《包头东亚世纪城广告方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《包头东亚世纪城广告方案（106页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、东亚地产包头首影礼 东亚世纪城广告推广案,QingTENG.AD,站在无限美好的时代看未来 预见一座城的崛起,1,项目分析,市场解读,透析市场，解构包头地产富矿,市场扫描,四维数据解构包头市场，预演大盘趋势,2008一季度供应量与需求量均好于去年同期，全市新建商品房登记办证2628套、面积23.2万平方米、金额4.24亿元，同比增长了6.1%、22.6%、-9.2%。,一、供需两旺，拐点论难以撼动包头市场,结论1、 包头市场供需两旺，而成交金额回落，意味着应快速开发，抢占客户，快速实现资金和品牌建设的良性循环。 结论2、 2008年是机遇和挑战并存的一年，房地产市场将继续在宏观调控的轨道上运行
2、，平稳发展将成为包头房地产市场的主旋律。,二、08昆区异军突起，新房成交持续高涨，领跑包头,结论、 从各区成交量可见，昆区成交量高于其他各区，意味着昆区为消费者所认可、处于市场快速增长阶段。,三、价格稳中上升，昆区涨幅超18%，包头最抢手区域,结论、 从价格分析，包头新房销售价格最高的为昆区和高新区，而4月高新区回落，昆区持续高涨，均价达到3400元水平。,四、都市南迁，昆区踞明日城市金点，前景光明,趋势一：城市重心向南迁。根据包头市整体规划，区域内未来的发展方向将向昆区的北部和南部倾斜。趋势二：预计09年市场集中放量。预计09年总建设面积598.7万平方米，总套数4.98万套。趋势三：众多异
3、地开发商抢占昆区。昆区地理位置优越，周边配套设施建全。房地产市场发展较为迅速，有以福建、广东、浙江为主多家外地开发商在此进行开发。趋势四：高层、小高层产品将成主流。城市发展速度加快，土地市场紧缺，物业已开始向小高层，高层市场发展。,市场供应两旺，包头楼市坚挺 成交量、价格双走高，昆区领跑包头房地产 市场未达到颠峰，预期09年市场均价破5000元包头发展看向昆区，都市经济向心力 东亚世纪城城市价值不可预计！,客户分析,精确制导，寻找“对味人”,1、客户需求分析（08年4月数据）3000元为市场广泛接受价格,3000元为大众市场接受的价格底限， 实际中超过65%的客户 可接受4000元左右价格。而
4、7000元以上区间也占12%，验证包头至少有15%人群为高消费客户。,90-110平米主流需求面积,主力面积需求90-140平米，占到65%，说明包头人并不盲目追求大户型，以实用为主，大两小三居、四居主力户型。,昆都区为居住意向区域，领跑包头居住热点,昆区为最理想的居住区域，同时可见新老城区的人气落差，也预示未来有大量老城区人口迁入昆区，为包头未来的城市发展方向和居住热点区域。,价格、地段、品质为最受客户关注购房因素，值得关注的是，配套反而不再成为影响项目的关键因素，与客户生活半径的扩大，城市化的结果有关。,价格第一，质量第二，决定成交关键,网络完胜报媒，成为最有效媒体渠道,网络成为新兴的客户
5、信息渠道，约占50%，而传统广告如报纸、户外则下跌至10%，暗示新生代、精英分子、中坚力量接受信息模式发生改变，网络成为首选。,2、目标客户定位,为包头“中产阶级”、“中坚分子”、“中兴圈层”，打造世纪梦想建筑,一、客户分布,主力客户：面向包钢高收入职工 次级客户：周边学校、银行、医院员工 幅围客户：异地投资客、私营企业主,二、客户特征描述,都市化 长期生活在包头的社会中坚力量 ，有一定的经济基础，渴望证明自己。熟悉昆区，对昆区有一定的情感。向往都市繁华的生活 。年轻化 目标客户年龄层结构较为年轻，主要集中在28-45岁之间，处于人生、事业的颠峰时刻，为初次置业人群，购房要求一步到位。高收入
