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1、通利智能物联网智能平台商业计划书公司地址: 联 系 人: 电子信箱： 电 话： 公司网站: 保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于江苏通利智能科技股份有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得公司法人代表书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、泄露给他人；3.请像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。江苏通利智能科技股份有限公司二一五年八月I目目 录录第一章第一章我们是谁？我们是谁？.3第
2、二章第二章我们在做什么？我们在做什么？.5一、一、我们的产品和服务是什么？我们的产品和服务是什么？.5二、二、我们的客户是谁？我们的客户是谁？.6三、三、我们如何盈利？我们如何盈利？.7四、四、技术研发与制造技术研发与制造.7第三章第三章谁来做这个项目？谁来做这个项目？.8一、一、管理团队情况简介管理团队情况简介.8二、二、公司组织架构公司组织架构.9第四章第四章我们的创新点在哪里？我们的创新点在哪里？.10一、一、领先的产品设计理念领先的产品设计理念.10二、二、多项技术突破多项技术突破.11三、三、更加人性化更加人性化.12第五章第五章用户的价值在哪里？用户的价值在哪里？.12一、一、简单
3、易用，功能强大简单易用，功能强大.12二、二、性价比高性价比高.13第六章第六章我们的市场有多大？我们的市场有多大？.13一、一、市场分析市场分析.13二、二、经营预测经营预测.17第七章第七章我们有哪些竞争者？我们有哪些竞争者？.18一、一、行业总体分析行业总体分析.18二、二、我们的优势和劣势我们的优势和劣势.18第八章第八章我们如何参与竞争？我们如何参与竞争？.20一、一、低价策略低价策略.20二、二、开放性策略开放性策略.20三、三、充分开发服务市场充分开发服务市场.20第九章第九章我们怎么去营销？我们怎么去营销？.21一、一、销售渠道销售渠道.21二、二、推广方式推广方式.21II第
4、十章第十章对未来我们如何规划？对未来我们如何规划？.22第十一章第十一章我们怎样管理员工？我们怎样管理员工？.24一、一、激励机制激励机制.24二、二、保密和竞业管理保密和竞业管理.24第十二章第十二章我们有哪些管控措施？我们有哪些管控措施？.25一、一、市场管控市场管控.25二、二、竞争策略竞争策略.26三、三、财务管控财务管控.26四、四、人力资源管控人力资源管控.27第十三章第十三章关于融资关于融资.27一、一、资金需求资金需求.27二、二、资金使用计划与进度资金使用计划与进度.27三、三、投资回报与退出投资回报与退出.27第十四章第十四章财务分析财务分析.27一、一、财务假设财务假设.
5、273第一章第一章我们是谁？我们是谁？江苏通利智能科技股份有限公司（以下简称“通利智能” ） ，成立于 2006年，是一家专业从事物联网智能家居产品研发、生产、销售的高新技术企业。通利智能主要经营以物联网为核心系统的智能产品，产品线分为物联网智能核心服务产品系列，物联网智能被控系统产品系列，物联网智能控制系统产品系列，物联网智能配套产品系列等，通利智能除了为亿万家庭研发物联网产品外，公司一贯秉承“自主创新，技术为本”的理念，着力培养一支高水平高素质的管理及技术团队，并不断进行人才团队的发掘补充，技术力量雄厚，可为客户量身打造个性化物联网产品和服务。通利智能拥有多项自主知识产权，物联网控制系统、
