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1、风行汽车 2012.3,景逸LV上市活动经销商执行手册 (完整版),风行汽车 2012.3,景逸LV上市活动经销商执行手册 （店头版）,目录,Part1.,Part2.,Part3.,Part4.,定位目标,发布策略,Part5,执行规划,执行细则,安全事宜,Part6,物料示意,定位目标,6万,12万,8万,10万,景逸1.5XL 稳居6-8万市场 销量保证者,入门级家轿,景逸TT 9-12万市场 品牌形象者,7万,9万,11万,景逸LV 7-10万市场 销量新增者,打开新市场,塑造品牌形象,劲悦版,劲锐版,劲逸版,13万,由景逸LV的上市开辟全新的细分市场，找市场增量要销量,景逸LV上市目
2、标：开辟细分市场，实现车型互补,城市,中国的城市，目标消费者大部分住在市里，城市里限速60-80，拥堵路况，走走停停。而景逸原型车是欧洲车，欧洲人大部分郊区居住，市里工作，因此，消费者的使用情形是不一样的，所以，在产品方面，景逸LV是对欧洲原型车进行了二次开发，更符合中国消费者的使用情形,家轿,家庭使用，生活用车，不是小业主的工作业务拉货使用；既是消费者工作生活与休闲不可缺的、又能满足消费者代步与社交的工具,风格,目前汽车消费更趋年轻化和个性化，对新投放的小型车和有较高偏好度，在风格上要求有所创新，能体现差异与独特性的需求特征。CROSS车型的目标消费者，他们出挑而不叛逆，个性而不循规蹈矩，需
3、求复合化、多元化，一车多面才能展示他们在生活中的不同面。而景逸LV正是这样一台经济实用、个性时尚、性能优异的多功能家庭轿车，它能体现出消费者的风格与个性，让消费者生活获得更多的提升与改变。可以说，景逸LV车对消费者不只是一部车，而是更多自我价值的体现,定位目标,定位目标,制造上市热点 促进景逸LV的销售,延续景逸1.5XL的良好销售势头 再争细分市场冠军！,力求通过上市发布会制造热点、提高关注度，吸引更多到店客户，促进景逸LV销售,目录,Part1.,Part2.,Part3.,Part4.,定位目标,发布策略,Part5,执行规划,执行细则,安全事宜,Part6,物料示意,活动拉动,深度 接
4、触,信息 强推,在目标人群聚集、通过上市活动传递景逸的活力生活概念，吸引对景逸LV的关注,活动、车型信息曝光,车型亮相,城市风格家轿 活力生活,目标人群共鸣点切入,通过赏车、试驾等活动让目标人群与新车深度接触，从而让目标客户直接感受景逸新车的活力与优势,硬广告推送活动，吸引参与；传播景逸城市风格家轿，增进车型了解,发布策略,目录,Part1.,Part2.,Part3.,Part4.,定位目标,发布策略,Part5,执行规划,执行细则,安全事宜,Part6,物料示意,上市主题,基本信息,活动规模：嘉宾10人左右，老顾客15人，潜在顾客30人，媒体记者10人 主要环节：开场表演、领导致辞、揭幕仪
5、式、产品讲解、价格公布、现场订车交钥匙等,“畅享活力唱响V 逸呼百应” 景逸LV经销商上市会,活动概述,执行规划,执行规划,预热期,（9月X日-10月2日）,（9月1日-9月X日）,通过广告及扫街等活动储备目标客户,上市期,深化期,全国上市活动，景逸LV正式公布，车型全面爆发,回访跟踪目标客户，将景逸LV的车型信息深化传播,（10月3日-10月31日）,前期宣传与集客,活动组织,访问跟踪,活动概述,10月2日前必须完成一场新车上市活动,执行规划,话术培训,产品培训及话术培训详见渠道部相关通知 部分基础认知请参看本手册相关内容,目标：每店每天储备2-3个意向用户信息,电台广告,DM单页,短信,店
6、外广告,上市信息告知,目的,用于：商业中心、CBD、高端社区、巡游的DM派发，私营业主、老车主直邮,短信通知景逸老用户、集团用户、大客户（依据原有老用户的数据信息系统）。 意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息）,区域性电台广告,销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置,巡游巡展,组织巡游、车展上信息告知等,1、前期宣传与集客,执行规划,前期预热物料筹备,1、前期宣传与集客,执行规划,前期邀请规划,景逸LV经销商上市会 精彩无限 活力加“V”。景逸LV，城市风格家轿跃值上市！动感靓丽的外型，全新的城市驾驭感受，让您全面畅享活力新生活，我们诚邀
