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1、1,重点客户介绍,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,2,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,3,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,4,为什么上市零度可口可乐?,Source : Age 18-29, by A&A Qualitative Consultancy Limited Nov 2005,消费者调研数据显示 : 零度可口可乐在保留碳酸饮料流失消费者方面表现突出 “零度”更好地沟通“无糖”的产品特性 零度可口可乐被消费者认为有个性、时尚
2、、 相比健怡可乐口味更好,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,5,从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？ 你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切， 而不用担心会有任何不好的后果！就好象零度可口可乐, 无糖,无热量, 让你尽情享受可乐的畅爽感觉， 而不会有任何不好的后果！放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切将会是零束缚！,无糖,依然可口可乐!,零度 可口可乐,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,6,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,7,发现在消费者调研中，无糖,依然可口可乐 能适应消费
3、者的兴趣，满足他们的需要,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,8,T3B,概念调查,Source: Coke Zero name option test BJ, SH, HZ, SZ Nov 07,调查发现 “零度可口可乐” 的接受程度强,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,9,Product Name,Slogan,消费者喜欢的品名和标语,调查结果显示消费者喜好结果如下 - 产品名称为： 零度 (Zero Degree) - 口号： 无糖 , 依然可口可乐 (No Sugar, Still Coca-Cola),管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,10,Zero De
4、gree,No Sugar, Still Coca-Cola,No Sugar,包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,11,Zero Degree,No Sugar, Still Coca-Cola,No Sugar,包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,12,上市包装 330ml CAN & 500(或600)ml PET,330ml,500ml,600ml,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,13,在进一步的消费者调查中 消费者发现黑色包装非常 “酷” & “前卫”,向消费者展示了 “零度可
5、口可乐” 的包装模型,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,14,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,15,PR: 利用当地PAC合作媒体发布,赠饮; 完美体验,陈列：,电视广告,户外:,客户会/渠道活动,路演,强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售,请各市场按照实际情况进行删减或修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,16,我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！,电视广告,户外,平面,请各市场按照实际情况进行删减或修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,17,多种
6、生动化用品支持上市信息传递,价格签,弹弹卡,瓶颈签,挂串,单张,吊旗,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,18,大卖场/超市陈列指引,零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面至少做好3个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列/端架 （独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道）,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,19,货架陈列标准,零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位置，若货架陈列按口味顺序须临近百事 保证常规可口可乐与百事可乐货架占比为1.2:1的前提下，零度可
7、口可乐的陈列面为额外增加的，并不是占用常规可口可乐的陈列位置。 最少是常规可口可乐的40%的排面,饮料货架,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,20,Neck Tag,Cooler Sticker,地堆和端架陈列应为品牌独立陈列，不包含常规可口可乐和其他品牌在内,我们期待您的店内地堆陈列会是这样,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,21,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示柜类型:1002L,零度可口可乐上市3个月内,目前的标准,零度可口可乐上市标准,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,22,零度可口可乐上市3个月内,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示
8、柜类型:360L,目前的标准,零度可口可乐上市标准,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,23,核心消费群: 心态年轻的成年人 (18-39岁)重点渠道:重点客户店内, 超市, 便利店目标: 引发消费者好奇，进而增加产品认知度，吸引消费者尝试沟通主要信息： 零度可口可乐无糖，却拥有与可口可乐相同的口感，带给你同样的畅爽感受！建议赠饮包装: 330ml CAN,我们会在您的店内进行大规模赠饮,355ml CAN,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,24,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,25,1.零度可口可乐
9、是一个什么样的产品? 零度可口可乐是可口可乐公司新近推出的无糖份的全新饮品。2. 为什么要推出零度可口可乐? 可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足他们不同口味，生活方式和消费场合的需要。而零度可口可乐正是为喜爱原味可口可乐，又希望饮品没有糖份的消费者而开发的全新饮品。3零度可口可乐主要针对哪些消费群？ 零度可口可乐针对喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。4零度可口可乐与原味可口可乐有什么不同之处？ 零度可口可乐与原味可口可乐在口味上非常接近，且不含糖份。特别适合喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。5 同为无糖饮品，较之健怡可口可乐，零度可口可乐有何不同? 零度可口可
10、乐与健怡可口可乐有着不同的口味。零度可口可乐的独特之处在于其口味非常接近原味可口可乐，且不含糖份，为喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者提供全新的饮料选择。消费者可以按照自己的口味，选择自己喜爱的产品。,“零度可口可乐” 上市推广问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,26,6.零度可口可乐什么时候上市? 零度可口可乐在2008年率先在北京、廣州、上海、青岛、天津、海口等市场上市，2009年陆续在全国其它市场与消费者见面。7.零度可口可乐上市定价 在大卖场、超市355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.1元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 2.5元. 在传统渠道355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.5元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 3元.8.零度可口可乐上市后的包装有哪些？ 零度可口可乐上市后，将推出330毫升易拉罐和600 毫升随我酷包装，供消费者选择。9.零度可口可乐在其他国家的销售业绩如何 目前，零度可口可乐已先后在全球50个市场推出，包括美国，加拿大及澳大利亚等地，深受广大消费者欢迎。,“零度可口可乐” 上市推广问答,请各市场按照实际价格和上市SKU进行Q&A修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,27,祝各位： 生意兴隆，财源滚滚！,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,
