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1、绩效管理试题答案绩效管理试题答案 一、简答题（从以下五道题中任选三题作答，每题 20 分，共计 60 分）1 1、请说明绩效考核与绩效管理的区别与联系是什么？并对其实际操作进行、请说明绩效考核与绩效管理的区别与联系是什么？并对其实际操作进行简单描述。简单描述。绩效考核与绩效管理的区别与联系：A、绩效管理是一个完整的过程，绩效评价只是管理过程中的一个环节。B、绩效管理注重信息的沟通与绩效目标的达成，绩效评价注重的是考核和评估。C、绩效管理贯穿于管理活动的全过程，绩效评价只出现在特定的时期。D、绩效管理具有战略性与前瞻性，绩效评价具有滞后性。绩效考核的实际操作描述：1、进行绩效考核的基础是岗位说明
2、书，有岗位职责，工作标准，2、要有考核方案和目标，就是说有个游戏规则；3、做好原始记录，原始记录是考核的重要依据，任何一件事或是一项工作做得好坏一定要有记录，通过事实和数据说话，4、要有检查记录，平时的检查要有详细的记录；查询记录。对生产中控记录、员工工作记录、交接班记录、出勤情况整理统计。5、考核结果要反馈：其目的是为了让被考核人知道不足的地方是什么？绩效管理的实际操作描述：（一）绩效管理中的计划1制定绩效目标计划及衡量标准 2对目标计划的讨论 3确定目标计划的结果1GRADUATESCHOOLCHINESEACADEMYOFSOCIALSCIENCES 中国社会科学院研究生院（二）绩效管理
3、中的辅导辅导的方式有两种：（1）会议式：指通过正式的会议实施辅导过程（2）非正式：指通过各种非正式渠道和方法实施对员工的辅导。对于员工的参与，要求员工能够：（1）描述自己所要达到的目标（或实现的业绩）（2）对自己实现的目标进行评估有效的辅导应该是：（1）随着目标的实现过程，辅导沟通是连续的；（2）不仅限于在一些正式的会议上，强调非正式沟通的重要性；（3）明确并加强对实现目标的期望值；（4）激励员工，对员工施加推动力（推动力是指一种连续的需求或通常没有意识到的关注）；（5）从员工获得反馈并直接参与；（6）针对结果目标和行为目标。（三）绩效管理中的评价在对阶段性业绩评价之前，要进行信息收集，尤其是
4、对实现目标过程的信息收集，在沟通和综合员工与管理者双方所掌握的资料后，通过会议的形式进行阶段性业绩的评价，包括对实际业绩与预期业绩的比较、管理者的反馈、支持与激励、业绩改进建议、本阶段总结、确定下阶段的计划等。在评价过程中需要管理者的具备较好的交流技能：如提问、倾听、反馈和激励等。一般绩效评价的内容和程序包括以下几个方面：（1）量度：量度原则与方法（2）评价：评价的标准和评价资料的来源（3）反馈：反馈的形式和方法（4）信息：过去的表现与业绩目标的差距，需要进行业绩改进的地方。一般评价的标准是选择主要的绩效指标 KPI（定量和定性的指标）来评价业绩实现过程中的结果目标和行为目标。2GRADUAT
5、ESCHOOLCHINESEACADEMYOFSOCIALSCIENCES 中国社会科学院研究生院（四）建立以考核为基础的个人回报个人绩效回报形式包括：工资、奖金、股权、福利、机会、职权等。确定合理的具有以实现和激励为导向的业绩报酬方面，公司目前以通过与绩效管理相结合的方式构建职位职能工资制度来实现。通过员工职位的 KPI（员工的业绩衡量指标）的设定，评定职位的输出业绩，对关键的业绩进行考核，综合工作能力、工作态度等方面，并将它们与报酬相结合。2 2、绩效考核的主要方法有哪些？并对其实际操作进行简单描述、绩效考核的主要方法有哪些？并对其实际操作进行简单描述一、相对评价法（1）序列比较法序列比较