7、您到店品鉴，共同见证景逸LV的上市。详询：, DM单页,彩/短信,仅为参考示意,1、前期宣传与集客,经销商要在DM文件上加印以下信息： 凭DM到店登记即送小礼品。 参与试乘试驾更送试驾礼品。 保有用户的置换优惠信息。 Ps：加印信息以印章形式手工加盖,执行规划,前期邀请规划, 电话邀请,1、前期宣传与集客,执行规划,意向客户登记表 登记意向用户信息，为景逸LV经销商上市储备客户资源。（顾客登记表由经销商指派专人进行收集，随时备用，“其它”项的填写，主要指何种媒体，如：报纸、电视、户外、网络等）,预订信息录入景逸上市即进入销售期，个别区域货品不齐或储备不足，应及时反馈预订信息,接纳意向客户,1、
8、前期宣传与集客,执行规划,通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户及集团大客户、媒体来店参与上市活动。,礼品筹备,客户邀约,1、前期宣传与集客,派送的DM宣传单张(DM设计详见后页) 到店礼品，建议：热映电影的电影兑换券1张（50元左右） 到店试驾礼品，建议：100元购物卡 到店购车礼品，建议：购车送LV名牌钱夹（3000元以内）,执行规划,销售店布置物料,前期预热物料,2、活动组织,执行规划,铺货安排,车型、数量要求,各区域经销商保证每店至少三台景逸LV,产品切换,产品到店,活动信息发布,上市活动结束,时间节点,铺货安排,景逸LV上市车辆铺货安排,产品正常销售,2、活动组织,执行规划,媒
9、体投放规划,目的,最大化告知景逸LV上市信息，启动区域销售。,告知上市信息及产品核心利益点，吸引客户到店,告知上市信息及上市活动，吸引用户到店,告知上市信息及产品利益点，吸引客户到店，关注、覆盖负面信息,投放形式,电台广告,硬广、公关软文,报纸/ 杂志,电台,网站,硬广、公关软文，经销商网站内容更新,2、活动组织,操作要求,媒体要求,在活动期间，每家经销商必须在区域主流报纸（发行量前三）安排2期的上市广告投放，且版面要求为四分之一黑白或彩版以上 上市前、上市后每家经销商在区域主流报纸（发行量前三）安排2期的软文发布，字数不少于800字，尽量图文并茂,补充说明,据区域实际推广情况可补充巡游、静态
10、展示、试驾会、店头试驾礼赠等活动,各经销商投放媒体以PV市场推广部建议的媒体为主 原则上选择当地最具影响力的报纸媒体（新闻版或汽车版）,上市通稿,媒体排期,将于活动之前一周前发给各大区，大区转各经销商 避免同个报纸上同时出现景逸与菱智的广告,详见广宣报销网挂网材料,执行规划,2、活动组织,执行规划,上市期店头布置规划,目的：营造新车上市氛围，吸引到店用户关注,布置时间：9月,2、活动组织,执行规划,店外横幅,二楼横幅,车图玻璃贴（裁切出车图部分）,挂轴,吊旗,海报,车顶牌,单页,全国报广,物料设计稿件,2、活动组织,1、在上市会举办后的一周内对意向用户进行访问跟踪（包含到场用户和未到场用户）；
11、 2、访问跟踪时告知景逸新车上市信息，突出景逸新车优势及相关促销信息； 3、访问跟踪的形式包括电话、上门拜访或短信、邮件等方式。,执行细则,3、访问跟踪,目录,Part1.,Part2.,Part3.,Part4.,定位目标,发布策略,Part5,执行规划,执行细则,安全事宜,Part6,物料示意,上市会（建议选在周末，执行活动经销商可根据自己实际情况安排),执行细则,上市主题,基本信息,活动时间： 9月X日-10月2日 （ 10月2日前必须执行完毕） 活动地点：经销商销售店店内 活动规模：嘉宾10人左右，老顾客15人，潜在顾客30人，媒体记者10人 活动格调：运动 鉴赏 现场布置：以新车上市
