完成的责任2、 新渠道开发的责任3、 协助渠道营销的责任4、 按照公司规章制度执行的责任5、 保密责任得分面试人