6、远程软件等多项产品已获得国家授权专利与计算机软件著作权，其中 3 项控制系统等产品获得江苏省高新技术产品称号，2012 年通利智能正式通过了高新企业评定（以上证书资料详见附件） 。 。通利智能总部（组织机构代码证、营业执照、税务登记证）坐落于江苏省启东市科技产业园内，公司总部离上海浦东国际机场竟有 50 分钟车程（图一） ，旗下设有两个全资子公司，分别为睿享通利智能科技（上海）有限公司与通利智能系统科技（深圳）有限公司。上海公司依托有利的地理优势和自身的规模，是总公司的销售中心，专职于销售、招商工作。深圳公司为总公司的研发中心，专业从事以物联网为核心的智能控制技术的研究与开发，保证产品质量与更
7、新进度，目前，公司研究成果被广大用户和开发者广泛认同，并被采纳。4图一，启东市与上海浦东国际机场车程 50 分钟深圳公司位于深圳市南山区中山园路工业区，紧邻多家著名电子数码公司，充分依托深圳行业优势谋求自身发展，研发中心以自主创新为本，以服务于公司的生存、发展为主旨，为增强公司的市场竞争力，为加快发展我国的智能家居行业而努力，以公司现有科研成果为基础，积极发展以自主知识产权为标志的产业配套技术。为亿万家庭开起智能生活的变革。目前公司核心团队拥有企业管理、控制科学、自动控制及电子专业等领域多年工作经验，并取得突出的成绩优秀人才。团队成员在专业能力、年龄结构、社会背景等各方面具备极强的互补性，另外
8、通利智能和南京理工大学、南京邮电大学长期开展产学研活动，引入高校的科技力量，为通利智能的技术力量增加砝码。通利智能自成立以来，注重科研投入，加强团队建设，公司实力不断增强，经济效益逐年提高。多年来，通利智能一直秉承以客户需求为核心，以制造物5联网智能产品为目标。用优质的服务赢得了众多客户的好评。公司不仅仅提供优质产品，同时还建立了相对完善的售后服务体系，为不断提高全民生活品质而努力。我们的愿景是通过不断地优化产品和服务体系，加强技术研发力量，将项目打造成技术领先、产品先进、服务优秀的， “属于世界的中国智能物联品牌” 。第二章第二章我们在做什么？我们在做什么？一、一、我们的产品和服务是什么？我
9、们的产品和服务是什么？物联网智能家居系统是现代电子技术、自动化技术、通信技术和互联网网技术相结合的产物。它能够自动控制和管理家电设备，对家庭环境的安全进行监控报警，并且能够为住户提供安全舒适、高效便利的学习生活及工作环境。家居智能化系统将家庭中各种与信息相关的通信设备、家用电器以及家庭保安装置通过有线或无线的方式连接起来，并进行集中或异地的监控、管理，保持家庭住宅环境的舒适、协调。与普通的家居相比，智能家居不仅具备传统的居住功能，提供舒适温馨，高效安全的高品位生活环境，还将一个被动静止的居住环境提升为一个有一定智慧协助能力的体贴的生活帮手，进一步优化住户的生活质量。家居智能化系统的概念起源于上
10、世纪 70 年代的美国，随后，传播到欧洲、日本等国并且得到了很好的发展。在我国，智能家居这一概念推广较晚，约在90 年代末家居智能化系统才得以进入国内，但发展速度惊人，至今已存在相当数量的智能化小区及住宅。但是，纵观目前国内市场上的智能家居产品，因为设计理念和技术条件的限制，都存在以下一些问题：1、产品调试维护非常复杂，客户几乎无法独立完成。2、产品基本都和建筑商和装修商进行合作，以工程或解决方案的形式进行安装，很少直接面对最终客户，知名度较低，导致市场空间有限。3、可扩展升级性较差，产品的功能局限性强，而且也很难自助升级。另一方面，随着信息技术的飞速发展， “智能”逐渐成为各类消费电子产品的
11、共同特征。产品由过去提供单一服务，逐渐演变为满足消费者多种需求的融合性终端，产品之间的界限日趋模糊。在三网融合、移动互联网、物联网等产业的刺激下，各类产品也实现了前所未有的互联互通，PC、电视、手机、平板电脑、导航仪、各类家电、游戏机、电子阅读器、安防系统等都无一例外地将6互联互通作为未来产品的重要发展方向，而“云应用”则进一步将消费电子产品往智能化方向推进。智能家居也在向这个方向发展，逐渐摆脱了传统的系统集成形象，慢慢树立起智能化消费电子产品的形象。在这样的背景下，通利智能凭借强大的研发能力和先进的设计理念，创造性的提出了“物联网智能家居平台”的概念。这个平台的设计理念是通过一个开放式的中枢
