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1、移动营销方案策划移动营销方案策划项目名称：项目名称：某 KTV 移动平台方案书信息技术学院信息技术学院移动商务移动商务目目 录录1.1. 摘要摘要 .32.2.市场分析市场分析42.1.文字分析.4 2.2.表格分析.4 2.3.移动 KTV 平台的 SWOT 分析.52.3.1. 优势（S）52.3.2. 劣势（W）52.3.3. 机遇（O）52.3.4. 威胁（T）53.3. 项目介绍项目介绍.63.1.平台的介绍.64.4. 应用的介绍应用的介绍.74.1.“某在线 K 歌”.74.1.1. 快速切换 KTV 模式，人性化的歌词匹配74.2.“某 K 歌之王”.84.2.1. “某 K
2、歌之王”的使用方法：94.2.2. “某 K 歌之王”适合人群94.2.3. “某 K 歌之王”的特色104.2.4. “某 K 歌之王”的 K 歌画面104.3.“某在线拼歌房”.12 4.4.“某拼歌间”.13 4.5.“情歌情侣唱”.13 4.6.“朋友聚会厅”.14 4.7.“解压狂吼屋”.15 4.8.“掌柜钱袋”.16 4.9.“某人气榜”.16 4.10.“某热歌榜”.16 4.11. “某会员”.17 4.12.“某优惠处”.18 4.13.“伙计帮助”.185.5. 商业模式及盈利模式商业模式及盈利模式.195.1.“某移动平台”商业模式的构成.19 5.2.“某移动平台”盈
3、利模式.205.2.1. 音乐下载支持断点续传205.2.2. “某 K 歌之王下载费”205.2.3. 歌曲下载费205.2.4. 建立房间费用205.2.5. 优惠券购买费205.2.6. 会员费206.6. 投资收益分析投资收益分析.216.1.“某 KTV 移动平台”收益.21 6.2.再次为某 KTV 做隐形推广.21 6.3.某 KTV 移动平台使 K 歌变得随时随地.217.7. 项目技术的实现项目技术的实现.227.1.某在线 K 歌如何做到下载最快.22 7.2.某 KTV 移动平台如何做到短信营销.227.2.1. 项目概况227.2.2. 项目技术和流程的实现238.8.
4、 项目运营规划项目运营规划.248.1.关于“某 KTV 移动平台”推广与营销.248.1.1. 准备阶段248.1.2. 实施阶段248.2.建立客户关系.25 8.3.风险控制.258.3.1. 市场风险258.3.2. 竞争风险258.3.3. 信用风险259.9. 项目总结项目总结.261. 摘要摘要“某 KTV”移动平台是某 KTV 公司为了大大满足手机用户、平板电脑用户 K 歌方便、快捷而推出的一个 K 歌平台。 “某 KTV”移动平台出现在这个移动商务时代的发展前端，这是其自身拥有这极大的发展前景。 “某 KTV”移动平台包括“某在线 K 歌” 、 “某 K 歌之王” 、 “某在
5、线拼歌房” 、 “某拼歌间” 、 “情歌情侣唱” 、 “朋友聚会厅” 、 “解压狂吼屋” 、 “掌柜钱袋” 、 “某人气榜” 、 “某热歌榜” 、 “某会员” 、 “某优惠处” 、以及“伙计帮助”等移动应用。 “某 KTV”平台包含在线以及网上各种移动应用，以求满足用户需求。 “某 KTV”移动平台方案书中介绍了有关“某 KTV”移动平台的方案概述，市场分析，项目介绍，项目的商业模式设计（包括商业模式与盈利模式） ，投资收益分析，项目的技术实现，项目运营规划（推广与营销，客户计划，风险控制等）等几个重要的部分。方案概述：“某 KTV”移动平台方案书主要是向广大手机及平板电脑用户介绍本平台的一些
