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1、东风日产双月分享会,易车公司 营销策略中心 营销策划部,易车营销策略,知己,PART1,东风日产双月投放效果回顾,CAP#2投放效果回顾：,整体曝光9190万次，点击117万次，基本完成预估,资源使用率,41.6%,曝光量完成,点击量完成,41.02%,46.82%,统计时间：截止5.3 资源使用率=已投放点位数量/总点位数 曝光量完成=实际曝光量/整体预估曝光量 点击量完成=实际点击量/整体预估点击量,任性专供案投放效果回顾：,整体曝光4762万次，点击88.6万次，超预估完成,资源使用率,34.2%,曝光量完成,点击量完成,49.46%,40.29%,统计时间：截止5.3 资源使用率=已投
2、放点位数量/总点位数 曝光量完成=实际曝光量/整体预估曝光量 点击量完成=实际点击量/整体预估点击量,固定位-开机大图效果回顾：,整体曝光6946万次，超KPI完成,日均曝光量对比KPI,日均曝光量对比KPI,统计时间：截止5.3,投放截图示意：,固定位-焦点图效果回顾：,整体曝光1.88亿次，点击52.6万，KPI完成出众,日均点击量对比KPI,日均点击量对比KPI,统计时间：截止5.3,易车APP覆盖人数保持持续增长趋势,数据来源：艾瑞,投放截图示意：,固定位-魔图效果回顾：,获得销售线索11792条，CPA完成效果出众,投放效果对比KPI,统计时间：截止5.3，数据来源：SC,我们看到亮
3、点,2016年的合作中创新、高效成为了关键词,但营销永无止尽！,知彼,PART2,优秀案例分享,案例分享：MG GT 全城试爱 体验营销案例,广告全面曝光，专属互动大事件独家合作，深度内容定制，信息多维传播,广告曝光,事件吸晴,内容助阵,多维传播,“全城试爱”上汽MG GT碎片化时间大型试乘试驾体验活动,案例分享：MG GT 全城试爱 体验营销案例,第一、二期总效果数据,118,094,活动期间总预约量,125,381,活动期间总体验人数,活动期间APP下载总量,42,542,活动数据：,注明：数据还未完全统计完成,案例分享：MG GT 全城试爱 体验营销案例,预售案例分享：传祺GS4众筹预售
4、,预售案例分享：传祺GS4众筹预售,1=100,传祺GS4易车众筹预售,1=100：有一个好友为其助力，即可获得100元助力金，累积购车时可抵用，最高累积5000元！ 众筹量最高者，还可额外赢获半价购车权；,活动发起全民预订众筹模式的同时，以极具眼球爆点的半价抢购利益点，迅速诱发兴趣用户的参与，成就圈子效应，高效扩散并催化新车上市售卖热潮，引爆消费群关注！,案例：东风标致与农业银行初次跨界合作,利用银行全网资源，引导获客，从而达成销售,试乘试驾注册,到店,导入后台进行匹配,与用户进行互动,总展示次数：约5亿次 总访问量：约3000万次 试乘试驾UV：约25万次 试乘试驾报名人数：约2.8万人次
5、,活动效果,案例：东风标致与农业银行初次跨界合作,战略,2017易车新资源分享,PART3,易车电商全面起航,2017 易车联合京东 打造电商媒体化合作模式,易鑫资本,易车PC/移动平台 外部合作平台,易车商城、惠买车 汽车经纪人,全面的O2O服务体系,致力强化电商+闭环式生态圈,截至2017年4月15日，第一期京东整车频道已成功吸引加入 6大汽车厂家 2700多家汽车经销商入驻 覆盖147个汽车品牌 979个车型 8378个车款,后续的第二期、第三期，易车还将开展包括将易车二手车整合进京东整车频道，易车汽车金融与京东金融融合，基于腾讯、京东开展大数据营销等多项工作；,汽车+电商+手机，打造最
