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1、,第一节 国际贸易商品价格的确定 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 第三节 计价货币和支付货币的选择 第四节 对外贸易效益成本核算 第五节 国际贸易合同中的价格条款,第九章 国际贸易商品的价格,国际贸易实务部分,【开章案例】 出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！ 苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额400万美金，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件
2、人民币143.50元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元， 扣除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币198万元，即毛利约为每美元0.50元人民币。,但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元每件，总金额为人民币2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的
3、情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。,我们应该从该案例中吸取什么教训？,第一节 国际贸易商品价格的确定,一、国际贸易的作价原则 （一）国际市场价格是基础,（二）结合国别政策定价,（三）结合购销意图定价,二、影响定价的因素,三、作价方法,【例】 每件5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 HKD5000 per piece CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be deter
4、mined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment,第二节 国际贸易商品的价格构成及换算,一、单价的构成,【例】 每公吨100美元CIF上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI,二、佣金与折扣 （一）佣金 1佣金的含义,明佣,暗佣,2佣金的规定方法,（1）规定佣金率,【例】 每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。 USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission,【
5、例】 每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.,（2）以绝对数表示佣金,3佣金的计算方法,单位货物佣金额=含佣价佣金率,含佣价=净价/（1佣金率）,4佣金的支付,（1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商,（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金,（3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商,（二）折扣 1折扣的含义 2折扣的规定方法,（1）用百分比表示折扣比例,【例】 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。 USD1000 p
6、er metric ton CIF London including 2% discount,（2）用绝对数表示折扣,【例】 每公吨折扣10美元。 Per metric ton less USD10 discount.,3折扣的计算和支付,单位货物折扣额=原价（或含折扣价） 折扣率,卖方实际净收入=原价（或含折扣价） 折扣额,三、进出口商品的价格结构,CFR报价=实际进货成本国内费用国外运费预期利润,CIF报价=实际进货成本国内费用国外运费国外保险费预期利润,四、主要贸易术语的价格换算及报价核算,（一）FOB、CFR和CIF之间的价格换算,（1）已知FOB价,（2）已知CFR价,FOB价CFR
7、价F CIFCFR/（1投保加成保险费率）,（3）已知CIF,FOB价CIF价（1投保加成保险费率）F CFR价CIF价（1投保加成保险费率）,（二）报价核算,实际进货成本进货价（即含税成本）出口退税收入 出口退税收入进货价出口退税率(117) 实际进货成本进货价1出口退税率/（117） 期利润报价预期利润率,FOB报价实际进货成本国内费用预期利润 （实际进货成本国内费用）/（1预期利润率）,FOBC报价（实际进货成本国内费用）/（1佣金率预期利润率）,CFR报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1预期利润率） CFRC报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1佣金率预期利润率）,CIF报价
8、（实际进货成本国内费用国外运费）/（1预期利润率投保加成保险费率） CFRC报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1佣金率预期利润率投保加成保险费率）,第三节 计价货币和支付货币的选择,一、不同货币的价格换算 （一）底价为人民币换算成外币价,外币价格=人民币底价/汇价（买入价）,（二）将外币价换算成人民币价,人民币价格=外币底价汇价（卖出价）,（三）一种外币价换算成另一种外币价,乙外币价格=甲外币底价（甲外币汇价的买入价/乙外币汇价的买入价）,乙外币价格=甲外币底价（甲外币汇价的卖出价/乙外币汇价的买入价）,二、规定计价货币与支付货币的意义 三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价,（三）根
9、据不同货币的浮动情况，调整对外报价,（一）掌握外币浮动规律， 正确选择进出口计价货币和支付货币,（二）根据外币浮动情况，确定出口价格的计算标准,四、选择计价货币应考虑的因素,（五）在合同中订立外汇保值条款,（一）选择汇率稳定的可自由兑换货币,（二）出口合同采用硬币计价，进口合同采用软币计价,（三）政治风险,（四）行业习惯,大于零，则盈利； 反之，则亏损,指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币总额,第四节 对外贸易效益成本核算,一、出口商品盈亏率,出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本100%,出口盈亏额出口人民币净收入出口总成本,出口总成本=出口商品进货价国内费用（出口税）出口退税收入,出口外汇
10、净收入即以FOB价格成交所得的外汇收入。,二、出口换汇成本,出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元）,三、出口创汇率,出口创汇率= (成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本100%,第五节 国际贸易合同中的价格条款,一、价格条款的内容,单价,总值,外汇保值条款、佣金、折扣,二、价格条款的实例,【例】 单价：每打200美元FOB上海，总值：46800美元 UNIT PRICE：USD200 PER DOZEN FOB SHANGHAI TOTAL VALUE：USD40000（SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND AND EIGHT HUNDRED ONLY）,三、订立价格条款应注意问题,
