《OPPO智能手机整合推广策略思考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《OPPO智能手机整合推广策略思考（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、OPPO智能手机整合推广策略思考,写在最前,虽然我们并不知道OPPO智能手机究竟长什么样？有哪些特点？ 但我们希望可以从整体市场和OPPO既有消费群当中，先找到一些有价值的参考,中国将成最大智能手机市场,全球智能手机市场提速 中国智能手机市场持续增长,2008年中国智能手机市场规模为1,673万部，2009年增至2,120万部，2010年将达到3,020万部，年增42.5，创造历史新高 到2013年的时候将达到6,360万部，在全球市场中的比例也会从10提高到14,手机智能化是大势所趋,3G网络大规模部署 应用需求的多元化 应用与内容日益丰富,2G向3G转移，网络宽带扩大，运营商有足够的空间开
2、发出高流量的产品 商务、生活、娱乐的消费者多元化应用需求，使得智能手机逐步升温 移动互联网所提供的丰富数据业务使得智能手机销量大量 在智能化平台上，软件开发门槛逐渐降低，更多的开发者为智能手机提供内容产品,北京邮电大学经济管理学院教授曾剑秋： “智能手机今年将呈井喷行情，市场上会出现更多的智能手机，对于消费者来说，会在不知不觉中迎来真正的3G时代。” - -2010年 2月,智能手机网络化,工信部电信经济专家委员会秘书长杨培芳：“ 未来的3G手机除了进行高质量通话外，还将成为快速上网、移动定位、电子购物等等新应用的主阵地。” 通信产业报辛鹏骏：“支撑网络浏览器的手机会普及，这已经预示着未来的手
3、机就是互联终端，这是趋势。”,专业观点,媒体相关报道,智能手机与3G的结合可谓强强联手，具有先天的发展优势 由于智能手机的应用，通过移动设备进行非语音服务的比例明显增加了,智能手机娱乐化,中国通信行业知深专家项立刚：“满足用户各类娱乐需求的智能手机不断诞生，游戏的、阅读、视频和影视的功能一应俱全，满足用户的差异化需求。” 北京邮电大学教授阚凯力：“智能手机可满足不同消费者的个性和多样性的需求，同时其应用层面的丰富性也是有目共睹的。”,In-Stat的研究报告指出，娱乐是中国智能手机取胜的关键 智能手机丰富的应用可以满足不同消费者的个性和多样性需求,专业观点,媒体相关报道,黑莓8520智能手机:
4、更娱乐更时尚,智能手机发展趋势,优质的网络服务（电信运营商） 卓越的产品性能（终端设备商） 丰富的应用软件（内容提供商） 从智能手机飞速发展的浪潮中，我们看到，手机产品已经不仅是制造商自身的事情，产业链上下游企业将在智能手机市场中扮演举足轻重的角色,小结,竞争对手,智能手机市场，各大厂商已经展开激烈角逐,所谓知己知彼，百战不殆,品牌取样,主流操作系统,Symbian,Android,Windows Mobile,OMS,Bada,MeeGo,新兴操作系统,操作 系统,品牌,NOKIA,MOTO,HTC,多普达,索爱,三星,联想,N86/N97/X6,T8588/ Touch HD,A6288,
5、MT710,HD2/ Touch,Legend/ Hero,A3100,XT800/ ME600,摩天,I8000U/I8180C,I8910U,X10i,U5i/U_1,联想O1,ET60C,I899,型号,多线出击，全面覆盖,Analysis,核心诉求一,Connecting people (Human technology),让你的手机生活充满乐趣,“移动力”、“互联力”双智合一,iPhone,中国联通沃 3G精彩世界，带给您完善的iPhone体验,Nokia,Samsung,MOTO,精彩移动互联网体验 为生活带来更多乐趣,联想,使用户能够有更好的互联网体验,多普达,让3G智能起来,外
