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1、特色中国温州馆执行方案,承运单位：XXXX电子商务有限公司,2013/6/17,1,目录,2013/6/17,2,1.1项目背景,2013/6/17,3,1.2建设中国特色温州站的意义,承办中国特色温州站的意义：政府、商户与淘宝网互惠互利,淘宝网,温州政府与商户,中国特色 之 温州站,提升淘宝特色中国知名度,解决卖难买难的困境,普及农产品网购,推进国家 解决三农问题进度,让淘宝特色中国在温州落地生根,温州特色平台 美食买卖枢纽,弘扬瓯越美食文化， 传承千年独特美味,让美食与您零距离， 让健康随您共长久,提高农民收入来源， 改善农村建设， 加快部分地区农业结构转型,让人民群众的舌尖，触及温州美食
2、,温,特,州,产,2013/6/17,4,5,2.1建设中国特色温州站的步骤,一步：以舌尖上的温州鸭舌产品作为温州特产形象产品打开温州美食之门； 二步：从吃到吃背后的故事，延伸特色旅游；特色购物； 三步：从餐桌到农田，我们做的只是大自然的搬运工（推出格子农铺）,从鸭舌这一单品打开温州特产之门；逐步往生鲜、休闲食品、山货干货、茶饮、速食食品等延伸,从常年美食季节性美食节日专供特产；从餐桌到农场延伸，从网络到线下延伸；,特色推广： 1、SNS社区推广 2、高校老师推荐 3、农村合作社横幅标语 4、温州天一角特色美食体验馆 5、新一代农民学校,结合站内外 推广，打造温州名片,2013/6/17,引爆
3、期目标,1.商家招募：30-40 家,2.产品规划:引进5-15个品类，100-150种商品，新增2000个SKU,3.引进品牌:3-5核心类目零头企业,品类：海鲜产品、休闲零食、茶叶/烧酒、山货 肉类食品、新鲜果蔬、滋补保健 （备注：筛选条件温州独有、同品选知名）,品类：休闲零食、方便速食、海鲜产品,2.2品牌店铺引入期让舌尖触及温州美食,时间：1-2个月,人群:1、温州地区同城人；2、外地温州人；对温州有感情的人群,推广方式: 1、市农业局、商务局工商联牵头，启动特色中国温州馆，招商大会。 2、建立温州名特产品网站，做淘宝外部链接 3、建立帮派、微博、微信等公众平台，增加买家卖家互动 4、
4、温州知名线下绿色食品及名品小吃（二维码扫描或实体体验店 天一角、菜篮子体验中心） 5、站内以抱团钻展、聚划算申请淘内广告资源，增加平台内部曝光 6、开发手机APP客户端，增加本地用户数，方便用户下单购物。 7、举办开幕仪式，通过电视、报纸、门户网站等多渠道媒体，宣传淘宝特色中国温州馆，增加公众信任度,2013/6/17,6,2.3培育期 树立标杆企业，扩大招商选品，培育地标产品,培育期目标,1.商家招募：60-80 家,2.产品规划:引进20-30个品类，200种以上商品；新增5000SKU,3.引进品牌:40-60家原产厂家,品类：调味调料、速食类、生鲜制品、有机 农产品、卤制品、冲饮冲调、
5、山货产品、 海产品；,时间：2-4个月,人群: 1、返校大学生；2、喜爱温州特产的消 费者； 3、对温州历史人文或对饮食文化有兴趣的新买家； 4、节日送礼有需求的买家,方式: 1、推出系列节日礼包滋补品； 2、部分产品礼盒装，送礼更方便、更体面； 3、站内推出淘宝各种促销活动；（淘金币、VIP、试吃中心等） 4、联合本地快递公司，做好同城限时达业务；,2013/6/17,7,8,2.4爆发期 从餐桌到农田延伸，从美食到旅游延伸，从线上到线下延伸,培育期目标,1.商家招募：80-100 家,2.产品规划:扩充到50个子类目，500种以上商品；新增10000SKU,3.引进品牌:旅游公司3-5家，
