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1、目 录,一,二,产品背景,产品特色,三,产品介绍,营销方式,四,产品背景需求点,目 录,一,二,产品背景,产品特色,三,产品介绍,营销方式,四,意外风险无处不在,意外伤害催生意外保险,意外伤害的发生是突然的。,意外伤害的对象必须是被保险人的身体；,发生意外伤害不是被保险人的本意；,意外伤害应属外来的致害物所致；,非疾病的；,是一款保障借款人及其家人生活稳定的意外险，当借款人意外发生身故和残疾时，保险公司替借款人偿还全部或部分银行欠款，在保险公司替借款人偿还全部欠款时，抵押物所有权仍归借款人。,障保示例,李先生，32岁，是家庭主要经济来源，因购买房屋向银行抵押房屋获得贷款20万元，贷款期限为10
2、年。同时李先生还投保了20万元的借款人意外险。李先生每天支付的保险费1.6元（按30%的费率），半年后，李先生因意外导致身故，那保险公司就会代他偿还这笔贷款,保障示例,假如李先生每年按期续保，在第六年因发生意外导致身故，李先生还欠银行贷款12万。可以得到保险公司如下赔付： 保险公司支付银行欠款：12万元 保险公司支付受益人：8万元,保险公司代李先生向银行偿还剩余借款后，其向银行抵押的房屋所有权归其家人所有，从而保证了李先生的家人能够继续安定地生活。,投保条件,产品责任-保障内容,意外残疾金残疾比例程度保险金额,保险金额与费率、保费,借意险的最高保额是200万元，保额超过50万要填写高保额问卷调
3、查表，,费率:千分之2.0千分之3.0（根据协议及银行的要求）,保费=保险金额费率 （只需输入保额及保险期间系统自动计算）,目 录,一,二,产品背景,产品特色,三,产品介绍,营销方式,四,产品特色,专为个人贷款业务开发和设计的保险,保得专业、银行专享,产品特色,借款人若发生意外，他未偿还的贷款就会有保险公司代为偿还,产品特色,我们的衣食住行，小小的2元钱到底能满足我们哪个需求呢？但在这里,少抽一包烟=,20万元的保障,产品特色,办理贷款手续时直接办理，贷款、保险一次搞定！,操作流程保险单,保 险 责 任、投保条件：凡身体健康，年龄在18至65周岁能正常工作、生活并与银行发生借贷关系的中国公民均
4、可成为本保险的被保险人。被保险人和借款人必须为同一人。 二、保险责任：被保险人遭受意外伤害并自该意外伤害发生之日起180日（含180日）内，以该意外伤害为直接且单一原因导致身故，本公司按保险单载明的保险金额给付意外身故保险金，本合同终止。被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害之日起180日（含180日）内由于该意外务害导致人身保险残疾程度与保险金给付比例表所列残疾之一时，本公司按保险单载明的保险金额及附表1所对应的残疾程度比例给付残疾保险金（但投保人或被保险人与本公司另人约定的依约定）。被保险人因同一意外伤害造成两项或两项以上的残疾时，本公司公别给付残疾保险金，但其残疾属于同一器官时，仅给付较严
5、重一项目的残疾保险金。本合同的意外身故保险金、意外残疾保险金的累计给付总额，最高以本合同保险金额为限。被保险人因遭受意外伤害造成身体残疾，应在治疗结束后，由国家有关部门认可的伤残鉴定机构进行鉴定。如果被保险人自遭受意外伤害之日起180日（含180日）内治疗仍未结束，按第180日的身体情况进行鉴定。 三、保险金额：贷款本金利息之和在50万元以内，贷款本金利息之和即为保险金额；贷款本金利息之和超过50万元，保险金额最高为50万元（每一被保险人无论持有几份本保险，我司对其承担的保险金给付责任以50万元为限，对超过限额部分我司不予负责）。本保险责任说明未尽事宜详见泰康人寿借款人意外伤害保险条款服务电话
6、： 95522（24小时咨询报案电话）,兹委托 （以下称借款人）代表本人（即借款人）投保泰康借款人意外伤害保险。保险单编号：,目 录,一,二,产品背景,产品特色,三,产品介绍,营销方式,四,营销方式销售话术,“借意险”是为放贷系的“保护伞”，当然要在贷款的时候办理了。 比起以后“烂帐“风险和麻烦，这点麻烦算得上什么呢！ 可以随贷随办，只是在现有人力和程序的基础上多了一道简单的手续而已！,贷款一般要求信贷员“包方、包管、包收”，借款人买了“借意险”保险可大大提高了安全收回的可能。 可增加代理保险的收入,又贷款，又卖保险，麻烦死了！,【对放贷机构】,对放贷银行,对信贷员,营销方式销售话术,保险和抵
7、押并不冲突，是又多系了一个“保护伞”保险优先偿还贷款，无需处理抵押物，既保全资产，又赢得了声誉,我们好多贷款都是有抵押的，用不着保险,【对房贷机构】,营销方式销售话术,如意外发生，万一发生身故，贷款要不要还？谁来还呢？保险公司！你是不想花这笔保费钱吧！跟您贷的钱数或跟您用这笔贷款买房於获得的家庭安定生活相比， 只能算是小钱，关键的时候解决的是大问题。,【对借款人】,我 不 需 要 保 险 ！,使用时，直接删除本页！,精品课件，你值得拥有！,精品课件，你值得拥有！,使用时，直接删除本页！,精品课件，你值得拥有！,精品课件，你值得拥有！,使用时，直接删除本页！,精品课件，你值得拥有！,精品课件，你值得拥有！,Thank You !,谢谢大家！,
