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1、,2010NW3-2新天籁佛山地区上市策划方案,活动背景,新天籁08年上市以来，受到广大媒体及消费者的青睐，屡获殊荣，不断刷新销售记录，并在10年6月以来多次问鼎中高级车销量冠军。在此基础之上，为延续天籁强劲的销售势头，稳固天籁中高级车市场王者地位，全新天籁将于2010年11月25日上市。全新天籁在动力、安全、舒适、智能四个方面创新升级，致力打造中高级车全新坐标。,我们的机遇,机遇1：银行收窄房屋贷款业务。“十一”前夕,政府却出台了包括停贷第三套房贷的“二次调控”,多个一线城市亦相继出台限购令。岁末很行贷款部门放贷任务艰巨，银行必定放宽对汽车市场贷款的条约或者将购车门槛降低，有效直接刺激销售创
2、下新高。机遇2：亚运期间，广州市全面实行单双号限，许多网民表示：”对于有钱人来说，限单双号，我就买多台车。”的确对于有一定消费能力的人来说，买多一台车算不上什么，而天籁适中的价位，大气的外观，正是买多一台的主要考虑对象。,线下活动部署,全新天籁创世登场中高级桥车新坐标,天籁MC上市发布会,新天籁NTSDF360试驾会活动,时间：2010年12月地点：顺德喜来登大酒店人物：新闻媒体、AB类目标客户目的：品牌提升、车款热度持续,天籁之音炫动中高车新坐标全新天籁MC创世登场,喜来登是顺德区首家五星级大酒店，周边环境优越，宝马5系及雷克萨斯许多车型的上市发布会都曾经在喜来登大酒店举行。,活动地点建议,
3、酒店拥有2,368方米的会议空间，有一个大型豪华宴会厅，几个中小型功能厅和一个会前接待室组成。所有功能厅都装备有各种先进设施。我们灵活组合的高科技装备定能适合各种活动所需。,活动现场规划Activitiesoftheplanning,面规划布置Planeplanninglayout,活动亮点Highlight,上市发布前一日开始在酒店门口VIP停车区设立迷你展厅，并将新天籁置于展区正中，借助酒店假日充裕的人流量以及高端的客户群用于宣传日产各系车型。,Minibox外展,虚拟机械人主持，提前安排主持人录好当晚台词。通过音频编辑软件将声音调至机械人声，让虚拟机械人代替主持人宣布开场以及配合现场主持
4、做作为主持人小助手。给来宾耳目一新的形式，让来宾深刻感受到新天籁的科技感和现代感。,虚拟机器主持人,极具科技感与现代感的激光舞开场，带出整晚活动高潮，科技感极强的音乐加上激光灯效果，乔装成机械人的舞者利用激光舞动身躯。让来宾仿佛置身高科技实验室来一同感受新天籁的无比智能。,激光舞开场,活动当天现场安排一名工作人员身穿机械人服装，配合礼仪小姐迎宾，来宾一颗与机械人合影留念。,现场机械人迎宾,当晚另设置冷餐精美餐区,为客户提供场高品质、精美的自助餐供应。体现日产客户的尊贵及对本次活动的重视。,高品质自助餐,在活动现场外走廊位置设置天籁科技展示长廊，在主活动区外走廊设置6块天籁科技文化展板，将新天籁
5、极具科技感的改革在现场直观地向来宾展示，让媒体记者清晰地了解到天籁的智能化，能够让来宾享受这一次心灵的旅行。,天籁科技长廊,流程规划Process,整体活动组成,活动共分为四个篇章：第一篇章：蓄势待发（18:3019:30）来宾进入活动会场，即刻进入到天籁为其营造的至尊上市发布会。由6名礼仪小姐负责接待签到与指引来宾到主会场，来宾可欣赏天籁科技文化长廊，与新天籁的视频宣传片，互相交流静待活动开始第二篇章：科技启航（19：3019：45）模拟视频机械人宣布活动开始。科技感十足的激光舞开场，通过动感的激光与科技感的律动吸引来宾眼球。将现场聚焦点投射在舞台上，让来宾越来越期待新天籁登场的一刹那。让来
