广告媒体研究十三

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1、广告媒体研究,江西财经大学 广告学系 karon001 2018年9月21日10时5分,策略性的媒介计划,策略性的媒介计划是在市场目标的理念下为品牌提供最好的媒介解决方案. 其中包括 :,1. 媒介目标 什么/谁 2. 媒介计划目标 谁 3. 地理考量 哪里 4. 排期考量 何时 5. 媒介比重 多少 6. 创意考量 用何方法,地点 时间 比重 创意考量,策略性的媒介计划,地理考量,品牌究竟应该集中在什么地方投放广告 ? 有没有低销售的市场?？怎样评价这些市场 品牌销售是否在一些市场里有不成比例的改变? 是否要做全国性的广告?,投放广告在你业务的所在地 消极性策略,保护现有的业务 寻求更大的业

2、务发展 (如 : 当品牌在某地区特别强大,可更有效的增加销售) . 较容易的在一个已有的基础上去开发- 产品分销- 在消费者里的知名度及接受度 当前非使用者有较大倾向成为使用者.,投放广告在没有业务的地区 积极性策略,问题 有没有迹象显示增加市场的广告将增加产出销售 如果品类有好的销售但不是你的品牌 为什么？ 注意 可能要求比先前使用更多的广告预算 一旦竞争者已称霸市场, 可能并没有让消费者转换品牌的理由 ( 除非有独特的品质 ),策略制定首先应确保：,正确的产品 正确的价格 销售通路 (有足够的分布) 足够的产品存量 (在尝试购买后能再次进货) 有好的店头广告 单是广告不一定能促进销售或抢救

3、市场.,市场选择的考虑,目标对象的分布. 销售量的分布. 品类 品牌 竞争品牌 在每一个市场里的销售走势 过去传播活动的成效. 知名度 回忆度 在过去的传播活动里,市场所产生的回应. 如果一个市场在过去的传播活动里没有良好的回应, 增加的传播预算或分量都不一定有帮助.,市场选择的考虑,6、过去利润的记录. 当增加在一个地区的投放费用或分量可以提高销售量或市场份额时, 有可能已到了一个没有利润的水平. 任何地区的额外费用都会对利润产生收益递增点. 7、竞争者的声音水平. 如果竞争者的广告在一市场中是非常的重,可能要求在那市场增加更重的分量以达到所需要的声音水平. 8、分销通路.如果分销通路在某一

4、市场是低的, 或较难增加, 或有其他的市场通路问题, 那么这些因素也会影响广告预算或广告分量的分配.,9、销售队伍的意见. 一些公司使用他们的当地销售人员作为对市场认知的资料来源. 他们的信息可影响广告费用或分量的安排. 10、当地的市场的特质. 一些当地市场在沟通或销售上出现的问题不一定同样适用于其他市场. 一个广告商可能发现以同一水平的总收视点投放在一个大和一个小的市场, 经常发现在小的市场里能产出更大的知名度(不管其他因素). 如果出现这样的特质, 那会容许有不同的广告费用或分量. 11、地区里的可行性媒体.,市场选择的考虑,12、媒体成本和经济效益 要达到一定量的市场及分量,预算可能会

5、太高. 附加的媒体分量可能会太贵或降低成本效益.,市场选择的考虑,分量有两个基本的形式,预算分配 有比例性的分配,更多的广告花费在更好的市场上 印象分配 根据总体印象(GROSS IMPRESSION)来分配预算,预算分配趋向,在低成本市场上有更高经济效益的广告“总体印象”. 在高千人成本市场上或较低效益市场上有相对少的“总体印象”. 对于好的的市场会产出更大的市场潜力因为这市场有着更多的“总体印象”即更多的销售. 有一点点不平衡的广告对销售比率.,“总体印象”分配趋向,在不计算成本下,形成传播比例的压力. 根据销售潜力来达到到达率及频次的平衡标准。即好的市场在比例上,相对于差的市场有更好的到

6、达率及频次.,预算分配流程图,人口 及其指数,收入及其指数,竞争状况及其指数,销售目标及其指数,比 重 50%,比 重 15%,比 重 15%,比 重 15%,城市比重指数,媒介指数,媒介花费及其指数,媒 介 预 算 城 市 分 配 结 果,需根据媒介策略 微调,计划参素地区分布,城市分类,47+,平均3646,35以下及未列出的地区,1级城市,2级城市,3级城市,一些发展较好地理策略的提示,获得销售数据 即使数据可能是预估的. ( 如果数据是保密的,可用百分数. 使用有可能得到的零售数据). 如果可以, 获得利润数据,因为销售跟利润不是一对一的简单直接关系. 了解每个市场的销售/市场份额 (

7、成长期, 衰退期等.) 判断有没有一些地区是特别强势或弱势的 为什么 ? 了解分销通路状况 全国性, 地区性和零售类型.,测量在每个市场的到达率/接触率,确保“总体印象”的百分数能达到有效的沟通. 明白媒体调研的局限性 了解媒体的在各地区的覆盖. 考虑跨域效应 是好是坏? 可避免或不可避免?.,一些发展较好地理策略的提示,排期考量,什么时候开始广告? 什么时候停止广告? 采取什么样的投放模式 ?,与排期有关的问题,基本的问题:你在何时投放广告来影响销售?在现实中,这部分涉及到: 季节性或周期性的考虑会影响媒体预算的分配 这些因素影响着广告模式或广告长度,排期考虑,销售季节 市场目标 预算 竞争

8、品牌的广告模式 广告活动考量 媒体的考量 特别的需要 实际性 购买周期,1、销售和消费的季节性,品牌应否配合 :- 品类销售走势 ?- 品牌销售走势 ?- 竞争者的销售走势 ? 消费模式是否不同于销售模式? 你将要配合消费季节性或是销售的季节性?,品牌销售不配合产品类别销售季节性,2、市场目标,市场目标会在投放广告的时间上有影响. 举例: 一个保护性的策略 “维持当前市场份额和维持销售量” 暗示着广告将配合品牌销售的季节性. 一个侵略性的策略“提高市场份额” 暗示着广告将安排在最有潜力的时期 :- 品类销售走势;- 竞争的销售走势;- 高峰期以外的时间.,3.预算,品牌能负担投放多少个广告周期

9、?,4.竞争者的广告模式,竞争者何时做广告 ?竞争者的排期表是否跟随着品牌或品类销售呢 ? 为什么 ? 要直接面对竞争者还是避免它们 ?,5.广告活动考量,活动类型 :-上市-重新上市-维持 介绍阶段 vs 持续阶段 广告策略 新 vs 旧 创意制作 新 vs旧 传播讯息 复杂的 有特别任务的 知名度, 回忆率 过去的广告历史,6.媒体的考量,你要认知到 : 季节的变化 / 改变自 :-媒体覆盖-媒体成本-可行性-媒体效率-干扰度 媒体的时效(每天/每时)对于一个品牌的关系 媒体能力的变化 :-直接提供或 “新闻价值”;-迅速建立 / 产出知名度;-迅速建立覆盖;-在最短时间的时期内实行.,购

10、买习惯与媒体接触习惯,7.特别的需要,促销 发送样品 DM 公关,8.时间性,广告开始时期可依靠以下标准 : 分销时期 多长时间进货- 什么时候分销网络能完成 广告制作时间和提交材料的最后期限 取消时期 当有很多不确定因素时是非常重要的 如:预算/产品/广告片的不确定产品生产,分销限制,广告商能否配合市场需求铺货都直接影响广告排期,9.购买决定,广告会影响购买前, 中, 后时期的决定. 因此,要考虑到 :购买循环周期;从购买到再次购买这一过程中需时多长 多长时间能成就一个购买决定 产品是经过考虑的购买或是刺激的购买 品类是高关注度或低关注度的产品 ? (后者可能需要连续性的广告支持).,不同产

11、品类别有着不同的购买循环周期,冲动性,考虑性,5-10年,购买,Purchase,Purchase,Purchase,Purchase,烟,牛奶,洗衣粉,电灯,汽车,购买,购买,购买,购买,再次购买,6个月,1 月,3 天,1 天,再次购买,再次购买,再次购买,再次购买,标准遗忘曲线,排期模式,持续性排期,如 果 有 大 预 算 的 支 持,持 续 性 排 期 是 最 为 理 想 的, 但 在 预 算 有 限 的 情 况 下, 它 只 能 维 持 低 调 的 持 续 性, 比 较 适 合 高 知 名 度 品 牌,排期模式,2. 间歇式排期,间歇式排期最能集中火力,适合新产品的上市, 能够 帮助

12、产品在短时间脱颍而出,排期模式,3. 脉动式排期,脉动式排期尽管不能持续相同的表现力,在同样的 预算下却可以为设定的阶段提供较高的支持,而在 其他阶段维持一定表现,排期模式对比,Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec,Graphic Media Calendar,连续式排期的优缺点,连续知名度 不容易被遗忘 连续强化广告信息,如要达到一定的到达率和频次需要足够的预算 属较无季节性的产品,间歇式排期的优缺点,在主要的周期集中媒体的分量 能盖住竞争品牌的势头,若谷底期太长,很容易导致受众把前期收到的信息都遗忘,脉动式排期的优缺点,连续知名度

13、不容易被遗忘 连续强化广告信息 在主要的周期集中媒体的分量 能盖住竞争品牌的势头,如要达到一定的到达率和频次需要足够的预算 会呈现销售集中于特定时间,排期,冷饮因为消费及发行通路考虑,只受限于夏季有广告活动 脑白金一般增加投放于“节”前 超市促销一般配合周末消费而投放 如要长期建立品牌,一般使用小量而长期的投放模式,范例：XX纯净水,市场行销目标 : 维持现有的高市场份额 品牌状况：成熟品牌 广告版本：有新广告为其设定基本的广告排期,1、广告周期从3月到9月,4月到10月是销售较好的季节 (占总销售的75% ) 高温比较容易促进销售 竞争品牌的广告也集中投放于这段时间,2、使用间断性的排期策略

14、,容许媒体火力集中于最主要的销售时段 (竞争激烈于旺季的产品类别),3、集中于三月, 六月至九月； 最少每波段3周,新广告篇于三月上市 推高 6-9 月销售旺季的销售 淡化竞争对手的广告声势 达到足够的媒介覆盖(到达率/ 频次),品牌资产的考虑,是使用现有市场的参数决定什么时候或比重的一个理念 (广告/品牌知名度) 可使用简单的计算系统,有助策划电视购买的效益 使用到达率或频次作为媒介的评估有可能太广泛,没有品牌的特质 在媒介目标达到的同时,亦有可能失去市场份额 有必要找出媒体,品牌知名度及销售的关系,品牌资产的考虑,使用一系列的数据,我们希望找出 广告与销售的关系 如何量化广告效益与销售 把

15、市场参数加入媒介计划,媒介比重,媒介比重程序,所需有效频次,有效覆盖模式,计划总收视点,媒介比重-有效频次,什么是有效频次?为什么有这个概念 有效频次是我们的目标对象需要看到多少次广告才能明白它, 产生效果 如果一个需要看到10次的广告只被看到一次,那么这一次的 广告非但没有效果,反而是浪费,如果看到12次以上,那么这2 次也是浪费 有效频次是极重要的GRPs是频次和覆盖率的一个产出，少量的目标观众看足够次数的广告比大量的目标观众看非足够次数的广告来的好 所有会影响频次的参数都会被考虑在有效频次评估表,媒介比重-有效频次评估表,A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4.

16、印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品,新上市产品 / 产品定位全新活动复杂信息印象较浅的广告创意最近阶段广告投放量低消费者不太感兴趣的产品类别,442342,Weight,Score,1 2 3 4 5,媒介比重-有效频次评估表,Score,B. 消费者 7. 容易接受8. 容易改变态度9. 容易改变习惯10. 竞争品牌活动少11. 较低媒介干扰度,不容易接受不容易改变态度不容易改变习惯竞争品牌活动多较高媒介干扰度,23433,Weight,1 2 3 4 5,媒介比重-有效频次评估表,A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4. 印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品,