6、酒店100家，生态农场3-5家,品类：服装、眼镜、鞋类等轻工产品,时间：4-8个月,人群:1、喜欢温州、想了解温州的人群；2、不会上网的中老年人群；3、追求田园生活的人群；4、对温州这座城市感兴趣的人群,方式: 1、举办温州农特产品 淘宝特色中国展； 2、联合温州线下名小吃店，做线上往线下供货； 3、温州名小吃名特抱团上央视，做一旅游类综合节目 4、地方论坛及美食点评网，做线下互动，提高用户体验度 5、新增温州特色游栏目（景区门票、车票、住宿服务） 6、新增生态农场板块，以格子铺租赁形式提供原生态农场，消费者可 自行选种、选农名、选时间栽种；提升用户粘合度,2013/6/17,9,3.1.温州
7、馆运营目标,1.预期企业店铺增长200多个 2.预期当地用户增加50多万人 3.预期成交额达到3亿多元/年,预期企业店铺 增长200多个,预期用户 增长50多 万人,预期成交 额3亿元,预期,2013/6/17,执行方案：温州站全年销售预案,按月份销售预计2013年7月-2014年6月,3.2温州馆运营目标,2013/6/17,10,执行方案：年销售额类目分解,3.3温州馆运营目标,备注：根据淘宝当下大盘情况，结合温州本土特产，暂定按照此配比做商品销售规划,2013/6/17,11,12,执行方案：通过线下资源，培育线上市场，增加特色馆品牌线下曝光度,讲座,提供实习就业岗位,上岗技能培训,暑期
8、社会实践指定机构,传媒,O2O联动销售,网媒,政府推荐,总裁培训,各地地方馆考察参观,定期宣讲会,淘宝运营技能培训,高校,社会,行业协会,增加当地 用户50多万人,3.4温州馆运营目标,2013/6/17,执行方案：温州地方特色、特产美食季度销售核心商品,四季款,节日款,应季款,待开发款,鸭舌、鱼饼、粉干、熏鸡、三杯香、四季柚、苍南梭子蟹、金乡炒米、灯盏糕、猪油渣,产品名称,海产品,调味调料,出口干果,新鲜果蔬,山货,特色干货,产品名称,月饼礼盒,滋补品礼盒,蜜饯、果干礼盒,梭子蟹礼盒,烤虾礼盒,墨鱼干礼盒,产品名称,三杯香/乌牛早,丁岙杨梅,瓯柑,春笋/冬笋,待开发,待开发,产品名称,有机果
9、蔬,生态农场租赁,速食有机食品,深海素食,美容滋养品,待选,待选,按季节销售商品示例,海鲜粽礼盒,部分应季海产品,待开发,3.5温州馆商品类目划分,2013/6/17,13,执行方案：温州每周特色活动,第一周,第二周,第三周,第四周,周 末 主 推 线 下 专 场,特色月：围绕每月应季及上新产品推出前一百名免单活动,日常活动,日常活动,日常活动,日常活动,新品上新 免费试吃,100W 抵扣券大抢购,买二赠一,淘金币特惠 专场,3.6温州馆推广活动组合,2013/6/17,14,15,开馆初期活动计划即为上线1个月内活动安排,3.7.承接温州馆推广策略,2013/6/17,16,对于温州馆的推广
10、策略可分为三个阶段,事件：签约、上线、引入期,事件：销售、传播、培育期,事件：O2O、旅游、生态农业 、 培训 爆发期,推广方式：1、相关媒体报道；2、特色 导航、类目气泡、吃频道首页、等首页 资源；3、温州用户定向旺旺信息弹窗；,推广方式：1、签约仪式组织及温州政府 领导和媒体邀请；2、当地网媒频道合作； 3、温州当地生活服务聚划算沟通合作； 4、线下各县城繁华地段端头展示试吃,推广方式：1、温州站点名义聚划算专场； 2、温州站点名义淘金币专场；3、淘宝 帮派官方授权；4、微博官方授权；5、 淘宝活动相关优先告知；6、相关宣传；,推广方式：1、温州站与各商家各企业间 接触的媒体联系报道； 2
11、、本地生活同城速递业务曝光； 3、与温州最大的美食城，天一角合作，签 战略合作，小吃美食线下体验端头 4、制作温州馆特色视频宣传片，电台一周 定期宣传 5、成立淘宝特色中国温州站商家联盟,1、淘宝网给予我们本地特色馆实地授权 2、本地生活提供子栏目推广 3、聚划算平台的本地生活端口合作,推广方式： 1、建立培训机构给应届大学生、 中专生做 就业技能培训，为社会 及偏远山区输送电商 人才。 2、开发生态农场资源，解决当地农业 卖难， 城市居民买难得问题。 3、本地特色餐饮及旅游推广， 推进O2O销售 模式 4、铺开线下温州特产馆,主题：,主题：,主题：,淘宝,服务商,3.8.承接温州馆推广策略,