6、宾仿佛置身高科技实验室里一同感受新天籁的智能化科技，撼动来宾灵魂,第三篇章：至尊登场（19：4520：00）主持人上台做当晚活动简介以及介绍当晚到场嘉宾及领导。邀请前期领导讲话，宣传片播放，领导触摸水晶球，全新天籁由舞台右侧绕场一周驶到舞台中央，最痛停泊在舞台上。展示在来宾面前。第四篇章征服梦想（20：00-21：00）新天籁正式启动完毕停在舞台正中央，由专业讲师为来宾举行科技大讲堂由人偶机械人充当model与领导和新天籁合照。司仪宣布活动完毕媒体朋友们到旁边用餐区自由用餐，交流。并奏响此次活动的尾章乐曲,整体活动组成,细则简述Conditionsintroduces,第一篇章：蓄势待发,18
7、：30来宾签到，礼仪小姐迎宾,礼仪小姐身穿统一香槟金色或银白色晚装。替到场领导及来宾佩戴胸花签到，以及指引来宾到活动会场稍作休息。机械人偶在一旁与来宾合影。,18：30静待活动开始,来宾进场参与天籁MC上市发布会，来宾一边解读天籁科技文化长廊，一边观赏新天籁广告视频宣传片，感受现场尊贵的气氛。静待活动开始,第二篇章：科技启航,19：30虚拟机械主持开场,全场灯光关闭，视频上出现虚拟机械主持人形象。主持介绍本次活动主题与意义，并宣布当晚活动正式开始。,19:35激光舞开场,极具科技感的激光开场舞，立刻抢占来宾眼球，一瞬间将来宾的期待感逐步拉升。,19：45领导致辞,主持人邀请领导上台简短致辞，感
8、谢媒体莅临介绍本次活动。,第三篇章：智尊登场,19：50视频播放,舞台两边投影部分。播放全新天籁MC视频宣传广告。,18：00领导致辞,主持人邀请领导上台为新天籁MC启动，领导触摸水晶球，新天籁在舞台左侧缓缓启动。,19：45领导启动视频,投影幕上倒数数字，新天籁在舞台右准备登场。,19：55智尊登场,屏幕倒数完毕，新天籁MC在舞台右侧开启，如下图所示新天籁在事先安排好的车道上按照箭头方向缓缓行驶。最后停泊在舞台上方。天籁MC途经之处地下设置的小射灯逐支开启。给来宾感受到天籁的科技感。,第四篇章：征服梦想,20：00科技大讲堂,新天籁上台亮相过后，由专业的技术人员进行科技大讲堂环节，介绍新天籁
9、各项新特性，围绕着全新天籁“动力性”、“舒适性”、“安全性”以及“智能化”四大USP的演绎，激发来宾对全新天籁“科技化、智能化”的认同。,20：15贵宾上台留影,机械人人偶上台与领导嘉宾和信天籁合影留念，司仪邀请贵宾上台拍照，新天籁完美的外形呈现在来宾眼中！司仪宣布活动正式结束，来宾可到旁边贵宾用餐区用餐。机械人仍然位于舞台上，在纪念版天籁旁摆出各种不同的姿势，供来宾拍照。,21：30活动结束，准备嘉宾离场。,活动结束，来宾可自由散场，在天籁的品质服务中感受到尊贵与独特感同时感受到天籁为其营造的独特品质服务。,活动流程,新天籁NTSDF360试驾会活动方案,背景及目的,目的Purpose通过提
10、高试乘试驾率，加深客户对全新天籁及CARWINGS智行+功能的理解及体验，进而促进成交。通过对“科技、智能”的充分演绎，形成传播差异的同时，最大可能性的激发目标人群的信赖及认同感；围绕着全新天籁车型的核心USP展开体验及互动，令目标人群能够更深层次的了解车型的优势，为销售打造优良的市场基础;行业专家的现身讲解，为全新天籁各方面的性能优势提供更坚实的科技理论基础，定能引发市场的关注及追崇。,背景Background新天籁于2010年11月25日上市，媒体发布会于27、28日举行；结合NTSDF360科技安全体验营全面向消费者展示新天籁各方面性能和特性。,活动主题：全新天籁试乘试驾活动Theme活
11、动时间：2010/12/04、05（暂定）Time地点：顺峰山公园Cities活动对象：媒体人员、深度意向客户TargetGroup活动形式：借助新天籁MC上市势头利用NTSDF360科技安全体验营，举行专场试驾会。,活动主信息,地点建议顺峰山公园,公园占地面积8209亩，包括太山、神步山、桂畔湖、青云湖等区域。公园的建设突出以“山色水韵”为主题，充分考虑了顺峰山真山真水的特点和深厚的人文历史底蕴，巧妙利用自然空间布局以及旧寨塔、青云塔等历史古迹，依据山势地貌形成了“青山、碧水、一寺、两湖、两塔”的自然与人文景观格局。以两湖（青云湖区、桂畔湖区）、两塔（青云塔、旧寨塔）为主要旅游轴线，巧设独特
