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销售管理金钥匙,明确销售系统，流程,还记得（红庙烟草）那个商机吗？ 跟进改商机你用了多少天？,客户时常表现出极高的热情，也极其投入地配合你销售过程 可实际上，他们没有合作意愿或买不起,商机价值审定表,金银铜牌销售动作,留个基本销售动作 拜访项目组决策人 维护性拜访 整理成功案例 市场开发 高层拜访 评击竞争对手,挂一漏万,大客户固然重要，但大客户签下来，也未必能够完成总体销售任务，要在有侧重性地关注客户的基础上，做到整体均衡，多点开花，何况还有风险。,管理职责,PDCA-F销售管理理念,颠三倒四,客户的需求是一步一步地释放 在每一个步骤，客户都存在着一定的变数 销售人员必需了解关键信息，环环相扣的跟进客户需求， 既不能操之过急，也不能畏手畏脚 销售过程中一个环节出现问题后，随后的步骤都会受到影响。,在沙盘中，销售的基本动作有哪些,金碗要饭,许多销售会把销售不利归结到“市场状况不好”上来，可是自己的大客户有了大需求，却给竞争对手抢走的事情屡屡发生。,小赵应该怎么办,牛刀杀鸡,
