舒奥otc事业部发展规划概要

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1、舒奥舒奥 OTCOTC 事业部发展规划概要事业部发展规划概要舒奥 OTC 事业部发展规划概要一、发展战略和目标任务一 2010 年度企业 OTC 事业部发展战略及思路进军 OTC 领域是企业迅速发展和壮大的最佳捷径，同时也是提升企业产品和企业品牌的最优选择。从企业目前的状况和市场资源来看，企业选择 OTC 是企业发展的必然；从企业产品结构来看，舒奥目前的产品较单一，要想将健康产业发展壮大，多元化产品的开发和拓展是有必要的，从企业品牌知名度需求来看，发展提升企业知名度的 OTC 产品势在必行。计划用二年时间在全国大部分市场建立一支专业的 OTC 销售和推广队伍，并在 OTC 市场领域中打下坚实的

2、渠道和市场推广基础。加强队伍建设和管理，营造符合企业发展要求的企业文化氛围。 二 2010 年度 OTC 事业部目标和任务 目标建立一支专业、稳定从事 OTC 市场销售和推广的队伍，构建 OTC 营销平台；寻找和挖掘 OTC 市场强势品种，利用这支 OTC 专业队伍使 OTC 产品的销量达到一个正常、合理的销售水平。整合市场资源，建立和完善企业产品商业流通渠道；为企业进一步寻找和确立可以带动企业整体品牌效应的 OTC 拳头产品奠定发展的营销基础。 任务1 总任务 计划 2010 年度 OTC 事业部目标任务是在广东省内市场销售回款 2-3 个亿。建议前期以广东市场做样板市场，待样板市场成熟后再

3、拓展外省市场。如果当年即开拓全国市场，目标在全国市场总回款 8-10 亿。2 销售品种界定选择代理减肥类、泌尿疾病类、糖尿病类、高血压类、痛风类、骨病类、肝病类、癌症类等 OTC 强势品种及相关类的健康治疗仪。3 考核时间界定任务考核时间为 2010 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日。 OTC 事业部产品运作策略1、根据市场需求选择可操作性强的 OTC 产品,如妇科、糖尿病、肝病、骨病类、减肥类、健康治疗仪等产品。2、根据产品的特性进行产品的包装、价格定位，挖掘市场可操行性强的概念宣传定位。3、销售渠道选择：前期行在各地区选择专柜药店合作的形式，在广告的拉动下，可达到集中销

4、售，快速回拢资金的目的，以达到更好的良性循环运作。中后期在 OTC 产品快速动销并形成一定的品牌知名度和销售规模后，通过与各地的商业连锁药店或商业配送单位的合作，最大限度提升我们产品的铺货率和市场消化速度。建立和完善市场合作群体。充分利用和规划社会资源，使我们销售上一个台阶。4、广告宣传：重点以省级的电视、报纸媒体为主要宣传载体。 “上拉下推的模式” （即以省级为主，地级为辅的投放模式） 。结合终端药店 POP 宣传、加强终端拦截，并就专业产品如减肥类品种可在全国针对性较强主流杂志(家庭医生知音等)的宣传下建立产品专业网络推广（绿瘦减肥产品就是个很好的成功典范） 。5、营销模式：各地区市场可根据市场和产品的特性开展多种整合营销的模式拓展销售，如会务营销、体验营销、活动营销、事件营销等等。72010-2-28PAGE PAGE * Arabic 13