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1、如家销售政策ByKitty销詹郭如家酒店连锁公司.Part1Part2Part3Part4Barb5Part6Part7Part8Content销售部工作简述市场定位价格政策中央渠道异业销售流程营销分析与计划销售报表销售培训Part1销售部作简述销售部主要工作万销售调研万制定房型,价格政策万编制年度销售预算和考核指标建立和维护中央渠道销售(800,嘉宾卡,互荐,中介万各类销售培训万制定和执行促销计划万销售数据统计分析.Part2市场定位如家客源细分定义=上门散客CWALK-IN)一一通过广告宣传,在无签订客房协议情况下,以门市价或前台人贝权限价入仕的客人中介散客一敞客入钉价格巾含合返仍氏价的宾
2、客。如家客源细分定义“家宾卡会员一一通过如家800电话或直接到酒店预定或上门入住的家宾卡会员。“中央预订一一通过如家800电话和网站预订的客人。其它一一1,-不作为客房出秦有经苑收入的房间。2、公司肌部用房及留费房.(无收入)。如家客源细分定义“旅行团队一一通过旅行社预定、到目的地旅游、必须同来同走(同一时间入住、同一时间离店、入住5间以上客房(含5间的中外宾客。=会议团队一一通过公司、旅行社、个人、中介(含返佣底价预定,参加展览会、公司培训会、一大内人住5间房以上、价格必须高于旅行团队的宾客。=长住一一连续入住3个月以上的宾客。标客源万中小公司商务散客万国企事业单位办事人员万大型企业及知名公司培训人员万小型私营企业主万会展散客及团队境外胥包旅行者万旅游休闲散客万本地休闲客人目前的客源比例会训团、其他余团战伟旅行团队日一H【061中介_3松训32003年3月平均客源结构图