6、法是对按员工工作成绩的好坏进行排序考核的一种方法。在考核之前，首先要确定考核的模块，但是不确定要达到的工作标准。将相同职务的所有员工在同一考核模块中进行比较，根据他们的工作状况排列顺序，工作较好的排名在前，工作较差的排名在后。最后，将每位员工几个模块的排序数字相加，就是该员工的考核结果。总数越小，绩效考核成绩越好。（2）相对比较法相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次比较。两名员工比较之后，相对较好的员工记“1”，相对较差的员工记“0”。所有的员工相互比较完毕后，将每个人的得分相加，总分越高，绩效考核的成绩越好。（3）强制比例法强制比例法是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一
7、定的比例分为几类（最好、较好、中等、较差、最差）进行考核的方法。二、绝对评价法（1）目标管理法目标管理是通过将组织的整体目标逐级分解直至个人目标，最后根据被考核人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考核方式。在开始工作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作内容、时间期限、考核的标准达成一致。在时间期限结束时，考核人根据被考核人的工作状况及原先制定的考核标准来进行考核。（2）关键绩效指标法关键绩效指标法是以企业年度目标为依据，通过对员工工作绩效特征的分析，据此确定反映企业、部门和员工个人一定期限内综合业绩的关键性量化指标，并以此为基础进行绩效考核。3GRADUATESCHOOLCHINES
8、EACADEMYOFSOCIALSCIENCES 中国社会科学院研究生院（3）等级评估法等级评估法根据工作分析，将被考核岗位的工作内容划分为相互独立的几个模块，在每个模块中用明确的语言描述完成该模块工作需要达到的工作标准。同时，将标准分为几个等级选项，如“优、良、合格、不合格”等，考核人根据被考核人的实际工作表现，对每个模块的完成情况进行评估。总成绩便为该员工的考核成绩。（4）平衡记分卡平衡记分卡从企业的财务、顾客、内部业务过程、学习和成长四个角度进行评价，并根据战略的要求给予各指标不同的权重，实现对企业的综合测评，从而使得管理者能整体把握和控制企业，最终实现企业的战略目标。三、描述法（1）全
9、视角考核法全视角考核法（360考核法），即上级、同事、下属、自己和顾客对被考核者进行考核的一种考核方法。通过这种多维度的评价，综合不同评价者的意见，则可以得出一个全面、公正的评价。（2）重要事件法重要事件是指考核人在平时注意收集被考核人的“重要事件”，这里的“重要事件”是指那些会对部门的整体工作绩效产生积极或消极的重要影响的事件，对这些表现要形成书面记录，根据这些书面记录进行整理和分析，最终形成考核结果。绩效定量管理法正是在不同的时期和不同的工作状况下，通过对数据的科学处理，及时、准确地考核，协调落实收入、能力、分配关系。四、目标绩效考核法目标绩效考核是自上而下进行总目标的分解和责任落实过程，
10、相应的，绩效考核也应服从总目标和分目标的完成。因此，作为部门和职位的 KPI 考核，也应从部门对公司整体进行支持、部门员工对部门进行支持的立足点出发。同时公司的领导者和部门的领导者也应对下属的绩效考核负责，不能向下属推卸责任。绩效考核区分了部门考核指标和个人考核指标，也能够从机制上确保上级能够积极关心和指导下级完成工作任务。3 3、请说明什么是、请说明什么是 KPIKPI 体系，其特征是什么？体系，其特征是什么？企业关键绩效指标(KPI：KeyPerformanceIndicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标
11、，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。KPI 可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的 KPI 体系，是做好绩效管理的关键。关键绩 4GRADUATESCHOOLCHINESEACADEMYOFSOCIALSCIENCES 中国社会科学院研究生院效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。特征：首先，作为公司战略目标的分解，KPI 的制定有力地推动公司战略在各单位各部门得以执行；其次，KPI 为上下级对职位工作职责和关键绩效要求有了清晰的共识，确保各层各类人员努力方向的一致性