6、拥有较为稳定的工作以及高于包头的平均收入，属于中产阶级范畴。,三、购房目的,自主为主：为改善居住环境购房、为子女结婚购房、工厂工人首次购房，城市拆迁造成的硬性购房、在包头工作、生活的异地人员，需要解决住房问题。投资为主：投资购房，购房多为存款购房，属于短线投资； 养老自主购房，目前已有住房，为子女或自己以后购房。,为包钢、周边企业、公务员、 城市精英定制一个世纪梦想； 以自住客户营造宜居乐土；为包头城市中产阶级而准备！,产品解读,透视产品，对话消费者的第一步,复合五重优势，领跑包头都市生活！,一、品牌优势,20年东亚影响力登陆包头,东亚在北京相继开发众多品牌建筑，形成“东亚”新华的品牌价值。而
7、本案作为东亚进入包头的首个项目，通过使客户认同开发商的品牌价值，既而认同大盘产品优势、到建筑、生活优势，形成一气贯穿的营销推广战略。,二、大盘优势,百万平米的体量，在包头属于“前无古人，后难有来者”的项目，本身就具有新闻价值，通过地标形象的建立及推广，使大盘形象深入人心。,包头百万平米城市大盘首礼,三、建筑优势,北美建筑风情，给予客户异国居住体验。80米高的建筑高度，使整个项目具备地标气质。低层低密， 保证居住舒适度性。此外，建材设备科技环保，在包头污染比较严重的整体环境，更为难得。,首现100万北美建筑群,四、景观优势,顺应土地特征，营造建筑的“三轴、五中心” 景观组团，五个区域各有主题，又
8、有机串联，共同构成综合景观体系，坐享一生五种景色。,独创包头组团绿化生活观,处于包头房地产发展最迅猛的昆都区，周边医院、学校齐全，集全商业、市政一系列完善的配套设置，且属于未来城市规划发展重心，同时，本案自身附带的两万平米商业配套，不论生活氛围还是未来的增值性，具有良好的潜质。,五、配套优势,执掌包头未来生活第一排,以品牌影响力造就包头地产“东亚热潮” 为“城市中兴阶层”打造领先二十年建筑,创造一种气度，难以企及； 创造一个高度，不可逾越； 创造一座城市，令人惊艳； 为未来二十年预留 “百万平米”的城市中坚建筑集群,2,推广定位,一、行销主题定位,以一栋建筑影响一个街区 以一个街区影响一座城市
9、 以一座城市影响一种生活影响，是本案行销的第一个关键词,贯穿全案的影响力整合,品牌影响力/ 20年东亚影响力登陆包头 地段影响力/ 执掌包头未来生活第一排 建筑影响力/ 首现100万北美建筑群 园林影响力/ 独创包头组团绿化生活观 客群影响力/ 不受人影响，只影响别人,二、产品概念定位,五个组团代表五种景观、五种人群、五个年代 五个年代成就一个世纪的居住梦想世纪，是贯穿产品的第二个关键词,世纪正好演绎产品组团,三、推广精神定位,SLOGAN一给包头一个世纪的影响力,释义:没有直接的卖点支撑，而是把本案提升到品牌的高度，形成特有的精神凝聚力。“给包头一座有影响力的城”形象地诠释本案庞大的建筑体量
10、、品牌凝聚力、建筑风格等产品卖点，契合项目特质。,SLOGAN二将包头生活拨快一个世纪,释义:从建筑对城市的影响出发，改变城市的建筑和人文意识两重形态，体现本案城市标的地位，“拨快一个世纪”形象的归纳本案的精神内涵，可影响包头未来一个世纪。,上层建筑，城上生活 开启鹿城宜居元年 凝聚一座城市的向往,百万平米北美中央低密城邦 100万鹿城生活向心力 包头政务区百万平宜居胜地,想象一座城的精彩 一城一鉴，一生一藏 让生活同步城市脉动,四、行销模式定位,360度大盘品牌行销模式,A、本项目面临三层推广任务,东亚地产品牌的推广,大盘全案品牌的推广,分期销售促销的推广,东亚世纪城,AD,SP,PR,现场
11、,包头大众媒体 行业媒体、杂志 网络、项目网站,业主活动 分众、渠道活动 节假日SP,工程节点活动 行业公关、房展 会所、金融场所,销售现场 工地现场 项目周边,大众机会客户,成交客户 渠道客户 意向客户,目标客户 社会大众 周边住户,针对政府 针对同行 针对异业,B、本项目通路运用整合,3,首期策略,品牌形象,大盘标的,建筑价值,趋势生活,第一感受,建立认知,价值认同,导向消费,东亚 世纪城,预热阶段,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,推广目标：以东亚品牌作为切入点，迅速占领市场推广主题：东亚品牌影响力 登陆包头推广手法：1、行业渠道2、公益活动销售工具：1、现场包装（围档与现场包装）
