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1、 场细分案例麦当劳瞄准细分 市场细分市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔.斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都赴 日时ER 全促守生计全 有消才四组成。市场细分主要是孩照地理组分、大日细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。举 举通常的市场细分方法地理位置，一级拓市/=级城市/和村人口特征， 年龄/性别/收入/教育程度使用行为使用量/费用支出/购买道/决策过程利润潜力。 收入/获取成本/服务成本荔估更/生活万式，守大的从全双向和夫产需求励栅购买四素: 价格础存/服务
2、/质量/功能/没计态度;针对产品类别和沟通江道的态度产品/服务的使用场合:什么地方/什么时间/如何使用市场细分案例1 麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五十w 年代中期的美国。由 创始人及时抓住高速下 发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮| 食的良机，并且了瞄准细分市场需求特征，对产品在 进行准确定位而一举成功。当今麦当劳已经成长、 了 为世界上最大的餐饮集团，在109个国家开设了 2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。回顾麦当劳公司发展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场纽分的重要性,而正是这一点让它取街令进人庆疾的巨大成功。 而麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地
3、理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标 麦当劳根据地理要素细分市场 在1 痪 部的人喝的咖啡品味把 场细分为不同的地再单位到因地制宜。麦当劳刚入妥皮 和他洋闫餐福比， 鸡阿符主中国 后琳， 更大容易被中改变正是针对地理要素所做的，也加认了当劳在中国市场的发展步伐。 。 麦当劳根据人口要素细分市场| 通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、| 收入、职业、教育、宗教、种族 等相关变量，把市场分割成| 若干整体。而麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段| 对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将: 划定了
4、年老市场。 印有麦 | 折纸 人 礼物) 在中国， 俱时部 人 为3志12岁的小朋友， 尖贡 者条2| 划妥朗当芝这人是相当由区人口组分，折人了该市场的和和|WUCmUTOUCOIT 殉市场细分案例总结大Am通过案例分析，麦当劳对地理、人口、心理要素的市场细分是相当成功的，不仅在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而继续保圭着餐饮霸主的地位。习然，在三要素上如时继续深耕册作，更可以在未来市场上保持住自己的核心竞争力。 类sk一、在地理要素的市场细分上，要提高研究出来的市场策略应用到实际中的效率。麦当劳其实每年都有针对具体地理单位所做的市场研究，但应用效率却由于各种各样的原因不尽如入意。如麦当劳在中国市场的表现，况然输给在全球市场远不如它的肯德基，这本身就是一个大问题。麦当劳其实是输给了本土化的肯德 应该在开拓市场之初便研究过的，但是麦当劳 还是主推牛肉汉堡，根本就没重视市场研究出来变策略，排出鸡肉产品响耻身的发展步伐=所以，针对地理细分市场，一定要首先做好市人 素细 分 市场 寅本而 应仅仅局限于普遍的年龄及生命周期阶恨 以大作关要和 究，拓宽消费者条 元“构成，配合地理细分| 网 .进行更有效的经营。人上Ye Re攻本 全全于闪 065全机四证和有必隔汪上5和十区站