6、受消费者欢迎的移动购车新方式,BACKGROUND,全新移动铁三角，打造品牌车型营销新阵营,微信：2亿用户手机端SNS的选择，拥有语音短信、即时通讯、朋友圈sns等多项明星功能。二微码扫描和“摇一摇”更是年轻人现在行为标签。,京东：中国最大的自营式电商平台，拥有千万级的手机活跃用户，为用户提供“全场正品”、“快捷售后”、“无理由退换货”服务承诺。,汽车报价大全：易车专业团队出品，囊括9000多款车型，全国20000家合作经销商，每天10万条最新汽车报价信息！ 可实时查看经销商的促销信息，买车优惠早知道，轻松对比车型各项参数,2017年，除京东与易车联合打造的整车频道可通过京东网页、京东APP实
7、现一站式便捷购车外，用户还可通过微信购物、手机QQ购物等多个入口实现在线购车。 同时，用户也可在京东的会员营销推广中了解整车业务的进展与优惠信息。 而易车也将为厂商、经销商同用户群，从选购、试驾至跟进至购买，提供更完整的购车服务；,以更全面的服务模式赢占电商市场,强强联手，倾力打造易车京东购车季,京东易车网联合购车季是双方在达成战略合作后的首次大规模联合活动，通过活动将为消费者提供,全方位、多平台、大规模、超值的购车体验,2017.6.6,易车公司司庆日,2017.6.18,京东商场店庆日,新车上市整合营销资源,2017年，易车将联合厂商，为汽车品牌 新车上市量身打造专属整合电商解决方案！,体
8、验营销,覆盖用户的兴趣、意向、决策、购买等各个环节， 为新车品牌提供从品牌营销到终端销售的一揽子解决方案。,内容 营销,新车网络发布会,电商媒体化发售平台,新车上市,新车上市整合营销方案,跨平台 PC、移动端多平台全面推广,更精准 针对新车上市的各个阶段定制模块化营销方案,多选择 多种模块化营销方案供客户选择,共推广 易车联合厂商共同推广，宣传力度最大化,内容营销模块,常规内容合作,定制内容合作,文化类 体验类 视频类 高端特色类,论坛内容合作,深度量身定制化 编辑前期介入企业车型选题 易车PC&移动端全面推广 大幅提升品牌关注度,随手可得的上市发布会,打破传统，移动创新！ APP的主要目标是
9、实现上市发布会的移动化 跨越空间距离，实现与网友场内、场外实时互动！,上市发布会模块,与时俱进，颠覆传统，移动发布 全员参与，网罗潜在购车人群 所见即所得，网罗汽车品牌粉丝 促成购车转化及口碑传播,体验营销模块,整合网友碎片化时间，上门试乘试驾； 活动线上线下联动，锁定重点城市主要商圈，移动+PC端合力为用户提供的情景试乘试驾体验，旨在为塑造全新的新车体验，促成网友购车决策！,定制试驾,创新的试驾模式及体验 易车全程代运营 利用碎片化时间流动传播 锁定目标人群，促成品牌传播+销售转化,新车预售模块,易车联合厂商共同推广 双平台电商销售，促进终端销售,双平台：最具影响力的电商平台+最大汽车垂直平
10、台 高额购车基金：易车自出资金，大额补贴网友 联合推广：斥巨资与客户联手进行传统媒体的传播推广，拉动在线新车发售,车轮APP更多可能,我们专注于汽车移动互联网 立志做中国最大的车主服务平台,公司于2012年9月成立，迅速成为车主服务领军者多年专注于中国车主服务旗下两款核心APP超过1亿车主的共同选择,车轮查违章 覆盖全国 300多个 城市,车轮考驾照 千万+ 用户，覆盖 1/3 驾校学员,安装用户数： 7410W+ 日活跃用户：150W+ 月活跃用户：1583W+ 用户新增量：排名No.1,数据源：易点时空,用户量第一；用户体验，好评度第一；查询精准度和覆盖城市第一,车轮查违章,车轮查违章用户
11、群体分析,21%的用户有计划购买第二辆车，主要倾向于8-18万车价区间； 39%的用户有置换需求，主要倾向于20-35万车价区间； SUV成为用户置换的主要考虑车型； 36%的用户关注SUV，28.8%关注三厢，10.4%关注跑车,59%的用户已使用13年 33%的用户已使用35年 8%的用户已使用5年以上,现有车辆 价格区间比例,现有车辆 已使用年限,数据源：易点时空,车轮考驾照,安装用户数： 2460W+ 日活跃用户：55W+ 月活跃用户：439W+,布局,东风日产楼兰推广建议,PART4,根据易车网15年3月的关注指数排名，楼兰目前在所有SUV车型排名中排第136位,楼兰上市背景分析,易