6、移动应用以及这些移动应用的使用方法。 “某 KTV”移动平台方案书还主要介绍了该平台背后所拥有的市场份额以及它的市场背景和前景。通过对这个项目的介绍，把一些的商业模式以及商业盈利模式全新的介绍个大家，用过对平台商业模式运营的描述，让人也了解移动商务到底为何物。 “某 KTV”移动平台方案书中还拥有对投资收益的分析，通过这些分析可以使得人们了解并懂得移动商务中的投资与收益是如何进行的以及移动商务本身所蕴含着的巨大前景及利润。当然必不可少的还有“某 KTV”这个移动平台中一些移动应用的技术是如何实现的，让人们在娱乐之余也能得到知识的增加。 “某KTV”移动平台方案书囊括了整个项目的运营规划，其中包
7、括推广与营销、客户计划以及风险控制等。也就是说“某 KTV”移动平台方案书全方位的向人们介绍了整个平台的使用及运营情况。2.2. 市场分析市场分析2.1. 文字分析文字分析随着现实生活水平的不断提高，人们对于自身的娱乐活动也越来越重视。KTV 的出现大大满足了人们对唱歌娱乐的需求。时代总是在不断向前发展的，21 世纪的人们正在逐步地步入移动商务时代。现如今的 KTV 行业也是竞争激烈，跟不上时代步伐的终究会被逐渐淘汰掉。况且现如今中我们实际生活中所存在的 KTV 场所拥有着很大的弊端。由于现代消费者对娱乐的需求日益复杂，除在意装潢格调、音响音质、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业
8、内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。虽然一些知名的 KTV 进行着连锁经营，可这种连锁经营可造成规模经济，使得营运成本大幅度降低，才能使让品牌曝光率增加，增加消费者的心理认知。在这种局面下，KTV 行业的生存也面临着巨大的挑战。必须有一种新形势 KTV 的出现，而且这种 KTV 必须在保证满足顾客需求的前提下降低自己的资金投入，以达到盈利的目的。这也就意味着在 KTV 的发展趋势中，应发展新技术以改进服务质量，还有引进更先进的视听设备，使消费者可以享受更好的服务。这其中通过发展新技术来促进服务质量的提高是比较关键的一点。恰巧的是，我们如今处在一个移动商
9、务发展的初级阶段，而移动商务发展就如今的状况来说已经成为了一种是不可当的趋势。某 KTV 乃至整个 KTV 行业想要如期的发展下去就必须借用移动商务这个“东风” 。这样才能在适应时代的前提下发展自己，从而壮大自己，以便获取更大的利润。2.2. 表格分析表格分析项目传统 KTV移动 KTV 平台接受程度存在时间久，占优新生事物，为良喜爱程度良优花销多少多少适用人群有限制无限制2.3. 移动移动 KTV 平台的平台的 SWOT 分析分析2.3.1.优势（优势（S）新生事物，容易被接受；时代背景所允许，容易发展；使用方便，受限制性少；可适用人群广泛，易被传播；使用花销小，易被使用等等。2.3.2.劣
10、势（劣势（W）同类产品多，竞争激烈；整体感官不如传统 KTV；收费少，收益难等等。2.3.3.机遇（机遇（O）现如今已经进入移动商务时代，移动应用产品注定会被广泛应用。娱乐行业当然也必不可免，因此，移动 KTV 平台的出现正式应时代要求所产生的事物。移动 KTV 平台的出现再次如大的机遇面前可得到飞速的发展。2.3.4.威胁（威胁（T）移动 KTV 平台作为一个新生事物，它所面临的机遇和威胁是相同的。在现如今竞争如此激烈的情况下，移动 KTV 平台时时刻刻在遭受着类似产品的威胁，也面临着人群对移动KTV 平台能否接受的威胁。因此，移动 KTV 平台并不是前景一片光明，它也在时刻的遭受着威胁。3
11、. 项目介绍项目介绍3.1. 平台的介绍平台的介绍“某 KTV”移动平台包括“某在线 K 歌” 、 “某 K 歌之王” 、 “某在线拼歌房” 、 “某拼歌间” 、 “情歌情侣唱” 、 “朋友聚会厅” 、 “解压狂吼屋” 、 “掌柜钱袋” 、 “某人气榜” 、 “某热歌榜” 、 “某会员” 、 “某优惠处” 、以及“伙计帮助”等移动应用。4. 应用的介绍应用的介绍4.1. “某在线某在线 K 歌歌”“某在线 K 歌”是一款在线的移动 K 歌应用。 “某在线 K 歌”应用存在主要是因为一些用户因为下载软件怕麻烦而特定设立出的这么一个应用。方便客户免去此类软件的下载，可直接用手机或平板电脑等移动工具
