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1、营销人员薪酬设计方案口口团国园LITTIRTrI薪酬体系设计整体思路更详尽的内容请参照“派力营销怡想库“之新销售人员管理国定荣变动蒙金耿余分/能力分枪史业统绽林奖金绽的殴漫朝权/通廷现会长期运智络果长朝漆尿方室04口口出团国薪酬战略与公司总体战略的联系薪酬体系设计目标口符合公司整体经营战略需要口保证公司的薪酬水平对外具有竞争性口保证公司的薪酬体系对内具有公平性口提供薪酬决策的管理工具口口日团回薪酬方案的设计薪酬方案一般来说是可变化的,是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案:,纯佣金制量销售人员的收入由销售结果决定,通常是以销售额、回款额或销售利涕来衡这种方案
2、通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种亢宪下无效率皋销售人员昼尚会主动觊出酝职因为他们的全部工资来自于销售侃伟。佣金比率,可以是固定式、递增式、递减式几种。2.回定薪酬制度无论销售人员的销货额多少,均可在固定的工作时间之内,获得固定的薪酬即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整,主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素,一般都较为次要。口口日团圆IITIIFTCTTH薪酬方案的设计3.混合荫酬制度是前两种制度的集合。由于固定的薪酬制度缺乏弹性,对销售人员的激励作用较为不够,而旦纯粹伽金制仝销售人员的收入波动较大,对销售人员余乏安全感。
3、所以现在越来越多的企业采取了混合薪酬制度的方法,它卵保证了销售人员的基本生活稳定叉达到了激励销售人员的作用。在混合蕙酬制应中,当达到既定销售目标70-75%的水坂时,发放奖金能产生适当的推动力。对销俗暨很低的员发改奕金,违显了漱尾机眼。然而,等到100%完成目标时才发奖金,又会销售人员失信心。蛛然在100%上下奖金额是相同的,但超额完成定额应能获得更多的额外奖励为了使推动力最大化,最好的方法就是挂季度或半年度发放奖金。但是,应诙到年终再付清所有的奖金,每个季度可以留下一小部分致年终,这样就能即能避免发放的金额超过全年的奖金总额,又可以起到控制销售人员由于目标的压力而人为调整目标的完成。口口日团
4、囡IITIIFTCTTH薪酬构成基本公式-固定薪金变动薪金i非固定补贴f_|税前薪金年线奖金总额业绩奖金固定现金补贴LZES-oN3H52HN一5当口口团团园w根据对目前薪酬体系的调查、访读和分析,并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求,重新构建公司的等级荫酬体系。等级薪酬体系的建构,本着公平、公正、客观和易于操作的原则,根据员工业统评估周期,把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起,体现了三个方面的功能:C1薪酬的标准征合多茅多得帕分配赔则2)建武一个能咤湘励员王个晰命发间上的心理环境3)使员工能够与公司共同分享企业发展所带米收盐一、公司薪酬体系概述口口日团回二、等级薪酬体系营销公司内的全体人员亭受等级薪酬体系,并按工作的性质分为三个等系列:(D行政文员系列:分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级;(9)市场运营系列:分为初级市圭运营员、中级市场运营员、高级市场运营员三个层级:(8)主管系列:分为初级主管、中级主管、商级主管三个层纪。口口日团圆y职位价值以组织对其职位的评价为基准,与个人没有永丿的资格关系。等级薪酬体系的薪酬构成包括:1、基本工资:根据工作评价确定每个工作或职位的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系代公司内部的公平性。同时,存董资词查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平,按月支付。口口日团团