12、车关注指数排行落后,核心竞品换代上市,全新国产锐界、全新一代汉兰达上市,Contact us,2017年Q1楼兰对比指数前3名,从关注度绝对值可以看出楼兰依旧与主要竞品存在较大差距。,提升空间巨大,楼兰从关注转化到最后的销量转化，每个数据转化环节都需要一定的提升，才能提高总的营销效率。,楼兰各项转化均需提升,与竞品相比弱,与竞品相比偏弱,与竞品相比弱,易车指数分析,?,解决办法是什么,提升关注,增加转化率,预售期,结合易车电商优势，预售发布，应对竞品上市,通过易车网强大的集客能力和品牌影响力再结合汽车电商产品易车惠,为楼兰建立双线入口策略,媒体化电商平台 易车惠 即将揭幕,新车上市,品牌旗舰店
13、,独家 定制款,易车现有特卖频道将重装上阵，变身易车全新媒体化电商平台易车惠 为厂商提供整合电商解决方案+品牌旗舰店代运营服务,点击易车惠&京东整成频道的新车预售版块，将进入车型预售专题,京东+易车、PC+移动 双平台多入口到达,双平台为楼兰预售造势,为楼兰提供多样化新车预售形式,一口价,代金券,根据厂商需求量身定制新车上市电商媒体化发售方式，易车愿意提供高额新车抢购金作为网友购车补贴，通过奖励刺激网友的积极参与，进而形成预购行为。,高额购车基金,根据厂商合作规模的大小，易车将提供不少于30%的新车抢购金补贴网友购车。 也可视情况承诺一定量的预订单销量。,秒杀,30%,易车联合厂商进行传统广告
14、的新车推广，根据合作金额情况投入不少于30%用于相关的广告投放。,不少于30%投入费用,户外、楼宇、TVC、影院、广播,易车大胆创新营销模式， 与厂商联合投入传统广告推广,为楼兰提供多样化新车预售形式,上市期,结合名人资源，内容制造深度传播产品信息,众多的豪华SUV品牌借助易车的优质资源，拓展自身的品牌价值，楼兰要提升关注最好的办法就是布局优质资源。,日本年度车评委团成员三菱EVO 8代北环最快圈速创造者,日本BEST MOTORING节目主持人AMG驾驶学院日本首席教官,三菱御用试车手曾参与开发EVO等多款性能车型代表丰田在纽伯格林北环测试LF-A高性能跑车,易车御用试车手 中谷明彦 携手楼
15、兰 以详细的测评数据同专业评价 权威呈现对比结果,【易车特别策划】,我们需要真正专业的评测、更需要真正中立的声音，因此我们请来了日本年度车型评委、著名赛车手中谷明彦先生，由他与易车网一同打造一档专业的汽车评测类栏目。 作为日本资深车手、研发人员以及汽车媒体人，中谷明彦有着丰富的测试、研发经验。他可以与我们合作的内容包括车辆测试、车型点评、赛道分析、日本品牌车型谍照等丰富的内容。,中谷明彦评测楼兰,定制拓展,10分钟长度，碎片化输出， 玩年轻人最爱的短视频,产品实力全面解析 专业评测全新车型，让视频不再单调 告别枯燥说教式视频，以轻松诙谐的风格讲述新车的特色 从外观、内饰到动力，操控，360深度
16、解析！,“二环十三郎”陈震的测车报告,有较高关注度的陈震出境，大大提升车型曝光度,专业、诙谐、轻松的视频氛围，,萝卜报告,全面专业评测楼兰，通过外观、内饰、空间、动力，技术优势等以视频形式展现，视频长度在10分钟左右，风格时尚轻松真实自然。,延续期,结合易车大事件，持续提升楼兰关注,易车优势资源及线下活动能力，结合楼兰的SUV属性，打造年度事件，以线上线下结合的方式，将影响力扩至最大。,与天斗 与地斗！,冰雪无法阻挡；烈日不能却步；时间不是困难；,冰雪奇缘,Frozen,冰雪地区大型测试会,打造神级产品表现,JAN.,冰雪奇缘 从普通车主日常使用的角度出发，选取“暖机启动”、“加热保温”、“除雾除霜”、“雪地刹车”这几项来进行测试，看看每一款车在这方面的表现，看哪一款综合表现最突出。（适用于同级竞品对比，可植入一辆售卖车型）,定制拓展,雪场租用 在费用足够的情况下，易车网计划将场地升级为雪场 亦可邀请各路KOL共同前往 举办一场雪中派对！,