12、2013/6/17,17,3.9温州馆推广渠道,2013/6/17,4.1温州招商规划,可针对温州馆进行规划性招商,2013/6/17,18,4.2承接温州馆招商要求,可针对温州馆进行规划性招商,1、招商店铺为主营食品类目，信誉级别三钻以上，加入“假一赔三”优先；2、商铺DSR评分需在4.8分以上，所售商品成交数量不得低于10笔；3、如主推商品目前淘宝无销售店铺，则招商条件会根据情况调整（考虑农产品或其他原产厂家产品）；,招商原则,2013/6/17,19,大卖家招商原则,1、大商家需具备强有力的仓储能力，以应对淘宝优质展位所带来的高销售额。2、大卖家参与活动的商品需提前备货，其备货数量要满足
13、产品的安全库存。3、大卖家参与活动的商品需在其店铺中有百分之五十以上的产品好评，以确保消费者对活动商品感兴趣。,小卖家招商原则,1、小卖家推广产品以温州民俗工艺品为主。以能展示温州人文、历史的商品为首选产品。2、小卖家的招商店铺要配合温州馆的整体运营计划，能按照温州馆的要求做产品调整。3、小卖家的活动商品必须保证其产品 品质，若产品存在质量问题 一经查出永久取消招商资格。,线下卖家,线下门店加盟，我们会重点在（资金、广告等多方面给予支持）；同时结合O2O做线下线上联动营销,4.3 温州馆招商原则,2013/6/17,20,4.4温州站 商品资源划分,优先招商、过渡进入温州馆（自营）、商品招商会
14、、协助开店,温 州 馆,温州地标小吃,温州特产,特色旅游,展 示 资 源,温州站,成熟卖家,成长中卖家,筛选,评估,卖家信誉,货源渠道,团队规模,仓储物流条件,已经开店 的卖家,还未开店 的企业,协助开店,温州馆代售,推荐卖家代售,选其一 种方式,食 品 类 商 品,招 商,储备,生态农场,线下体验店,2013/6/17,21,22,4.5温州站 卖家管理,对于卖家的管理：商品质量、服务、汰换及惩罚机制,招商方式,淘宝消费保障,质量保障,服务承诺,页面报名,警告,扣分,拉黑,出局,审查,旺旺群招商,线下招商,帮派招商,假一赔三,7天无理由退换,消费保障押金,人工抽查,客诉处理,质检机关认证,服
15、务评选,电子商务协 会线下认证,不合格,x,x,x,2013/6/17,4.6温州站 招募书,2013/6/17,23,5.1承运商服务宗旨,2013/6/17,24,5.2卖家平台一站式服务,2013/6/17,25,5.3温州站 特色服务,培训、仓储物流、采购、软件研发,2013/6/17,26,6.1承接温州站资源,政府、媒体、仓储物流、团队,资源,2013/6/17,27,6.承接温州站资源,2013/6/17,28,6.1温州市菜篮子集团简介,温州菜篮子集团有限公司1于1998年5月经市人民政府批准,由原温州市蔬菜实业总公司、温州市食品总公司和温州市肉类联合加工厂等3家国有企业整体组
16、建的,具有独立企业法人资格的国有独资有限责任公司，现有员工2000余人，企业注册资金5042万元人民币，企业拥有5.1亿余元资产及30万的各种生产营业场地。 企业经营范围：畜禽蛋及其制品、干鲜蔬菜、蔬菜种籽、调味品、副食品、食用油、其他食品、日用百货、针纺织品、服装鞋帽、化工原料(不含化学危险品)、装璜材料、五金交电、水产品、酒类(不含散装黄酒)、家具等销售，大豆制品、饮料生产及肉类加工、储存、冷藏与下设屠宰厂，并经营餐饮服务及连锁超市等。,旗下机构,2013/6/17,29,6.2温州食品工业协会简介,温州市食品工业协会于1984年经市人民政府批准成立，温州市食品工业协会是在市政府领导下的全市食品工业行业管理的组织. 代行市政府委托的有关食品工业的行政职权，属全额拨款的事业单位。,会员企业一览表,2013/6/17,30,媒体资源,6.3承接温州站资源,2013/6/17,31,A自发模式,B代发模式,