12、特约店布置为准，可适当补充气球等烘托气氛的物料,“畅享活力唱响V 逸呼百应” 景逸LV经销商上市会,执行细则,活动流程,仪式前期准备,活动开场前循环播放超女的祝福视频,执行细则,活动现场流程,执行细则,主持人串词,执行细则,主持人串词,执行细则,主持人串词,注：节目安排仅为示意，各经销商可根据当地情况酌情安排,执行细则,领导人致辞,尊敬的媒体朋友、各位朋友，各位来宾：大家好！非常高兴能够与大家相聚一起，共同见证风行景逸LV新车在XX区域的上市仪式。首先请允许我对各位的到来表示热烈的欢迎，对各位长期以来对XXX销售服务店和风行汽车的支持表示深深的谢意！景逸LV，是东风风行继景逸1.5XL之后，又
13、一款成功的高品质车型。LV，即“Life Vitality”，代表活出生活真价值，也代表着给生活增添活力。从这一理念出发，景逸LV这款全新车型，能够全面满足人们购物、参加PARTY、假日旅游等出行需求，从而，实现一个充满活力与快乐的生活方式。景逸LV延续了景逸家族的“XL”加大号空间优势，轴距长2.685米，后备箱容积高达1970升，是当前A级车市的空间王者。在原车型基础上，景逸LV增加了行李架、大包围，更换了红黑双色的运动座椅，从而拥有了越野车一般的阳刚造型。在动力上，景逸LV全系均采用绿色高效的三菱发动机，实现了高动力与低油耗的完美平衡。同时，景逸LV的离地间隙调高至15厘米，拥有了越野车
14、级别的通过。我们相信，充满活力的景逸LV必将为消费者带来全新的生活体验！为了给景逸LV的活力生活保驾护航，我郑重承诺：我们将秉承风行汽车“专业、标准、关爱”的服务理念，以顾客的满意为已任，严格执行风行售后服务的质量标准，尽心尽力为客户做好服务，让景逸LV的活力生活不留缺憾！在6-10万元这个细分市场，景逸LV无论是在空间上，还是在活力设计上，在安全保障上，都远超同级，超高的性价比是景逸LV的突出优势。因此，我们对景逸LV的前景充满信心。预祝景逸LV上市成功。最后，再次感谢大家对景逸LV及XXX销售服务店的支持。谢谢大家！,执行细则,进场时间表,执行细则,进场时间表,执行细则,Cue sheet
15、1,执行细则,Cue sheet1,执行细则,Cue sheet2,执行细则,AVRUNDOWN,执行细则,AVRUNDOWN,执行细则,配置建议（物料）,执行细则,制作人员,管理执行,专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。,演艺人员,负责现场运营及管理工作。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。,包括 1.接待礼仪 2.专业主持人 3.节目表演者 4.模特表演,配置建议（人员）,人员数量,人员管理,执行细则,执行细则,工作人员仪表,人员管理,男士：深色西服正装，白色衬衫，领带颜色不限女士：白色衬衫，深色 正装外套，深色短裙 礼仪：高雅，大方礼服，头发盘起 摄影摄
16、像：需穿着专业摄影摄像服，佩戴工作人员胸口 演员：穿着客户确认演出服装，佩戴工作人员胸口,工作人员要求,工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟 工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得擅离职守，对自己所负责的场地或 是内容，反复确认检查 每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式 每名工作人员全程会议必须佩带工作证 如因特殊情况，需离开负责工作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员,执行细则,摄像工作单,执行细则,展车要求,除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套等所有包装材料 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮毂、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁 展车表面应做到远看无灰尘，近看无手印 展车轮胎表面应无灰尘，且上轮胎光亮剂 展车表面及车厢内无任何宣传品和附加物 展车轮毂上的LOGO必须保持水平 展车门锁和行李箱盖应保持开启状态，方便顾客参观 展车前后牌照位置应放置标准车牌型号，并打印配置表,执行细则,买“景逸LV”送“LV包”,
