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1、北京别墅市场销售分析,研究说明,一、将北京近两年所有在售的别墅进行分类：套总价2000万以上，15002000万，10001500万，以及450万700万。 二、重点分析套总价10001500万，450万700万两类别墅产品的销售情况。 三、分析周期为2011年全年，以及2012年18月的销售情况 四、对于销售速度远超于平均水平的项目进行案例分析,2011年2000万以上别墅销售情况,3,2011年15002000万别墅销售情况,4,2011年10001500万别墅销售情况,5,2011年450700万别墅销售情况,6,2011年10001500万别墅全年销售情况,2011年销售最好的是御汤山
2、，全年销售金额5.24亿元，套数40套,7,2012年18月10001500万别墅销售情况,销售最好的是御汤山，销售金额9.74亿元，套数96套；润西山也达到7.62亿元。,热销案例,用地面积：113万平米（东区37万平米） 容 积 率：0.38 绿 化 率：55% 总 套 数：1020套（在售东区381套） 建筑风格：地中海风情 面积区间：主力户型集中在460610平米 交通情况：奥北别墅区核心（小汤山镇） 物 业 费：9.00元/平方米月 停车位:每户1-2个室内车库 景观设计单位:EDSA园林景观设计 建筑设计单位:美国A+K,御汤山千栋体量纯独栋成品别墅,温泉入户：户户温泉入户，足不出
3、户尽享昔日皇家私汤,三大主题会所：满足商务、养生健身、休闲娱乐三重功能,温泉私汤+三大主题会所,奥北别墅区内唯一纯独栋别墅大盘，3月以来项目率先在区域内实行特价房策略，3-8月间月均去化15套，其中6月签约22套。,销售情况,截止8月29日12年御汤山共签约9.74亿元，月均去化12套,东区房源共计：381套独栋别墅 开盘时间：2010年10月首次开盘东一区 2011年2月二次开盘东一区、二 区和四区部分房源 2012年8月三次开盘，认购40套,800万独栋 特价房推出,2011年销售平淡,前期客户积累及品牌沉淀：2011年御汤山销售情况并不乐观，共签约40套，进入2012年，随着推广思路逐渐
4、清晰，御汤山博得市场认知，逐渐进入热销。 打动客户的价值点：成品现房、稀缺纯独栋社区、别墅地上2层、大面积庭院，对客户形成很大的杀伤力； 现场展示：御汤山成品现房能够使到访客户所见所得，园林展示非常到位，充分展示高端别墅社区的质感； 促销手段： 特价房：2012年针对后续房地产政策市场不明朗，前期积累大量客户犹豫而对价格产生抗性的时候，在奥北别墅区内率先采取特价房策略，75折优惠，通过原价1100万折后820万独栋特价房吸引客户，820万相当于区域内联排总价，奥北别墅区内首个打折销售独栋项目；,热销分析,套总价在10001500万别墅销售小结,12,一、相对于普宅，别墅的竞争是整个北京市域范围
5、的竞争。亚北、中央别墅区是这部分产品相对集中的板块 二、套总价超过1000万别墅产品去化缓慢，全年套总价10001500万的别墅，总销售套数248套。单项目月均不足4套，即便是2011年销售最好的御汤山全年也只有40套成交。超过一半的别墅月均成交不到1套。 三、2012年销售情况明显好转，18月销售总套数351套，已超过去年全年水平。销售较好的项目月均成交23套。销售最好的御汤山月均成交12套。,13,2011年450700万别墅全年销售情况,2011年销售最好的是龙湖蔚澜香堤，全年销售金额7亿元，套数117套；龙熙顺景、北京湾销售金额也超过3亿元。,14,2012年18月450700万别墅销
6、售情况,销售最好的是位于昌平的中海尚湖世家，销售金额21.86亿元，套数360套,360,15,项目简介 总面积25万平米 交通状况 京藏高速22出口百沙路直行一公里城铁站右转，地铁昌平线沙河站往南。 楼层状况 独栋地上两层，地下一层； 联排地上三层，地下一层。 建筑风格 延续了欧式风情，而种类更加丰富细分，有意式、英式、法式等。,热销案例,中海尚湖世家,1、中海尚湖世家，位于亚奥别墅区，交通便利，距京藏高速22出口一公里之遥，坐拥沙河水库、纯天然的湿地资源。 2、超高的性价比是项目热销的决定因素。从成交单价来看，平均单价不足18000元/平米。叠拼产品单价15000元/平米，价格相对便宜，性
7、价比更高。 3、中海尚湖世家叠拼别墅总价每套300至450万，是片区内总价最低的别墅产品，抓住市场的空白。6月22日开盘即销售100多套，是成交的绝对主力。,热销分析,450700万别墅销售小结,16,一、这部分别墅集中于顺义新城、城南、泛CBD别墅区等新兴别墅区。 二、由于单价和套均面积的原因，总价450700万尤其是500万左右的别墅供应量少，且多以叠拼的形式出现，社区的整体容积率相对较高。500万左右的类独栋、联排是目前市场空白产品。 三、2011年全年总销售套数445套。销售最好的龙湖蔚澜香堤全年117套成交，月均10套。 三、2012年销售情况好转，18月销售总套数698套，已超过去年全年水平。销售最好的中海尚湖世家月均成交45套。,汇报完毕 谢 谢,
