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1、大洋公司案例分析,2008.10.28,第四小组：张弛、廖敏、刘攀伟、杨晓凌、洪涛、胡嘉晨、焉嫣,目 录,市场环境变化及公司面临问题,一、大洋公司发展历程,1859年创立，以低价为特色，经销食品和日用杂货,1869年开办了11家，公司更名为大洋公司,1912年重大改革措施：实行现款购买，成为薄利多销“经济商店”,1916年 店铺数达到1000家，规模一致,1930年，商店增至19422家，销售量达到10亿美元,二、市场环境变化及公司面临问题,环境变化：出现新兴业态 出现新的营销策略,大洋公司存在问题,经营状况恶化销售滞缓利润下降市场占有率下降,三、大洋公司与竞争对手的博弈,大洋公司采取措施,降
2、价策略：对90%的商品进行降价 取消一部分商品：廉价商店的商品由1.1万种减少至8000种 开试点店，以点代面：新泽西彭索金城、宾夕法尼亚布提多克,布提多克,彭索金城,三、大洋公司与竞争对手博弈,竞争对手反击,三、大洋公司与竞争对手的博弈,降价措施的结果,回光返照：扭转销售额和市场占有率,三、大洋公司与竞争对手的博弈,沉痛代价：利润大幅下降，利润率骤减,降价措施的结果,四、原因分析,在市场发生变化时没能及时调整自己的战略，不得不采 取降价措施降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反应估计不足自身：产品结构可能发生的成本对手：纷纷降价两败俱伤市场：先降价后猛抬物价声誉受损、消费者信心下降,经济学
3、原理分析,四、原因分析,降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反应估计不足自身 1、产品结构 2、可能发生的成本,食用商品 日用杂货,生活必需品,需求曲线,p,Q,开展广告宣传,重新装修商店门面,雇佣培训更多职工,C,四、原因分析,降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反应估计不足对手：纷纷降价两败俱伤,其他公司（B）,大洋公司（A）,P1,P2,Q1,Q2,Q3,C,B,A,利润： = RC,价格：廉价政策,P,成本：广告宣传重装门面雇佣、培训员工,C,数量：需求弹性低,Q,四、原因分析,= PQC,四、原因分析,五、建议,业态、经营模式落后结合自身优势建立新型廉价商店商品种类匮乏改善商品结构，增加利润较高的非食用型商品地点偏僻、规模较小、陈列简陋改善陈列，针对当地消费特点调整商品结构自产自销的供应链出现问题、供货不及时完善供应链，使产量和销量及时匹配；不完全依赖自产自销，只保留适销对路商品广宣不到位宣传突出重点，提高广告效率缺乏服务意识，服务质量差增强服务意识，提高服务质量,Q & A,
