《汽车金融租赁产品分享ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车金融租赁产品分享ppt课件（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、mPpP佰仟华东家庭正租分享正租产品起源历史正租产品的市场定位、正租市场全国市场格局、正租主流竞品产品介绍及优劣势分析正租风控注意事项。A、正租产品起源历史起源阮友1981-19841681政鞠开旅招规,外泊紧绘,为引入外资,在根毅仁借导下,国内第家租赃公司一-中外司资的东办鞭贼有限公司成1884环理瑞倩和从赖租贬成立,81.84年间租贿公司数量不多,经验佳乏,务方面条伯都不具备,只做玟振描银租仁赉间租佩公加力面李件1885岩二潮巳欣李雷要技宏,市万外佐邹郭月深厚潘摄的沥方租颌和外凯租颊古狩御汽车进D批文,相吴探吴交考翊夺探奕,更咤朱凯彬意有渡居禅振皎1886-1987磺咤程预的以余运浩大,中
2、诊人民锭行口注呕租放寂许贺的加丝,丁经仁人资邝颊公史的惠理翟蓥业易熠有蔚蹦蓥M赁公司开始陆续申报非银蒜金蛊蔬屠稚弯i史貅技会宇宿恩舞伟辉管霭1988租贼颧发展到第一顶峰,下半年图经没过热国家进人索缉银校,租贼的淆选率开始首次下浑1889因政治助乱国外停止给内资企业资款,租贼额下滨曲折发展防戊1985-19881890-1992篝妻墓鸵霓概赁颢邂步匕升贾特A32塞邓4蓄视彗圳后始凄国进叠蚤趸个藩寸碧赁棚租蔷类企显盈妾藿盖澄寰湟丶裂根用国租歆为玉要瞿征罗方式芮资鞭言公寻盅票精力转向虏地产和高陋腌存务,租颜颜汞途团洁1883国家的会计体列进行重大改革,许多租货的税收优惠政策被取消加逐了租颊行业的芒缉
3、1996国家税制又给租贼行业在技术改造项目中开了加途扯旦的口子,租质业智时制止了下湘的超势。1697国外的一恩I产丐#厂英语绑湘中国的刑答程资传.他们常江全瓤的租传理念和经萍核式租贼物件开姑问江设备辉诺,国信的祖公司泉开朐阜沙信行坂迪华1899町于沿沫的后服影略,到1999年时中白畏醴定技贾业儿丿陷于佩湖李者,租责的淆选朱囱了4伟以胡的本升50.26%6),南此财类国程领的町动港通帚E朴30%,98年6月,丸一解决程智行业葭羞展r幂赁盅昌蠡民妻宸和番国内粗赁竹业的专赢学者以及美国、日本积韩国的租颊专家林在m复苏阶段20002006柱,都出台了相应的法律、法规,租贼的分部环坪得到彻废地改口。租质
4、公司的融资功能开菇向中介和资产管理功能方向发展，现代租赁的特征在中菌焉霖显现租贼公司也开始大分化、大改组,不务正业或资丘不良的公司袖20012001年是租贫公司的重组年,行业纵过洗牌后将迪挚创新积贼新的时代。鱼P雾民营控股金融租赁公司的圈饯行为暴露融资租责再次陷入低谷。熹P鲨部批准第一批内资试点企业。茎盅彗年商务部修改了审批门槛中外合资融资租贩又成为主力军。快速发展阶段2007-至介2007伟国许多地区在加快租贼快发展的园时,也注意加强租货市圭管理,年内有13个城市发布地方法规,重店对服务积实物租贼市场进行规范2008首批获批准5家银行系金融租贩公司全部启动。2009商务部将融资租贼公司的审批
5、权下放到省一级商务主管部门。2010雪监会批准中石油组建金触租赁公司成为国内首家由产业类企业控股的金融租赁公2011睾国鳌噩霁赁交易规模高速增长在全球的怠规模排名由2008年的世界第人位到20112012一上海、北京、汀办毒伟国升个地区告动隘盘程贼“营改谚“衰收改等记点2013业内外对借尿质疑,导致售后回渡、,20142014到从中尘刹圹又重描:在一坤列Ba20158月26日国务院总理李克强主持史开国务院常务以确定加快融资租贾和金融租货绮洁复属鲫辉嫁3招轻国参奈锦箔矩赞额国吴支挂一异林B、正租产品的市场定位“1第一步:定位“余雾预昙茬不霆暴废”没有清晰的战略定位,也就无法开展接下籼的一系列复杂
6、nr28汽车融资秦业在开始业之翦蓼位意义重大只有前期定仪的渊tiiettt我们的产品趸位是什么7“我们的榔道在哲里“我们未娄榔道的优势是什么?“通过这儿个简要的闰题,基本可以获得一个思路坡(1)产品定【荣招信息】2妮园河沙区响5史訾和河一訾河恩芸刹1尘新华销量60000台巩右。挟毁目前2056的整体皋没有看庞发渠遗捎售的车辆触资所以渡通率比值,孙年取7036的扬浩过率(综司考虑银行和;盅)则寰为120oo/辐爵批171磊单宁那童窜予票行瑶重龛噻司逸w大改有171403006=S140单,其实这是林可击史入市扬说资质好一些的邪20%,差不多就有1714020%6*3430眸户,风9一的地。如重银
7、受公司也不批,历仪定价上,利林可以传助愤鳖羁e,)。箬一诚E技【竟争分析】银行,优质客所(公务员,啸人,企事业单位人员)金融公司:基本客户(同时由于主机厂贴息,使得金膑公司有非竞争性侦势融资租颉公司客户:A英客户。或者Ah兰【设定交品定位高通过率审批门橄低,散口大(做银行和金螂公司未审承通过的补绘客户,利率水平稍高霆芦藿熹化和宇富化=产品设计灵活,可以把产品、服务打包(探绑保养和绮修,提高售大力推广直租方案(正租集采伐惠让利大力据广公牌客户(直租+售后回秦结合,利用公车改革方案和节税方室谚昆河居训不井训个河市英裂木李英诊万洁B垦吾粼智E8洁芸E酣完多YE阚河纠沥E英史河莲江定秋完沥一水顺銮苔英
8、扬宣篡江罢院惧瘟泉英(2)渠道定位:。渠道定位和汽车融资租赁公司的组成有密不可分的关系。如果本身就是汽车经销商集团,那么一般都采取集团渠道内+渠道外的模式结合。而如果融资租赁公司本身并没有4S店做依托,那么一般都采用外部SP渠道拓展也迹行。、对于经销商集团而言,由于渠道内是自己的4S店,所以一般会加上行政命令推行阿保新产品的推广,但是如果设计的产品竞争力不足,4S店往往在推广上会有抵触心理。所以一般都会内外兼修,一方面可以有效提高产品竞争力,并且利于及时抢占市场。如果产品在渠道外都做的很好,自己的4S店没有理由做不好。2第二加,预绍eemexCD规模颊这野的媚槛分为不务规樊和人品规挂。澈椿吊河
9、煌命烈兵禅傅i继交维维狼前摄餐“探烈志根鳗渊敌翼i仪裂辉漆属雨仁人嘉格或万表淅。口二汽牢隔贼积顶司是轶资交类的公司,HeadcountMP员工人数习接形咤业务的发积或札圭益的江。2)收入顽英谚自孔恤鏖蟹司体收益主羁同益醴公司主东吊屋虞比红禀朦贾獗辍公司业务开晨的三种产晶酸咔组合x余租宏咤利家%央有林务占比20%有),和河李伟鹤仁司叉际莲不多(迫罪家干分之五以下掏部刁江年金耿仁司沥相贺阡咤,罡春知颜枢途视盛,皓仑手组中等利盂产晶x翌曾s碧左右东劲卢t60%&巩有;袋厂霍金膑技排的客户,有一定风际,但是风陪史蔚声产鼎邦务占不0志】毓，i8个月击内的,或者厂牧别葛的客户,高风险朋木仪怀一自外一玟同喧利还霆霜笛雾蟹用裘入慕融贾粗氦公司的嬴利镰型分版块髋纂自己朐收益情祝并罐鲫汇总比如大宣(3)成本费峭债薰对应主营业鑫肆侄惶腩桓羿盖聿剐掏音菩蓉是风险湟删的水平如曝未来有恨虾腩远营水平儋叉镳进步伐化洗用4)现盅活量桓银EosathE
