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1、 我们的目标3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。2006年底前成功进入国内婴儿纸尿裤市场销售。2007年在局部区域的中档尿记市场占有秦达到10%。2008年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。2009年“#*#?”成为国内尿裤知名品牌，公司进军高端市场。 第一部分 “营销定位行业市场概述在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日常生活用品，为广大消费者所接受 而在经济不发达地区，则被当作奢侈品放眼全国市场关近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这和我国经济的高速赠长是分不开的。到2005年底，市场规
2、模高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。 市场的看好，以及中国加入WTO后的市场开放，外资纷纷涌入，而国内现有的厂家为了保持市场领先地位，就此拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕!三家和品牌主要竞争| 家及展 生 品牌1、人恒安: 安儿乐、宝洁: 帮宝适、全日美: 呈咕乐、小淘气、爱乐芬+ 替比了宝宝、芝枫、尤尼佳: 妈咪宝贝、金佰利: 好奇、人恒利: 爽儿宝、好孩子: 好孩子、奇妙鸭 | 一 |区|上| 抽交 三家策略之产品策略一、产品策略1、品牌策略单品牌 VS 多品虎宝清 全日妆恒安 瑞德克尼佳 好孩子金佰利0品委 号 2、产品策略单档次 VS 多档次傅洁无尼佳 人 局有金佰利 日 全日美好孩子了 家策略之价格策略二、价格策略 家策略之渠道策三、渠道策略 替经销 VS 于。 国产品进入初期 全国性天卖场县级以下区域 策略性大卖场中小型商超市场开拓初期 市场高速成长期 】 附:主要终端分类集中采购跨省区大卖场 大卖场 (KA) 当地采购当地大卖场总仓统配连锁超市 二单店订货自选商场超市专卖店: 妇幼用品专卖医院批发便利店、小卖部及其它
