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1、,第一章 商品的名称、质量和数量,商品的名称（name of commodity）,以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：二锅头、精制油,品名条款的注意事项,1、必须明确具体，避免空泛、笼统。 2、针对商品做出实事求是的规定，不必要的描述性词语都不应列入。 3、尽可能使用国际上通用的名称。 4、注意选择合适的品名，以节省运费、降低关税。 例如： Name of Commodit
2、y: Northeast Rice Name of Commodity: Plush Tony Bear Name of Commodity: Bright Brand Infant Milk Powder,关于品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,商品的质量（quality of goods）,又称商品的品质：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求
3、，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况。如外形、结构、色泽、味觉等。,表示商品品质的方法,1、实物表示 （1）看货买卖 （2）样品表示 样品（sample） 一批商品中抽取 少量实物 专门设计加工 足以代表将来交货时整批货物品质,凭卖方样品买卖 （sale by sellers sample） 卖方须做到： 提供的样品具有代表性（代表性样品）； 留存“复样”（留样-duplicate sample）:在买方送交代表性样品的同时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用,凭买方样品买卖（或来样成交） （sale by b
4、uyers sample） 卖方须注意： 充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性； 来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）； 应争取采用“对等样品”（counter sample），即“回样”（return sample）：如卖方认为按买方来样供货没切实把握，可根据来样仿制或从现有样品中选择品质相近的样品提交买方。,凭样品成交注意事项 “封样”（sealed sample）：为了避免买卖双方在履约中发生质量争议，可由第三方或公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，采用铅丸、封条及火漆等方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案。 对货样难以
5、做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致相同”（be about equal to /be similar to the sample）； 参考样品（reference sample)(P23),有关样品的几个概念,original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样) reference sample(参考样品),2.文字说明表示（Sale by Des
6、cription） 规格（Specifications） 等级（Grade） 标准（Standard） 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations）,凭规格买卖,商品的规格（Specification）是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。 Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,
7、凭等级买卖,商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。 Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg,凭标准买卖,对商品规格的标准
8、化（Standard) 。 Female Mink Overcoat Chinese Standard Body Length 120115cm,商品的标准,在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standa
9、rd）日本工业标准,ISO9000（GB/T19000）,ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系认证标准；,“F.A.Q”,“良好平均品质”（Fair Average Quality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。 “大路货”,凭牌号和商标买卖,
10、商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。,凭产地名称或地理标志,Sichuan Preserved Vegetable. Shaoxin Hua Tiao Chiew. France Perfume German Beer,凭说明书和图样,卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任。 例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with t
11、he description submitted by the seller” “品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”,品质机动幅度和品质公差,（1）品质机动幅度 在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。 范围漂布，门幅宽35/36英寸； 极限Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少） 上下差异马海毛，含量50，上下1；,（2）品质公差 公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。 国际上公认的误差标准； 国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；,订立品质条款时应注意的问题,品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。 尽量采
12、用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。 要考虑到生产加工、供货的可能性。 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。,双重质量担保案例,我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理
13、赔？,加工能力案例,我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。,茶叶等级案例,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收
14、费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,民俗习惯案例,我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。,一、名词解释 1、Sales by Sample 2、Sample for Reference 3、Counter sa
15、mple 4、Duplicate Sample 5、F.A.Q. 二、是非题 （ ）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14，含油量18，杂质1，不完善粒7。这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。 （ ）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。,（ ）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。 （ ）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。 （ ）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。 （ ）6、在约定的品质机动幅度或品
16、质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。,三、选择题： 1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ ） （1）可有合理误差 （2）可与样品大致相符 （3）必须与样品完全一致 2、参考样品是（ ） （1）作为今后交货品质的依据 （2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用 3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16士0.5。这里的士0.5是（ ） （1）溢短装条款 （2）合理温差 （3）品质公差 4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜 （1）凭样品买卖 （2）凭规格买卖 （3）凭商品买卖 5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ ） （1）Quality as per sellers sample （2）Quality as per buyers sample （3）Quality as per sample,我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10。请对此案做一分析。,