12、；第三，KPI 为绩效管理提供了透明、客观、可衡量的基础；第四，作为关键经营活动的绩效的反映，KPI 帮助各职位员工集中精力处理对公司战略有最大驱动力的方面；第五，通过定期计算和回顾 KPI 执行结果，管理人员能清晰了解经营领域中的关键绩效参数，并及时诊断存在的问题，采取行动予以改进。4 4、请说明平衡记分卡的主要内容和功能？、请说明平衡记分卡的主要内容和功能？平衡计分卡是将企业战略目标逐层分解转化为各种具体的相互平衡的绩效考核指标，并对这些指标的实现状况进行不同时段的考核，从而为战略目标的完成建立起可靠的执行基础的绩效管理体系。平衡记分卡方法认为，组织应从四个角度审视自身业绩：客户、内部流程
13、、学习与成长、财务。平衡计分卡功能：1.具有战略管理的功能 2.可以有效地推动组织变革 3.是一套完整的组织绩效评估系统 4.是一套系统的管理控制系统 5.可以实现有效的激励5 5、请说明平衡记分卡与传统考核方法的不同。、请说明平衡记分卡与传统考核方法的不同。（1）平衡计分卡打破了传统绩效考核方法财务指标一统天下的局面（2）平衡计分卡使得为增强竞争力的硬板事项中看似迥异的事项同时出现在一份管理报告中（3）平衡计分卡是一个基于战略的绩效考核体系，它表明了源与战略的一系列因果关系，发展和强化了战略管理系统。（4）平衡计分卡是考核系统与控制系统的完美结合。不仅克服了传统考核体系的片面性、主观性；而且
14、实现了考核体系与控制体系的协调统一。（5）平衡计分卡防止了次优化行为。5GRADUATESCHOOLCHINESEACADEMYOFSOCIALSCIENCES 中国社会科学院研究生院二、论述题（从以下两道题中任选一题作答，共计 40 分）1 1、请根据经验说明如何与员工进行绩效考核的面谈工作。、请根据经验说明如何与员工进行绩效考核的面谈工作。答：1、先要做一些准备工作，熟悉员工的绩效情况；2、创造一个宽松的环境，不要让员工心理紧张；3、先要肯定员工的成绩，以具体的事例来肯定，不要泛泛而谈；4、听听员工自己的心声，找到认同；5、就员工绩效差异（指不满意的地方）一起进行分析，最好让员工自己意识到
15、可以做的更好；6、一起分析达成一致要改进的地方和改进的措施。2 2、请谈一下你对于绩效管理以及绩效考核的认识并分析你所在公司的绩效、请谈一下你对于绩效管理以及绩效考核的认识并分析你所在公司的绩效考核方法的优势和不足。考核方法的优势和不足。一、简述题一、简述题 1、简述边际效用递减规律。、简述边际效用递减规律。 （参加（参加西方经济学西方经济学P25） 随着对某种商品或劳务消费量的增加，消费者所获得的总效用也在增加， 但边际效用却是递减的，这就是所谓的“边际效用递减规律” 。这个概念表示： 人们在增加同一种商品或劳务消费的过程中，对其迫切需要的满足度会越来越 小。2、简述标准无差异曲线的特征。、
16、简述标准无差异曲线的特征。 （参加（参加西方经济学西方经济学P30） 符合理性公理的“标准”无差异曲线具有如下五个特征：1）无差异曲线的 斜率为负。即如果要增加对一种商品的消费，那么另一种商品的消费必定要减 少，以保证仍处于同一条无差异曲线上。2）不管两种商品是怎样组合的，这些 组合总是处于某一无差异曲线上，这一特点也称为无差异曲线的密集性。3）无 差异曲线向原点成凸状，这反映的是边际效用递减规律。4）无差异曲线离原点 越远，其商品组合的满意度越高，即对任一给定的无差异曲线来说，所有在其 右上方的无差异曲线都代表着更高的消费者满意程度。5）无差异曲线不能相交。3、简述消费者均衡及其条件。、简述消费者均衡及其条件。 （参考（参考大纲大纲P172、 西方经济学西方经济学P45） 在其他条件不变的情况下，当消费者获得最大满足时，将保持这种状态不 变，此时消费者处于均衡。消费者均衡即是指消费者在既定的收入约束条件下， 选择商品组合以实现效用最大化并将保持不变的状态。 消费者实现效用最大化的必要条件是：边际替代率等于两种商品价格之比， 经济学家通