12、平台控制各个功能模块，各功能模板通过标准接口接入平台，各司其职，由平台统一管理调度（图 1） 。该平台以名为“超级主机”的智能化消费电子产品的形式直接面向客户，所有设备之间的通信采用无线传输，无需预埋布线，既可开发增量市场，也可开发存量市场。最重要的是，平台不仅自身功能强大，而且采用了开放式接口的技术，所有满足接口标准的配套产品都可以接入平台，这样就实现功能扩展和自助升级，保证了产品的先进性。本项目产品通过先进的设计理念，颠覆了传统智能家居产品的开发和运营模式，并从根本上解决了传统产品存在的问题。通利智能物联网智能家居平台形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台，解决了家庭中的信息化
13、孤岛问题，并融合社区社交、社区商务等功能，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式。7图 1：产品整体架构二、二、我们的客户是谁？我们的客户是谁？因为我们的产品采用无线通信方式，而且使用非常方便简单，因此我们不仅可以开发增量市场，还可开发存量市场。我们的产品定位为通用型的家电产品和消费电子产品，而且价格不高，因此目标客户可包括绝大多数的普通家庭用户，他们对互联网和移动互联网都非常熟悉，对消费电子产品也有兴趣，我们的产品在他们中间会有很大的市场。三、三、我们如何盈利？我们如何盈利？我们的盈利模式简单清晰，在国内外都已经发展得非常成熟，没有任何风险，具体如下：（一）O2O 销售模式因为我们的产品采用了
14、全新的设计理念，在产品外观、安装部署、品牌形象、使用等方面，都可以直接面向终端客户进行。因此我们采用线上销售、线下体念的 O2O 模式，直接向终端客户进行销售。这种方式的优点在于可以树立自身的品牌形象，利润较高。（二）电子商务因为我们的产品标准化程度高，使用简单方便，适合进行电子商务渠道的销售。通过建造公司智能家居产品的 O2O 网站，给用户一个直观简便的智能家居系统 DIY 平台，深入推广智能家居理念。电子商务销售的利润虽然较低，但能降低交易成本，扩大品牌影响力，迅速积累大量用户，快速占领市场，为今后智能家居进入普通用户家庭奠定有利的基础。（三）行业销售虽然我们的产品主要直接面向终端客户销售
15、，但传统的行业市场也是一块巨大的蛋糕。我们的产品采用无线传输方式，无需预埋布线，而且功能和可扩展性都极强。能够节省行业客户的安装和维护成本。通过给他们提供整体解决方案的形式进行服务。这种方式的优点在于量大，容易打开市场。（四）营运商合作8我们的产品一旦成功入驻家庭，将成为家庭智能设备的中枢，在掌握用户的视频终端方面可以起到绝对的主导作用，借助这一优势，我们将和运营商进行合作，在影音娱乐点播、电子商务、广告推送等方面获取利润。四、四、技术研发与制造技术研发与制造通利智能致力于基于物联网技术下的智能家居产品的研发应用和服务。公司已掌握智能家居产品通讯命令的执行协议的核心技术，并以无线通讯技术为核心
16、进行产品研发。系统架构中所有的技术门槛都已经突破，并获得多项专利，根据我们的调研，通利智能的技术与国内竞争对手有 1 年至 1 年半的代差，具有绝对的优势（图 2） 。目前已经上市开始推广。在硬件产品的生产和制造方面，本公司采用电子行业通行的做法，通过和业内实力较强的代工厂合作，全部采用委外加工的方式。在生产过程中，我们将严格遵照行业标准对产品质量进行监控。图 2：产品技术架构第三章第三章谁来做这个项目？谁来做这个项目？一、一、管理团队情况简介管理团队情况简介9公司拥有一支高素质的管理和技术团队，团队成员均具有自动化、计算机等行业多年丰富工作经验，并取得过突出的成绩。团队成员在专业能力、年龄结构、社会背景等各方面具备极强的互补性。以下为公司管理团队主要成员简历： 顾向华，董事长兼总经理。技术创新研发团队的领头人，南通市科协委员，启东市政协委员，瑞士维多利亚大学在读工商管理博士，其在智能家居行业拥有丰富的管理经验和产品开发经验，是兼具市场开拓和软硬件设计能力