12、直接在线 K 歌。“某在线 K 歌”为了能给用户最好的服务，我们努力做到细之又细。此前网络上一些人在说一些移动在线 K 歌的移动应用反应慢，做不到歌曲快速切换和歌词的人性化匹配。我们某专门致力于此，花重金解决此问题，以便给顾客以最满意的服务。下面就是我们某解决问题后的一些有关使用方法和画面。4.1.1.快速切换快速切换 KTV 模式，人性化的歌词匹配模式，人性化的歌词匹配 请用户留心观察在“退出”按钮的上方有一个小图标，点选便能进入 KTV 全屏播放模式，继而能够显示专辑图片、播放进度条、音量控制、快进快退、横向/纵向切换等更丰富的内容，且播放控制状态栏会自行隐藏，让用户能够更清晰地跟随 KT
13、V 界面上的歌词一起 K歌。 人性化歌词匹配图4.2. “某某 K 歌之王歌之王”“某 K 歌之王”是我们某公司推出的一款 K 歌软件。为方便用户长期的使用我公司的K 歌工具且不用次次登陆在线 K 歌，我们某特此推出此款可下载的移动 K 歌应用软件。确保用户的方便使用。此软件分为手机和平板电脑两款不同的软件可供用户下载。K 歌之王的有关画面4.2.1. “某某 K 歌之王歌之王”的使用方法：的使用方法：对于手机用户，您可以对着手机底部的麦克风直接唱歌录制，但为了保证录音质量，我们建议您佩戴手机赠送的耳机，对着耳机上的“小方块”（麦克风）歌唱。对于平板电脑用户，没有内置的麦克风，赠送的耳机上也没
14、有麦克风功能，因此我们建议您配备一副手机或平板电脑专用麦克风耳机以便录制，或者其他带有麦克风功能的耳机设备。伴奏一旦下载到本地，即可离线录制，录音过程不再消耗任何流量费，您可以放心使用。4.2.2. “某某 K 歌之王歌之王”适合人群适合人群不爱聚众唱歌，独爱自我陶醉的 K 歌发烧友；为了在“某”一展歌喉，独自默默苦练的朋友；想录制自己的单曲，又苦于录音棚价格太贵的朋友；任何想用 iPhone 唱歌/录音，却苦于找不到好用的 K 歌软件的朋友们。4.2.3. “某某 K 歌之王歌之王”的特色的特色内置 K 歌达人 Top20 歌曲,无需用户下载提供动态歌词且歌词伴随音轨逐字更新智能提取动态音轨
15、,实现专业评分录音合成并保存您的 K 歌记录,并可以将 K 歌记录发布到新浪微博、网易微博、人人网、QQ 空间,与好友一起分享您的快乐对网友的演唱进行评分,同时可以挑战音乐排行榜4.2.4. “某某 K 歌之王歌之王”的的 K 歌画面歌画面“某 K 歌之王”为了增强用户对此软的满意程度，将此软件所有画面都设置为高清画面。“某 K 歌之王”的画面“某 K 歌之王”的录音画面4.3. “某在线拼歌房某在线拼歌房”“某在线拼歌房”顾名思义就是我们某公司为广大用户特意推出的这么一个在线 K 歌对拼的平台。用户可以用手机或平板电脑等移动工具在线和相熟朋友或者不相熟的朋友在线拼歌。俗话说“独乐乐不如众乐乐
16、” ， “某在线拼歌房”为广大的用户歌迷构建了这么一个平台是希望广大的用户歌迷可以在这个平台上相互学习、相互了解，以至达到共同娱乐的目的。使用“某在线拼歌房”的用户在登陆此平台一展歌喉之后可以直接在线上查阅自己的的分级排名。 “某在线拼歌房”这是一款即使即用的移动应用工具。“某在线拼歌房”即时上传自唱歌曲后的排名及得分的情况4.4. “某拼歌间某拼歌间”“某拼歌间”是一款类似于“某在线拼歌房”的移动应用工具。不同之处在于“某在线拼歌房”是一款移动在线的应用工具，而“某拼歌间”是一款需下载才能使用的移动应用拼歌工具。“某拼歌间”在用户下载下来后，进入软件后，把自己唱的歌曲用录音工具录制下来，然后将它传到相应的地方即“某拼歌间” 。等一段时间过去之后，用户即可去“某拼歌间”里查询自己录制的歌曲的排名及得分的情况。“某拼歌间”里查询自己录制的歌曲的排名及得分的情况4.5. “情歌情侣唱情歌情侣唱”“情歌情侣唱”是一款我们某公司专门为情侣打造的一款移动 K 歌应用工具。此应用工具和“朋友聚会厅” 、 “
