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3、销源吧 () ，提供漂 第一章、 市场营销导论1.1 关于市场营销概念解:推销、促销一一进行营销就是要增加促销费用，组告、推销、公共关系和其他促销是良好的服务一一 是要将顾客 “上帝”，热情接待、籁笑服务、送货上六 包。(3) 营销就是创新一一营销 下断开拓新业务，满足顾客需要，体现差别优势。04 赂销殉是定位一一要销大是通过分析研究各利可能人竹,作出合理选择并矶定企人 通过对销售队伍的合理管理，以达到企目标。原吧 () ，aa人人人人人人二人人人人人人人人人人人人人人人人2 实例分析: “活力凝固酸奶”的营销背景:活力凝固酸奶是长春活力乳品有限公司2000年开发的新产品活动:1、公司老总通过
4、对上海等大城市的考察，认为凝固型酸奶有较大市场人遂指示市场部围绕“品优、价中、个性化的凝固型酸奶”进行调查和旬2、市场部调查发现，长春已有多个品牌的凝固型酸奶，这些产品都是塑料包装、饮用方便，零售价一般在1元到3元之间。同时，这种酸奶营养价值高，尤被有人 为减少市场风险，市场部还专门进行了SWOT分析。3、公司决定开发该新产品。并决定以中档价位进入市场分销供货价1元/瓶、零售商供应价1.2元、零售建议价1.5元; 采用上海制造的玻璃瓶包装，销售时按5毛倒眉押爹，在零售网点回收空瓶，建立分销架道，对大型商业网点，由公司直接送下,区中等规殴而业网点有冷饮准志，由区城经销商铀站 1 销售部完成亡征务采取了一系列促销活动，包括人员推销实行利润提成，每瓶2毛钱) ，销售促进活动赠饮活动、对经销商按5%当月返利) ，广告宜传以营养为 不求点，在报刊、电台、 和公交车体进行媒体组合宣传，同时在小区则3 告条幅、展板进行宣传。为力求在短时间内打响知名度，和 还在“五一”举办向劳模献爱， 开展向孤儿献礼活到由
