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1、厦门正新橡胶工业有限公司,Marketing and Sales 市场营销与销售,Strategies in globalize environment 全球化的环境的战略2005年08月12日 台湾交通大学教授 朱博湧教授,厦门正新橡胶工业有限公司,Globalization 全球化,People, Product, Money, Information, Biz Model, all travel. So 人员、产品、资金、信息、商业模式在全球自由移动。因此 Multi-national Companies (MNCs) play more roles than national boun
2、daries 跨国企业扮演比国界更重要的角色 Brand w BKM/S.O.P.* has max opportunity 品牌兼具最佳作法与商业运作流程将掌握最大的商机 Mean while, new competition 同时，世界各地的新竞争都为角逐商机而接踵而至 Embrace it or it will come to you! 拥抱它或被它所取代！,厦门正新橡胶工业有限公司,Strategies in the globalize environment 全球化环境下的战略,Access to world wide market 拓展全球市场 Build up global so
3、urcing capability 建立全球采购能力 Tap the world wide talent pool 充分利用全球人才,厦门正新橡胶工业有限公司,Business Growth Engine 企业成长方程式,$ Growth=(TAM*ASP*MSS)Brand销售金额成长= （整体市场*平均售价*市场占有率）品牌,厦门正新橡胶工业有限公司,Expand the TAM，Go deeper and broader 拓展整体市场，要更深更广,Find the next growth engine 寻求下一个增长点 Emerging market 新兴市场 New usage mod
4、els 新的应用模式 S.O.P. to build biz infrastructure is the key to win. （通路商）渠道、标准作业程序建立基础架构 Local Knowledge Base is essential to MNCs 利用地方智慧是跨国企业的基础,厦门正新橡胶工业有限公司,A.S.P Grow the $ 提高平均售价,Sell platform solution 销售平台解决方案（而不仅仅是产品） Defined margin-fix the value leakage 定义边际修补利润漏洞 Create the value and sell the v
5、alue 创造价值和销售价值 Change the game rules 改变游戏规则,厦门正新橡胶工业有限公司,Gain the Market Share 提升市场占有率,Differentiation 差异化 Trust relationship 信任关系 Enhance cost structure with thru price 增强成本结构以价格取胜Know customer biz better than customer 比客户更了解客戶的生意（事业）,厦门正新橡胶工业有限公司,Brand 品牌,Create the image 创造形象 Trusted, liked, or r
6、espected 成为被信任的、被喜爱的、受尊敬的 Ensure consistency 确保一致性 e.g. CIS company behaviors 例如：CIS，公司行为 Capitalize brand equity through MSS and margin premium 通过提高市场占有率和利差，显现品牌效益,厦门正新橡胶工业有限公司,Summary 总结,Globalization has opened up world wide business opportunity embrace it or it will come to you! 全球化已经打开了世界范围的商机拥抱它还是被它取代 Build up S.O.P. and replicate BKMs 建立标准程序和复制最佳方法（BKMs） Local knowledge base is essential to MNCs 利用本地智慧是跨国公司的基础 Know customer biz better than customer 比客户更了解客户的生意 $ Growth=(TAM*ASP*MSS)Brand,
