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1、商务协约文书, 笔趣阁,本章主要内容,第一节 意向书,第二节 合同书、协议书,第三节 招标书,第四节 投标书,一、意向书的含义与作用意向书是双方或者多方当事人通过初步洽商，就某一协作问题进行初步接触后，就各自的意愿达成一致认识所形成的带有原则性、方向性意见的书面材料，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同书）的前奏。 意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供对方参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能够反映业务工作上的关系，能够保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可以作为下一步正式签订协议或合同的基础。,第一节 意向书,二、意向书的特点（一）协商性 （二）临时性（三）
2、宽泛性（四）无约束性,第一节 意向书,三、意向书的格式 （一）标题 ：文种式标题 、简明式标题 、完全式标题； （二）前言：签订意向书的单位、明确指导思想和政策依据、规定总体目标。 （三）主体：以分项排列条款的形式来表述，是意向书所要实现总体目标的具体化。 （四）结尾：有关事项的说明、份数、生效日期等。“未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充” （五）落款：各方谈判代表签字盖章、抄印份数和报送单位、签订时间等。,第一节 意向书,四、意向书写作注意事项（一）超越工作范围和与国家现行政策和法规相抵触的内容不要写。 （二）需要上级或者其他部门才能够解决的问题不要写。 （三）坚持平等互利的原则。
3、（四）不要表现出单方对关键问题的要求。 （五）内容要明确，条款要具体，用词要准确。,第一节 意向书,五、意向书例文 关于建立合资企业的合作意向书厂（甲方）与公司（乙方），双方于年月 日在地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下：一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为有限 公司。建设期为年，即从年年全部建成。双方意向书签订后， 即向各方有关上级申请批准，批准的时限为个月，即年月日 年月日完成。然后由厂办理合资企业开业申请。二、总投资万（人民币），折万（美元）。部分投资万 （折万）；部分投资万（折万）。甲方投资万（以工厂现 有厂房、水电设施现有设备等折款投入）；乙方投资
4、万（以折美元投入，购 买设备）。三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。四、合资企业生产能力：（略）五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。六、合资年限为年，即年月年月。,第一节 意向书,七、合资企业其他事宜按中外合资法有关规定执行。八、未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充。 九、本意向书一式四份，各执两份。甲方：厂 乙方：公司代表： 代表：年月日 年月日 甲方联络人： 乙方联络人：电话：（略） 电话：（略）传真：（略） 传真：（略）邮编：（略） 邮编：（略）地址：（略） 地址：（略）（印章） （印章）签订日期：年月日,第二节 合同,一、合同的适用范围,第
5、二节 合同,二、合同的种类,根据中华人民共和国合同法规定，我国常用的经济合同有以下类别：,第二节 合同,三、合同的作用,第二节 合同,四、合同的写作格式,(一)标题,一般由合同的性质和文种组成。,如：租赁合同 合同编号：*,第二节 合同,四、合同的写作格式,(二)当事人名称,如：订立合同单位或订立合同人： 甲方当事人(以下简称甲方) 乙方当事人(以下简称乙方),第二节 合同,四、合同的写作格式,例：合同的首部,工业品买卖合同合同编号： 出卖人： 签订地点： 买受人： 签订时间： 年 月 日,(三)正文,1开头：签订合同的依据或目的。 2主体：合同的内容 通用条款：标的、数量与质量、价款或酬金、
6、履行合同的期限和有效期、地点和方式、违约责任等 专用条款 特约条款 3结尾：合同的有效期；合同的份数和保存；附件,第二节 合同,四、合同的写作格式,(四)结尾,第二节 合同,四、合同的写作格式,(四)结尾,第二节 合同,四、合同的写作格式,第二节 合同,五、合同的写作要求,合同书与协议书的区别？,相关链接,订立、履行合同应遵循的基本原则 ？,1平等的原则 2自愿的原则 3公平的原则 4合法的原则,水果定购合同订立合同双方：供方：* ，以下简称甲方； 需方：* ，以下简称乙方。为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致， 签订本合同，共同信守。 第一条 定购水果名称、等级、单位、单价、数
7、量、总计金额等。 （可列出表） 第二条 果品质量：按照国家规定的规格标准执行。 第三条 包装要求和费用承担（略） 。 第四条 交货时间、地点（略） 。 第五条 验收方法_ 。 第六条 运输方法及运费承担_ 。 第七条 结算方式与期限_ 。 第八条 甲方的违约责任（略）。 第九条 乙方的违约责任（略）。,合同例文,第十条 甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，确实不能全 部或部分履行合同，可免除全部或部分违约责任。 第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方协商规定。 甲方：_ （盖章） 乙方：_ （盖章） 代表：_ （签名） 代表：_ （签名） 地址：_ 地址：_ 电话：_ 电话：_ 开户银行：_ 开户银
8、行：_ 账号：_ 账号：_ 签约时间： 年 月 日签约地点: _,实训：,根据指定内容写作合同。,大丰果品商店的代表张三先生，于20年月日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8 000斤、鸭梨10 000斤和香蕉苹果15 000斤。要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商
9、修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。 提示：(1)购买各类水果的条款，可列表表示(见附表)。(2)本合同各条款项目顺序为：一、产品名称、品种规格、数量；二、交货日期；三、质量要求；四、验收办法；五、交货方法、包装运输方式和费用负担；六、结算方式和期限；七、违约规定；八、其他约定事项。,第三节 招标书,一、招标书的概念与作用,招标，是业主按照规定条件发布招标书，邀请投标人投标，在投标人中选择理想的合作伙伴的一种方式。,一是作为载体，传递招
10、标单位的招标信息；二是作为信息来源，为投标单位进行投标工作提供依据。,第三节 招标书,二、招标书的格式,第三节 招标书,三、招标书写作须知,四、招标书例文,电器有限公司广告招标书为了更好地塑造“电器”品牌，更好地开展产品的市场推广和终端建设工作，电器有限公司拟采用公开招标的方式选择合适的广告承担单位。一、企业基本情况（略）二、近期获得的荣誉（略）三、招标项目1、策划提炼电器形象的广告语。要求：（略）2、形象广告片和企业宣传片。要求：（略）四、基本诉求（略）五、广告要求（略）六、招标公告（略）七、评标方法（略）招标起始时间自本标书公开发布之日起执行，解释权归电器有限公司。联系方式：（略） 电器有限公司2007年1月20日,第四节 投标书,自学 ：（完成下列任务） 1、写一份投标书：天龙公司拟定作1000套桌椅，由天龙公司（招标公司）提供原材料，现投标单位包工。天龙公司对桌椅的质量、规格要求已提出书面材料。2009年8月10日至2009年10月10日为工程招标的起止时间。2009年10月20日在天龙公司办公室进行公开招标。交工时间为2009年12月20日。天龙公司地址：咸阳路2号；电报挂号：*；电话： （021）12345678；联系人：李力,
