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1、】 市场营销学实训 实践旬业 (十一)市场定位图设计与分析PP过 一员课醛一一访断背于学实动WwWw.王轨考万的网次com培养任务| 要求学生把市场定位理论运用于营销实践，联系有 关项目或资料 为某一产品或店铺开发进行市场定位图的设计，并对此设计进行分析。要求学生根据消费者对产品的偏爱标准及壳争者的市场定位状况，设计产品定位图，分析企业产品区别于竞争者产品、符合消费者需要的市场竞争信置的决策依据，确定企业广品特名和企业形象定 更好地理解市场定位有关理论知识，掌握市场定位要求通过“市场定位图设计与分析”课业实践操作，的基本技能。 病员课媳一一访断邯于学立动WwWw.王轨考万的网次com 3 人梨
2、业 目标口 通过本课业训练，帮助学生认识市场定位在市场开发中的重要作用。使学生理解产品定位实质就是确定企业产品在市场中的竞争地位，有利于企业进一步确定自己的目标顾客，有利于企业形成产品特色、树立企业形象，有利于企业制定有效的营销策略。口 通过本课业训练，帮助学生掌握市场定位的基本技能。使学生能够根据消费者对产品的偏好标准和竞争对手市场定位，独立上发计市场定位图，和并进行定位分析。这对学生将来能胜任营销工作来说是很重要的，也为学生将来自己创业更定一定的业务基础。 病员课醋一一访断壮针学闫动 WwWw.王轨考万的网交com 4理答指导 工、市场定位实质。确定本企业产品在市场中的竞争地位，通过创造和
3、体现产品的特色，使产品在消费者心目中树立良好形象。2、市场定位方法。企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环境也不同，市场定位方法也不同。企业可以根据产品特色、产品利益、使用者、竞争需要进行定位。3、市场定位策上咯。 人人和作全se并列定位、对抗定位、和重新定位策略。 病员课媳一一访断壮于学实动WwWw.王轨考万的网交com 5课业操作 口市场定位图图式口市场定位图设计口市场定位图分析 亚司 病员课媳一一访妃背于学实动www.王轨考万挤克次comh攻(一) 市场室位图图式高低 少 多，服务 病员课醋一一访妃攻于学实动。 Www.王轨考万挤克次com 7(二) 市场定位图设计 第一步:
4、调查影响市场定位因素第二步: 确定产品定位的依据第三步: 明确目标市场竞争状况第四步， 确定企业产品的市场定位 【7 病员课媳一一访断壮于学实动 www.王轨考万的网次com(三) 市场定位图设计 第一步， 调查影响市场定位因素工、竞争对手的市场定位状况。其产品的特色是什么，在本汪攻时让的玫条名作 衡量竞争者在市场中的竞争优2、目标顾客对产品的评价标准。了解购买者购买产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣的评价标准是什么。一般习说，消费者主要关心的是产品功能、质量、价格、款式、服务、节思、低噪音等。3、企业的潜在竞争优势。一是在价格上是在具有优势，二是产品是否具备特色，更好满足夺客需求。 健病员课醋一一访妃背针学实动WwWw.王轨考厢的网次com 低1& (三) 市场定位图设计SEERERERERESESESESESESE553 三 多第二步，确定产品定位依据工、确定产品定位的依据。一般来说产品定位的因素有产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。2、根据消费者对产品评价最关注的因台，很涯这些定位因喜的不同组台，可以绘制不同的定位图。3、为分析方便，要求采用价格和功能两个变量组合确定的平面定位 动能图。如图示) 病员课媳一一访断阁于学实动WwWW,王执者硕航兢协com 10