6、观设计出众 低调华丽,HTC,洞察灵感 发现致美,Sony Ericsson,核心诉求二,时尚外观设计，个性体现,操作系统的选择更加丰富，以满足不同用户的使用习惯 除苹果凭iphone单品制胜策略之外，价格从1500-6000，产品配置从普及型到高端，实现对消费人群更全面的覆盖 外观设计更加时尚，商务色彩淡化,小结,接下来，我们看看“他们”是如何推广自己的产品的。,产品发布：Nokia,主题：我的网络 随触可得-N97上市发布会 时间：2009年5月26日 地点：北京中华世纪坛 VIP： 诺基亚全球执行副总裁Anssi Vanjoki 诺基亚全球副总裁邓元鋆,产品发布： MOTO,主题：智领未
7、来MOTO智领MT710发布会 时间：12月14日 地点：北京香格里拉饭店 VIP： 中国移动集团副总裁鲁向东 摩托罗拉公司副总裁John Gherghetta 摩托罗拉 副总裁移动终端事业部中国区总经理李艳,产品发布： Moto,主题：MOTO智尚 为你非凡MOTO智尚XT880发布会 时间：12月28日 地点：北京香格里拉饭店 VIP： 中国电信集团公司副总经理杨小伟 中国电信移动终端管理中心主任马道杰先生 摩托罗拉公司副总裁John Gherghetta 摩托罗拉(中国)电子有限公司董事长高瑞彬,产品发布：多普达,主题：携手孔子！多普达麒麟璀璨发布 时间：12月 地点：北京中华世纪坛 V
8、IP： 多普达通讯有限公司首席执行官陈敬宏 大地电影总经理刘荣 中国移动、HTC、微软高层,产品发布： iPhone,主题：中国联通的iPhone全国上市首销仪式 时间：10月30日 地点：北京“世贸天阶” VIP： 中国联通集团公司常小兵董事长 中国联通集团公司陆益民总经理 美国苹果公司副总裁Greg Joswiak 当红影星姚晨,产品发布： Lenovo,主题：联想首款3G OPhone手机O1发布会 时间：2009年9月16日 地点： “天下第一雄关” 长城居庸关 VIP： 工业与信息化部电管局、电子司、科技司、电信研究院、TD联盟以及中国移动的相关领导出席了本次发布会。,产品发布清一色
9、的选择在：“地标”OR“时尚高地”， 以彰显品牌及产品高度 电信运营商成为所有发布会的必要角色，体现产业集群实力,小结,发布之后，又做了哪些推广？,Nokia: Event,主题： 诺基亚“创新者召集令”大赛 活动内容：诺基亚论坛2009年举办了全球“创新者召集令”大赛，旨在鼓励全球的移动开发者全力开发卓越的应用和解决方案，借以提高诺基亚移动终端在实际生活中的用户体验。中国的三名决赛选手来自于互联网创新、Flash应用、新兴市场和移动所需三个类别的比赛。,Samsung: Event,活动名称：三星I7500/I899”72小时Android网络生存体验 时间：2009年11月 活动内容： 与
10、知名的视频网站进行合作，展开了叫Android 72小事网络生存体验的活动，三位网络红人，用Android系统挑战各自的任务，此次发表的是两款新的Android手机，分别为三星I7500U和I899,Samsung: 电影联合推广,活动名称：三星I8000U与风云2联合推广 推广时间：2009年12月 推广形式： 建立活动专区 手机屏保下载 三星乐园有奖注册,多普达: Promotion,主题：尊购钻石机王 畅享马尔代夫 时间：2009年7月,主题：“钻石”亮剑，三重惊喜 时间：2009年8月,主题：多普达3G触发，五一好礼相送 时间：2009年4月,iPhone: Event,主题：闻名不如
11、见面-iPhone全国路演 时间：10月30日 地点：北京、上海、广州46个城市 区域划分：咨询售卖、ipod影音体验、3GS功能体验、联通特色业务体验这四大基本体验功能区划，另有讲堂、游戏挑战pk两个深度互动区域,Lenovo: Event,主题：联想O1手机彩壳全球设计大赛 时间：2009年8月-9月 主办：联想移动通信科技有限公司 Contents： 本次大赛由全球创意人热烈追捧的NewWebPick和全球首款OMS手机联想O1合力打造。意图将设计师的创意运用到引领时尚潮流尖端的手机上，将创意展现在小小手机外壳上。通过对O1手机外壳的时尚绘制，让设计师的作品来体现产品拥有者独一无二的品味