12、2、折页、DM,东亚品牌 登陆包头丰厚的开发经验企业公益品牌形象,东亚品牌,大盘造城,建築細節,国际生活,东亚新华以“为百姓盖房 做精品项目”为开发理念，品牌价值得到客户的认可。表现在三方面：一、倡导全新生活观念。东亚出售物业，更重要的是推广一种时尚健康的生活方式；二、“为更多人创造 ”精致经济户型。作为开发商，东亚没有一味追求经济利益，而是创造更多合适的户型，满足更多的消费者。三、责任地产彰显品牌价值。把物业升值的空间留给了消费者，使客户购买超值物业，增加对东亚新华品牌认可度。,东亚品牌 登陆包头 丰厚的开发经验企业公益品牌形象,东亚品牌,大盘造城,建築細節,国际生活,东亚相继开发的东亚奥北
13、中心、东亚奥北辣街、东亚望京中心、东亚上北中心、东亚三环中心等项目，均以优异的品质与时尚的项目气质，在市场上引起强烈的关注，形成“东亚”系列品牌效应。这些令京城瞩目的精品项目，不仅顺应宏观政策，更能满足市场需求，折射出东亚新华公司的恒久追求。,东亚品牌 登陆包头丰厚的开发经验 企业公益品牌形象,东亚品牌,大盘造城,建築細節,国际生活,通过系列公益活动，深化东亚品牌形象，以品牌形象促进本案完销 1、市区公共设施标识企业公益提示 2、创办东亚助学金，奖励贫困失学儿童 3、在超市、商场发放可长期使用的购物手提布袋，支持环保 4、与包钢等大型企业联盟，成立企业爱心基金，定期组织社会捐助,开盘阶段,东亚
14、品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,推广目标：树立大盘形象，包头标的，达到大众传播推广主题：百万平米，北美理想集结地推广手法：1、户外2、平面媒体3、行业渠道4、网络销售工具：1、现场包装（围档与现场包装）2、户外看板3、样板间4、项目网站5、楼书,树立大盘形象 塑造大盘价值,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,通过以下形式，建立本案的大盘形象 1、工地围挡、户外等媒介，进行大盘形象宣传 2、通过大众媒体、行业媒体软性宣传、曝光 3、冠名包头市政活动，进行大盘概念炒作,建立大盘形象 塑造大盘价值,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,1、倡导大盘生活观念 2、解读包头都市核心大盘的唯一性
15、和增值性 3、开发商品牌体现大盘价值 4、完善丰富的物业服务及成熟配套 5、共享大盘的圈层活动,热销阶段,建筑风格,东亚品牌,大盘造城,国际生活,推广目标：产品理性的卖点打动目标客户，促成销售推广主题：发现比建筑更坚实的居住梦想推广手法： 1、户外2、平面媒体3、电台广告4、短信销售工具： 1、现场包装（围档与现场包装）2、售楼处包装、沙盘3、样板间4、户型图5、VCR,销售现场、社区街道家具建筑立面,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,1、以挂幅、彩带、看板等形式进行包装，加强销售信息，引起路人注意 2、建议提前进行灯光包装，加强销售中心人气 3、以北美园林小品装点销售现场外围，形成入住
16、前体验,销售现场、社区街道家具建筑立面,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,营造整体气势，给人亮丽大气观点，从社区入口打造东亚世纪城“形象大道”，路面采用彩色沥青，彩色地砖，并设置景观隔离带,销售现场、社区街道家具建筑风格,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,建筑立面突显北美风情，给予客户异域的视 觉体验，促成本案产品差异，做到包头前无 古人，后难有来者。,尾盘阶段,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,推广目标：倡导全新生活观念，激发客户购买欲望推广主题：包头生活，世界速度推广手法：1、户外2、平面媒体3、优惠活动4、呼市、鄂尔多斯等异地渠道5、短信销售工具：1、 DM2、折页,社区商业配套“邻里式”物业服务,东亚品牌,大盘造城,建筑风格,国际生活,本案2万平米底商，建议招商以为社区型商业为主，满足社区居民日常需求。便利超市干洗店小型美容美发社区班车时尚咖啡店、糕点房健身、运动中心,