12、景点，构成“桂海芳丛”、“汀芷园”、“步云迳”、“雅正园”等景区共24个。顺峰山是佛山市顺德区“青、碧、蓝”建设重点工程和城市改貌工作的主要配套工程，顺峰山公园建设将成为佛山市顺德区率先基本实现现代化规划的重点工作之一，在为佛山市顺德区现代化花园式河港城市的距世纪标志。,地点介绍,客户在参加NTSDF360科技安全体验营试驾活动之余，还能游览顺峰山公园其他景区。增加客户参与的热诚。,贴心服务,考虑到本次活动是佛山地区联合的上市试驾活动，需要提高并照顾到各家店的客户对本次活动的了解参与度及关注度。特别安排活动专车接送客户，每一家店由一辆大巴指定接送，启时大巴车身会贴上本次活动的车贴，同时在市区内
13、行驶时亦能将着一活动信息带给更加多的人，继而提高东风日产品牌形象及宣传天籁上市信息。,活动内容规划,活动内容：1）NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营（真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验）；3）丰富的文娱表演、以及实用的交通安全知识宣传；4）新天籁mc试驾会5）贯穿全天的“安全你我他”互动活动。,休息区,在客户休息区，为期准备提供多种点心和饮品给来宾享用，并有多媒体演示新天籁视频。,活动亮点,活动亮点,新天籁外展模特展示，配合新天籁独有气质，吸引客户眼球达到宣传效果，更利用模特体现技术日产、人车、生活的理念。,乐队表演,新天籁外展期间加入乐队组合演唱歌曲，能够很好地带动现场气氛，吸引客户眼
14、球。,互动游戏环节,互动问答游戏，让司仪带动现场观众，寻找新天籁的不同之处，一方面宣传新天籁各项新特点与特色，更加深观众对品牌以及产品印象。,活动介绍,执行要点,1、在试驾前对客户进行产品讲解，内容包含新天籁设计理念、技术亮点、独特卖点、与竞争车型的优势点；2、试乘试驾每次限载三人，试驾客户一人（驾驶室）专营店陪驾一人（副驾驶室）试乘客户一人（后排），完成试驾路程返回起点后，试驾人员下车换另一台试乘，后排试乘人员替换为驾驶员并补充一名媒体/客户至车辆后排试乘。3、陪同人员在车内向客户介绍车辆操控方式让试驾客户熟悉车辆。4、在每个试驾环节中，陪同试驾的人员要提醒客户感受其中的体验点，并安排有相关
15、人员节点指引和监控。5、现场工作人员负责接待未安排试驾的客户。6、工作人员请试乘试驾结束的客户填写问卷调查并发放礼品。,注意事项,1、试驾人员需按照指挥人员安排进行上车试驾2、试驾人员需遵守规定的试驾路线进行试驾3、试驾须以安全至上，不可违反操作4、试驾人员必须系好安全带，不系安全带的取消试驾资格5、每段试驾节点均有陪驾人员介绍,试驾场地路线：,试驾时间安排,活动流程,THE-ENDTHANKS!,东风日产佛山区域7-8月份新天籁营销基金方案,广州辰迪2010.6.16,60,目录,活动背景活动任务应对策略整体规划传播规划费用预算,61,活动背景,62,新天籁销量分析,华南二第一季度新天籁夺冠：2010年第一季度，新天籁在华南二区的销量超越凯美瑞，勇夺中高级车销售冠军；,佛山区域况并不乐观：5月佛山七店天籁订单仅为162台，交车仅为143台，这种数字连实现5、6月双月目标都很困难；,63,5-6月份活动情况介绍,营销活动缺乏新意及执行滞后：,周年纪念版的推广并没有给客户带来太多的新意，区域联合推广的广宣及营销活动滞后，没有赶上5.1的消费高潮,到店情况不理想,64,竞品5-6月活动情况分析（日系车）,分析结论：日系车区域活动着重家庭及销量说事，凸显人文关怀及彰显市场领跑地位。,雅阁活动名称：“雅阁杯亲子运动会”,结合“儿童节”开展活动，吸引客户到店参与及赏车,
