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1、,道本步步高,户外推广活动流程,推广活动指导方案,-户外推广活动,一、活动前期准备 二、活动现场布置三、活动现场控制四、推广活动总结,一、前期筹备工作,1、确定活动主题 2、确定活动时间 3、确定活动场地 4、确定促销方式 5、确定宣传方式 6、落实活动物料 7、落实人员安排 8、明确活动费用,1、确定活动主题,节点促销 ，淡旺季促销，新品上市促销等,2、确定活动时间 尽可能选择在周末、节假日3、确定活动场地 提前5天办理活动场地的使用权,4、促销方式,A、抽奖促销 B、打折、降价促销 C、以旧换新 D、服务促销 E、礼品促销 G、知识性促销 H、代金券（活动单页、短信） J、联合促销 K、积
2、分奖励（VIP卡） （团购、工程机等）,A、抽奖促销,一次性抽奖： 顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 多次性抽奖 顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 答题式抽奖 游戏式抽奖（扎气球） 策划技巧 降低中奖率，提高单项奖的奖金金额 提高中奖率，降低单项奖的奖金金额,B、打折促销、降价促销,1、联合打折：一次性购买两部手机或一次性购买金额超过多少，可享受几折优惠2、单品折扣幅度：8折或8.8折,C、以旧换新,对比宣传策划：将新产品的优势渲染出来折价方案设计,D、服务促销,登记老客户资料，利用现有资源送礼品或是送积分等 利用服务如下载、贴膜、升级等,E
3、、礼品促销,可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望。,F、知识性促销,知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。,G、路演活动,5、前期宣传方式,6、活动物料准备：,7、人员安排,8、确定活动费用,二、活动现场布置,展品摆放方式 赠品、礼品的摆放 舞台的布置,L型摆放方式：,U型摆放方式：,一字 型摆放方式：,冬天展架可朝阳面， 夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。 空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现“货卖堆山”。,舞台的布置,舞台背景 舞台大小 音响设备,三、活动现场控制,1、促销赠品控制 2、礼品发放控制 3、抽奖活动控制 4、活动人员协同 5、突发事件控制,四、推广活动总结,1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱 （街面、小区单页发放的监督，短信群发的监督） 2、活动现场收拾 3、活动效果评估,
