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1、中国品牌策划经典案仪JinCut盂ueLLL水井坊案例介绍水井坊,号称“中国白酒第一坊“,是近年来中国高档白酒市场的黑马。该品牌的开发者事成都水井坊营销公司,其母公司是四川全兴集团。毛上世纪80、90年代,全兮集团在国内的白酒行业举足轻重,全兴大曲曾阮身于全国八大名酒之列。但全兴集团未能住时机调整品牌结构,企业经营状况及品牌效益每况越下。在这样的情况下,水井坊品牌横空出世。水井坊品牌定位水井坊遵循“五位一体“的品牌定位原则,从竞争者、消费者、品质、品位、价格五个角度对品牌进行全面而准确的立体定位。消费者定位。水井坊的目标消费者定位在成功人士。水井坊的消费者定但要体沥成功阡内涨。水井坊的消费者定
2、位要体现成功者的生活方式。消费者心理特征生活态度目标群体指数即使昂贵的皮包或服装我也会购买139.9喜欢追求流行、时髦与新奇的东西130.7我有足够的钱享受生活127.9我往往最早购奂春新技不交吴的X127.2我经常在西式餐厅用餐125.5流行与实用之间我比较喜欢流行122.6我花很多的钱用于休闲活动120.7即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品120.2我向往过浪漫的生活119.4我对饮食非常讲究117.7水井坊的竞争者品牌优刹劣勇1、中国之醉;2、强势广告策略极大提升品牌形象:3、雄厚的资金实力。1、品牌定位宣传上没有形成差异化;2、对文化的深层挖掘不够1、国溯茅台。2、“年份江“的收藏价
3、值,同时开碑了新皋消贵群.3开发小色装夺台沱投放宁场进一步扩大了史标消费群。1、产品生产周期长、投放市场慢;2、同一品牌中有中低档产品,降低了茅台的品牌价值。酒鬼酒1*“高中低档的细分市场策略,2、包装有很高的艺术欣赏和珍藏价值;3、泡合香型与众不同;4、英雄豪杰、文雅人士喝的豪情酒。生产工艺水平局限导致低度产品开发方面力度不足。品质定位口一、产地的品质。“烧酒非古法也,至元时始创之“的国宝级酒家遗迹。毛二、工艺的品质。极品香型的古糠菌群华采众长,传统工艺和现代科技的结合,推陈出新的雀造水才。毛三、饮用的品质。酒体丰满,甘美醇香,幽雅怡人,口感醇和,不上头。“。品位定位目一、文化品位。水井坊酒与诗词曲赋、棣琴书画等传统雅文化艺术相得益彰,水五坊铭、水井坊赞等是酒中的风雅顽,水井坊是中国白酒文化之源目二、历史品位。历经元、明、消600年代传相传,是中目日酒历史之源,毛三、时尚品位。水井坊是现代成功人士的现代的精神家园,是中国白酒的魅力之源。