12、与个性。,Lenovo: Event,与先锋艺术家对话，联想O1邀你共赏当代艺术展。,联想O1手机艺术展,Lenovo: Event,主题：联想首款3G OPhone手机O1发布会 时间：2009年9月16日 VIP： 工业与信息化部电管局、电子司、科技司、电信研究院、TD联盟以及中国移动的相关领导出席了本次发布会。,乱花渐欲迷人眼，消费又该如何选择？,小结,创意设计征集 网络生存挑战 娱乐资源植入 豪华大奖 终端互动体验,未来，所有人都会选择智能手机，但谁才是OPPO的“VIP”？,我们一切工作的出发点，都源自对消费者的洞察,消费洞察,年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者
13、中的大多数,OPPO品牌的主力消费群体吻合,也许他们现在还不是消费能力最强的那一群人，但绝对是消费需求最旺盛的,人群瞄准,18-26岁,智能手机不再是男性的偏爱，女性对于时尚和潮流的嗅觉更加敏锐！,“根据国内通讯连锁企业迪信通内部数据显示，2009年月暑期开始以来，产品销售出现大规模井喷现象，次井喷现象学生消费群体成为主力。据迪信通北京分公司总经理齐峰介绍，进入月暑期以来，在手机消费中，学生人群占到成，已经成目前手机消费中最大消费群体。”,价值取向,据权威数据显示，学生平均手机更换率为个月一次。 高速的数据下载是手机最吸引学生族的原因，铃音、单曲、动画、游戏是最受学生欢迎的手机下载内容。,娱乐
14、智能手机 上市价格在2500-5000元之间，主要针对追求技术性能的年轻时尚人群，娱乐与学习功能比较突出。伴随着价格的迅速下降，其市场份额呈上升趋势,高像素、大屏幕手机能为手机用户带来更加愉悦的视觉享受。,业内人士预测，到2010年末，与语音、信息、日历和浏览功能一起，搜索将成为智能手机最常用的五大功能之一。,消费者主要使用的智能手机娱乐功能 在智能手机上.用户经常使用的娱乐功能是铃声、照相和音乐。（传统手机即可满足） 其次是手机游戏和摄像。（智能手机优势体现） 令人奇怪的是.似乎视频播放和看电视对用户来说.现阶段并没有多少吸引力。 （或将随着3G网络的发展得到改善）,价值取向,社交类功能的加
15、强，符合现代年轻人有较高社交需求的特点。,竞品已形成在公众中形成一定的认知,品牌形象认知,时尚,商务,调查形式：网络调查 样本数量：75份,小结,时尚、科技、娱乐,视觉体验、易用操作、创新应用,OPPO智能手机推广建议,破题之道,主流智能手机产品在硬件参数上已经“同质化”， 外观、功能（应用软件）、可拓展空间（界面、设置）成为打动消费者的关键！,产品命名 英文：（待定） 中文:（待定） 品牌Slogen:待创意,OPPO智能手机体现“极致科技、时尚娱乐完美融合”的诉求,五大绝招,明星机策略,打造明星产品，充分体现智能机系列高端形象 以明星产品提升OPPO智能手机形象，带动全线产品销售,找到最佳
16、参照物,带给消费者最直接产品感知,青出于蓝而胜于蓝 对比S60, OPPO机皇 Android2.2系统更加出色！,(将根据具体产品特点细化),产业链融合策略,与产业链上下游伙伴深度联手，将不仅会使得OPPO智能手机得到巨大的发展机会，更极大地提升消费者对OPPO产品的青睐。,中国联通： 3G时代最具成长性的电信运营商 联通版iphone，智能手机之王,空中网： 中国WAP网站领军者，和移动梦网相抗衡,(合作内容可包含销售政策、综合服务、新应用开发等多个方面),亮点应用强化策略,从年轻人群使用偏好入手： 社交互联（科技感不强） 影音视频（差异化不突出） 拓展应用（受限较多）,游戏：集画面感、操控性、娱乐与一体，或许可以作为亮点突破。,借势传播策略(借热点),钢铁侠2 预计上映时间：2010年10月,哈利波特与死亡圣器 预计上映时间：2010年11月,强大的业内权威专家证言 项立刚：中国通信行业知深专家 付亮：独立IT分析评论家 杨海峰：通信世界网总编 辛鹏骏：通信产业报总编辑 蔺玉红：光明日报信息化专刊副主编 吴纯勇：中广互联主编 孙慧、毕朝晖：通信行业资深评论员,
