《合肥北二环宝源项目运营规划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合肥北二环宝源项目运营规划方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宝源项目运营规划方案,2010 05 08,与中国房地产同步发展近15年的经历告诉我们，今天要改变一些定式！,中国住宅建筑寿命只有30年，全国哗然！一语惊醒梦中人,低碳、环保、可持续发展从未被今天如此无奈、坦诚的提倡,今天的合肥房地产市场，太多概念、太多言过其实的广告和楼盘，客户则有太多的怀疑和不安，我们也疲于应对,迎合社会和时代，不是浮于表面，我们需要实际的行动,产品同质化严重，概念和单纯的推广并不能产生更大的营销效果,可以预见：,1、低碳、环保，是下一轮房地产发展产品研发的核心；,2、新技术、新材料的系统运用，是产品的新鲜卖点，也是重要竞争力；,3、对客户而言，更健康、更环保的住宅是需求的
2、趋势。,我们有个大胆的设想，就目前的科技力，那些技术我们能否直接运用到产品开发中呢？,玻璃贴膜 隔热、增强私密性。,太阳能路灯 环保、一次性投入减少客户生活成本,墙体（阳台）太阳能 统一安装、环保、节能，减少客户生活成本。,中央新风系统 改变封闭空间，空气不 流通的现状。,外墙保温材料,另外，“分户净水系统”、“内门系统”等新技术、新材料，可尝试使用。,产品定位,首创合肥低碳、低耗高性能绿色社区,宝源 橄榄城,橄榄的联想 （1） “天堂之果”，清脆、清香，营养丰富绿色的健康食物 （2） 橄榄树，清新自然，常绿乔木 （3） 自然的、生态的,案名,推广语：每颗橄榄，都是一个世界,和本案的关联,从地
3、段上，区域目前的现状需要“质”的提升 从营销上，精工品质，绿色生态更利于打动客户 从产品上，低碳、低耗是市场的趋势，也是目前的空白点，在产品同质化的今 天，是形成差异化和竞争力的唯一途径,目标客户分析,目标客户大类,（1）世代居住在合肥北城，重点在一环、二环之间需要更新居住环境的客户；,（2）因工作等原因，未来生活在合肥北城区域的客户； （3）看好合肥北城的未来发展潜力，充分认可地段价值的客户。,目标客户描述,基本特征 年龄：28-35 家庭收入：8-10万/年以上 职业：公务员（行政、事业单位职员）、个体企业普通职员以及长丰进城客户,机会型目标客户,（1）关注上城国际和区域其他项目的客户；
4、（2）拦截国际城、阿奎利亚的目标客户。,以下为08年至09年上半年来合肥置业在合肥各区域购房所占比例及购房数量 （购房人群，按照购房人身份证号码划分）：,数据来源：市场部提供 易居资料库,项目包装和推广,项目包装,项目推广,我们将从以下媒体组合中，进行项目推广（媒体优化）,对本案而言，定位成前瞻性未来健康人居，在想像基础上，更多是理性的说教和实物体验。,项目推广,我们将从以下媒体组合中，进行项目推广（媒体优化）,对本案而言，定位成前瞻性未来健康人居，在想像基础上，更多是理性的说教和实物体验。,项目推广,我们将从以下媒体组合中，进行项目推广（媒体优化）,对本案而言，定位成前瞻性未来健康人居，在想
5、像基础上，更多是理性的说教和实物体验。,媒体,功能,推荐指数,户外（路旗）,形象展示,形象和信息提示 全程项目运作载体,报纸广告,形象和信息,项目认筹、开盘 运作载体，适度运用,售楼部物料,形象和现场体验,着重包装,院线广告 （目前三大影院）,形象展示,适度运用,1、项目入市，全面展示产品卖点，运用面对面的沟通会植入产品价值（科技和住宅零距离首映礼）、房产展示会、”2010宝源-世博行“,2、在售楼部的造型、颜色、结构、功能划分以及项目现场包装提出更高要求（建议：售楼部外形设计成”橄榄状“、划分专门区域将产品运用的新技术进行展示和现场体验，以种植橄榄树为主要植物，体现生态、绿色的健康氛围）,3、提供3-5间精装修样板间，使客户直接体验产品价值,限于时间掌握的资料有限，本次方案仅限于项目开发和推广思路，在思路 认同的前提的下，我们将提供围绕该思路详尽的营销推广执行方案。 最后，重申易居的观点：在产品同质化的年代和即将进行新的房地产发展，产品的创新和迎合居住趋势的新技术运用是核心，也是能产生巨大效应的根本途径。,
