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8口乙伟玖27巷sRHR3I居销售谈判技巧AlexDu课程目的么了解谈判的特征么学习如何成功的进行谈判和如何作一名成功的谈判口学习如何在谈判前进行充分的准备么掌握在销售谈判中应具备的技巧和沟通方式课程的安排什么是成功的销售谈判销售谈判的八大要素(的定汀罗日人余有F碑销售谈判的策略制定RUSE销售谈判的实施模式02一如何突破销售谈判的僵局pD代5伟李8第一讲什么昶成加的销商谈判GEGRHnesremn谈判*您在月常工作和生活中的经常会遇到郡些晚倡跋霁妥侍判解关的?什么是谈判?*谈判:是挡谈判各方反复磋商以求达成一致的协汇,显一种洁志吻5俊水的交易过程,同时具有竞争性的活动。谈判的三个层面谈判作为一种竞争活动,满足双方需求的活动,有三个层面:“竞予索门8o7舌月吉杜已方吊芸*合作层面-各方都尝试寻找一些共同点去建立关系及发展相互可以接受的方案*创意层面-各方寻求排除障碍去挖推湛在的共同利益,打破僵局,达成圆满协议。EERaeggegscncon一一谈判的伯质与谈判三个层面的关系创意L不同夺顺访罡或谈判不同阶段,定位应有、入丿|所F同。,几hC一李、匹0合作层面*我们希望对方接受我们的提议“慕熹总是希望以最小的代价换取最大的销售谈判的特点经济利益为目的*各方调整自身利益和需要以求达成一致“政绍了觞行吊宏口子统筹型的谈判多于单一型的谈判
