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1、2007 “王老吉一中国第一缸” 引导口 “非常感谢客户给予我司本次机会提案，我司李会根据目前加多宝王老吉的实际状况，竟尽全力制定切实可行的公关传播案 ;口 “在本案中,我们将介绍 :目 如何打造“王老吉一一中国第一饶”的概念 ;罩 如何选择传播策略 ;四 ”如何选择媒体渠道炒作 ;希畜我司的提案能够信您眼前一亮 传播诉求分析目 红仙“王老吉”传播诉求分析口 ”红入“王老吉”销售现状:目”红色亿装王老吉稳居凉茉品类的第一位置，占据了凉茶品类的绝大部分市场份额 ;目”红色万装王老吉在部分市场，销售量已经超过了可口可乐纠装口 2004年人年销售突破10亿 ;口 2005年再接再励，全年销量稳过20
2、亿 ;口.2006年再殉销售高峰口”红艇“王老吉 | 对象 四 “启40岁， “不要臣 追求估碌纪 “仿生活9 人群昌外”目标人群消费直接 怕上火”，适侣喜欢去火锅店、去网吧、经常熬夜、喜爱户外活动人群;昌”加多宝目标受众， 收入在0一3500元超过8成，说明加多宝目标客为社会中坚分子，社会主力* 红仙“王老吉”传播诉求分析 口“红组“王老吉”产品诉求: 口 “在光费者认知上红古“王老吉”到底旦什么，到底是凉茶还是饮料 ?由原来的产品诉求。 2007年产品诉求 器“从“王老吉的壮源上看 ,王老吉显然TREEA |2开衣/ aa/ 旧”从 “王老吉 的产品功用上看 , 王老吉从产品的表现、产品质
3、量以及产品口碑上 更抽生王玉林更半于人村看， 红志 “王老吉” 均现得非常出他 假如以凉茶切入市场，市场份矣毕竟有L_ - 限 ,而卫引By村洒因的下我们维护吐洁.站对会认为了凉末长斯服用会伤身 .红租“王老吉”瞄向庞大饮料市场，红级“王老吉”是饮料 ;2.红体“王老吉”是健康绿色饮料，老少咸宜， 长期饮用不: 红仙“王老吉”传播诉求分析口 “打造“中国第一饶”概念痿机 :卓”“第一”是非常敏感的词语，在中国的广告法上，根本不尤许出现 ;卓。“第一”的出现却怡好引起各界关注， 关注到底红筷“王老吉”在什么方面达到第一;晶 而 第一”的关注点 正是我们强化红鲁“王老吉”是饮料而非凉茶的 全 单方
4、面为自己加蝎， 称自己是“中国第一”难绝会引起消费者的反感;四”因此结合以上两点， 要把红蚀王老吉打造成“中国第一稻”确有难度。 红饶“王老吉”传播诉求分析口红矶王老吉“中国第一仍”的内潭支撑理据) :扎 “王老吉是属于中国人的、百年的民族品牌 ;四 ”王老吉历时悠久， 比可口可乐历时更加久远 ;四。 王老吉是纯中草药制作的、有益健康的绿色饮料，适台长期饮用四 红急“ 第开 EC 7天“去火二是属于疼方人-疯念熙 旧。 在作为功能性饮料品类中，红触“王老吉”第一| EX 证佛 “局防上火”作为产品诉求而红通全中国的“一一 顷工艺也是只加 企业内在因来第“生户工艺 所获荣誉、声名 红角“王老吉”
5、传播诉求分析口红信王老吉堪称“中国第一能”沟通点所在 :四 品牌独特性一一口百年王 几 吉是土生土长的中 国民族品牌 目 产品特有的“健康”诉求一一口长期致力为中国人的健康作贡献ma有 传播策略 传播策略阐述口 2007王老吉“中国第一似”主题传播信息 :目“坟称“第一饶” : 历史悠久，历久弥新，传承百年的品质，致力为中国人健康服务 ;四 改 第一亿” : 百年时间实证 ，“预防上火”诉求适合长期目“堪称“第一饶” : 百年服务“中国人健康”与时俱进 :口 纵功能上适合从们 “者淡汪需求 适合喜欢上兴锡店、经懈党获痪“户外焕烤施行人好口 从意识形态上，王老吉“预防上火”提升到, 在工作、生活压力日益繁重的社会上，人们为工作、生活减压，渴来健康生活的诉求上。
