《绩效考核方案－木器营销系统薪酬考核方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绩效考核方案－木器营销系统薪酬考核方案（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：资构成：基本工资岗位工资本工资 1500 元/月，按出勤计算，即每日 50 元。位工资：1000 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 600 元/月，管理考核工资为 400 元/ 月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工 资标准的 50发放。龄补助：按鑫华新公司要求执行。京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补
2、助及餐费补助） 。通补助：每月交通补助 200 信补助：按每月 800 元以下限额报销费用。差补助：京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补） 。北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实。成：按所管辖业务范围当月实际回款 成2、木器销售部考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：务指标考核(600 元/月)务指标(2004 年 8 月)：公司设定指标为订单金额 25 万元/月，随业务员增加、门点、月完成指标100%，发放 100%的考核工资，月完成指标90%，月完成指标90%60%，发放 50%月完成指标60%，终累计全部完成业务指标，理
3、考核(400 元/月)场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等） 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分，报告不符合要求，售回款按公司规定达到 100%， ，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有。八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。台店面的专业管理制度（规定） ，对店面经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合
4、，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣分。九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣分。2.强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉） ，扣分。全工作：现较大安全事故，将免本月考核工资。般安全事故，每次扣分。小安全事故，每次扣分。训工作：格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。
5、二、资构成：基本工资岗位工资+提成+本工资标准为：700 元，基本工资指出勤工资。位工资：500 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 300 元/月，管理考核工资为 200 元/ 月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下发放 50%龄补助：按鑫华新公司要求执行。京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助） 。(河北区域经理无此项补助)通补助：每月交通补助 150 元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)信补助：按每月 300 元以下限额报销费用。差补助：京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补） 。北京
6、、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。、考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：务指标考核(300 元/月)务指标(2004 年 8 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 15 万元/ 月，河北区域为 10 万元/月，随业务员增加、门点、月完成指标100%，发放 100%的考核工资，月完成指标90%，月完成指标90%60%，发放 50%月完成指标60%，终累计全部完成业务指标，续 3 个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、理考核(200 元/月)场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等） 、门店销售情况出具一份综合木器行
7、业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分，报告不符合要求，扣分。售回款按公司规定达到 100%， ，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。门管理工作：八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。据公司专业管理制度（规定） ，对销售经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣分。2.强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉） ，扣分。全工作：现较大安全事故，将免本月考核工资。般安全事故，每次扣分。小安全事故，每次扣分。训
8、工作：格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。、业务员：资构成：基本工资岗位工资+提成+本工资标准为：400 元，基本工资指出勤工资。位工资：200 元/月，龄补助：按鑫华新公司要求执行。京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助） 。(河北区域业务员无此项补助)通补助：每月交通补助 100 元限额凭票按公司规定报
9、销(河北区域业务员无此项)信补助：按每月 200 元限额报销费用。殊补助：北京区域业务员公司特殊补助 200 元/月，其所有的出差补助，公司不再另外给予报销( 出差补助(仅限为河北区域业务员)：京、高碑店以外地区因公出差，按每日 40 元标准（含住补、餐补） 。北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。成：附后、考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、务指标(2004 年 8 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为 万元/月完成指标100%，发放 100%的考核工资
10、，月完成指标90%，月完成指标90%70%，发放 70%月完成指标70%，终累计全部完成业务指标，续 3 个月完不成业绩指标，务员试用期为 3 个月，第一个月公司无业绩要求，第 2、3个月每月业绩是正式员工指标的 50%5、营业员：资构成：基本工资岗位工资+补助+本工资标准为：350 元/月 ，基本工资指出勤工资。位工资标准位：100 元/月，公司将岗位工资定为考核工资：10 元/日，通补助：北京地区营业员公司每月给予 50 元，绩提成工资，提成的标准的计算(附后) 营业员考核：据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣 10 分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法：按当月所管理的销售部的实际回款的 成2、区域经理提成办法: 当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的 月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的 额当月预定的销售指标,成 面营业员按合同回款总额提取,京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提 1%、合同回款总值的 2%京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提 1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+本工资为：800
