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1、水岸香洲二期示范区包装方案,2011年4月,目录,2,第一部分,样板房设计流行风格,第二部分,客户分析,第三部分,销售中心及看楼通道包装建议,第四部分,入口大堂及电梯间包装建议,第五部分,样板房包装建议,样板房设计流行风格,调查可以发现，家居文化艺术开始大张旗鼓地进入普通居民的生活，影响我们的生活方式。而同时，一个人的生活方式又会使自己的家居环境多多少少带上点个性色彩。这种风格体现在家装设计上，就是更加着重设计的文化和艺术内涵。 根据对大量消费者跟踪调查的结果，把消费者大致分成8大类，并就此8类人群的不同需要，推出了2011年影响生活方式的8大风格。这8种风格也是消费者当前关注程度、使用频率最
2、高的室内设计风格。,单身贵族：我一个人住 使用面积：60平方米左右 房型：2室1厅 装修总价：49，000元左右 装修风格：白色物语该风格以白色为主，设计师让白色与钢结构、方形、圆形等相融合，让整个空间在白色中拉开层次，不至于有闷涩的感觉。此外，运用红、黄等亮色来点缀整个白色空间也是一个不错的方法。解读-白色运用在小面积住宅上能在视觉上起到扩大面积的作用，设计简洁又不失个性，适合单身贵族或是想为自己房屋租一个好价钱的长期投资客。,1,2,时尚人士：我的空间我做主 使用面积：80平方米左右 房型：2室2厅 装修总价：68，000元左右 装修风格：现代前卫 该风格讲究光、影的变化，大胆的色彩对比来
3、装饰空间，用无规则的空间切割来丰富视觉。比如故意凹陷的墙面和用鲜艳色面砖拼贴墙面的卫生间等。装修材料上大量运用钢化玻璃做半透明墙面、隔栏等。 解读-最重要的就是注意色彩与材质的对比，适当运用插花等软装饰来点亮居室环境，适合追求时尚前卫的白领一族。该风格尤其受年轻白领夫妇的欢迎。,3,资深绅士：在家中怀旧 使用面积：150平方米左右 房型：复式 装修总价：158，000元左右 装修风格：古典意蕴 在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时去掉了过于繁复的木雕装饰，把现代感十足的玻璃制品如楼梯、吊灯等与古典家具融合。 解读-有一定年纪的中产阶级是该类风格的青睐者，发黄的照片，成排的古书都可以
4、成为怀旧主角。当其间的任何一样都成了割舍不下的东西，家就成为了他们主要的活动场所。,4,上班族：家是心灵的休憩地 使用面积：110平方米左右 房型：3室1厅 装修总价：98，000元左右 装修风格：地中海风情 以自然柔和的淡色为主，在墙面、桌面等地方用石材的纹理来点缀。一些装饰细节上的处理非常重要，比如中间镂空的玄关，造型特别的灯、椅子等。 解读-整体设计感觉温馨、惬意、宁静，适合白天工作十分忙碌的上班族，顶着压力在冷硬的工作环境中拼搏了一天后，让家成为心灵的休憩地。,5,富裕一族：追求优雅的生活品质 使用面积：220平方米左右 房型：别墅 装修总价：250，000元左右 装修风格：华丽古丽风
5、风格 讲究从容稳重、华贵内敛，现代中渗透出浓郁的古典气息，具备古典与现代的双重审美效果。一些细节的处理非常耐人寻味，如窗帘上的中国结、沙发上的中式靠垫，雕花的门等等。 解读-运用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活，适合生活富裕、喜欢中式风格讲究生活品质的商务人士。,6,文化人：生活要讲究格调 使用面积：130平方米左右 房型：3室2厅 装修总价：96，000元左右 装修风格：清新雅致 强调色彩柔和、协调，配饰大方稳重，以木质材料为主。设计上注重实用和舒适，摒弃过于夸大的雕琢性饰品。“雅致”两字则主要在软装饰上体现，如主人经常弹奏的古筝、一盏宫灯、一幅国画，放在适当的位子都能起到点睛效果
6、。 解读-文艺界、教育界的业主对这一风格情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。,7,商务人士：重回欧洲十六世纪 使用面积：170平方米左右 房型：联体别墅 装修总价：1，600，000元左右 装修风格：欧陆风尚 此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素。大至吊顶、卫浴、楼梯隔栏，小至壁画、灯具甚至一个镜面都要有着欧洲古典风味。 解读-该风格因其造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用，受到上层人士的青睐。,8,工作狂：生活就是要简单 使用面积：145平方米左右 房型：复式 装修总价：1
7、50，000元左右 装修风格：简约灵动今日今时，以简为美的新简约之风在心中逐渐固化。 特点是简洁明快、实用大方。楼梯、家具、灯具去掉繁复的装饰，风格讲求功能至上，形式服从功能，所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。 解读-“极简主义”的生活哲学已经普遍存在于当今大众流行文化中。适合不愿花许多心思搭理房间、沉浸于工作的高级白领。,目录,12,第一部分,样板房设计流行风格,第二部分,客户分析,第三部分,销售中心及看楼通道包装建议,第四部分,入口大堂及电梯间包装建议,第五部分,样板房包装建议,客户分析,13,根据前面的市场上流行的装修风格，我们通过项目的客户实际组成分
8、析，务求切合市场需求，作出较好的样板房设计客户分析主要通过客户的地区、职业、置业目的等进行研究，务求多方面了解项目的客户所需,客户分析地区,14,项目客户以东莞客户为主，占47%，同时惠州客户占29%，辅以8%的深圳客户，考虑到这样的客户组成，应以项目周边本地人的居住需求，即东莞人及惠州人，风格走温馨及现代路线。,客户分析职业,15,企业管理层、员工占客户总量50%，该类型客户对装修要求现代简约风为主，同时需求品质生活享受，适合自身生活品味要求个体、私企主占客户总量46%，该类型客户对装修要求普遍为档次较高的现代混搭风格，适合招待自己朋友客人的需求,客户分析年龄,16,25-30岁的客户占总量
9、46%，该类型客户对装修要求现代风格、简约风格、田园风格、简约风格、混搭风格，走现代温馨路线；31-35岁的客户占总量26%，该类型客户对装修要求普遍为现代风格、新古典风格和混搭风格，要求轻松、有品位和格调。,客户分析置业目的,17,项目客户以自住为主，装修风格应营造家庭温馨感，兼顾现代风格。,权力顶层 财富顶层 上层（稳定资产层） 中上层（新资产层） 中产稳定层 中产初层 市民阶层 底层,本案的主力客群将来自于经济体系中中产阶层的初层到中上层。靠打拼完成财富的初步积累，事业处于发展上升期，是富有成长力的中产阶层，故我们将其称之为：,阳光中产阶层,本项目的主力客群将来自于经济体系中中产阶层的初
10、层到中上层。靠打拼完成财富的初步积累，事业处于发展上升期，是富有成长力的中产阶层，故我们将其称之为：,客户分析客户阶层,该阶层客户多以自住为主，追求实惠的家庭生活品味，又不失自身生活品质，要求家庭温馨与品质感俱全,目录,19,第一部分,样板房设计流行风格,第二部分,客户分析,第三部分,销售中心及看楼通道包装建议,第四部分,入口大堂及电梯间包装建议,第五部分,样板房包装建议,看楼路线设计,示范区范围,销售中心,风格上，延续一期项目风格，做出高贵、大气、典雅的气质；通过一些小品、装饰物布局出艺术氛围，而非大量金属、玻璃等生硬的堆砌；内部装修色调注重明亮、明快、清新，不要过于冷清，避免沉闷、压抑的感
11、觉 ；装饰设计考虑体验性和参与性，体现项目的感性价值，打造来访客户亲切、舒适的沟通环境； 采用背景音乐宜选用轻音乐，使客户情绪放松；灯光系统注重明亮、温馨。,二期包装原则建议,23,建议销售中心天花悬挂吊旗，增加展示渠道,24,现场增加丝质带状物料缠绕或者带状绿植，柔化现场感官,看楼通道,26,建议看楼通道上面还处于工程阶段的路段两房设置广告隔板和帷幕，屏蔽施工现场,楼梯间,建议楼梯间以地毯、盆景、装饰画等进行包装，以免内外差异过大，影响客户看楼感觉。,架空层,建议架空层做二种方案：分别为景观类和休闲类。,导示系统,33,尺寸： 高：2米 宽：0.4米 厚度：0.2米,34,导示牌,销售中心门
12、外设立醒目的导示牌，方便客户辨识 第一个,35,导示牌,小区入口处竖立第二个导示牌,36,导示牌,假山前放置第三个导示牌,37,导示牌,假山下放置第四个导示牌,38,假山上放置第五个导示牌,导示牌,目录,39,第一部分,样板房设计流行风格,第二部分,客户分析,第三部分,销售中心及看楼通道包装建议,第四部分,入口大堂及电梯间包装建议,第五部分,样板房包装建议,入口大堂,41,柔和色调的大理石，拼出经典的花纹图案，让整个大堂恢宏大气；大堂顶部采用轻钢龙骨石膏板造型吊顶，逐级抬高，富有层次感；装饰欧式石膏线条，庄重典雅，配以豪华水晶灯具，尽显奢华。,古典与现代的结合缔造经典和尊崇,细节一：大理石拼花
13、地面,42,细节二：干挂大理石墙面墙面采用干挂工艺，主背景墙采用饰面板。悬挂大幅静物油画，配合边框，图案色彩鲜艳逼真，画面层次清晰，增加了大堂的艺术情调，呈现贵族般的生活氛围。,43,细节三：中空吊灯 进门的中空设计尽显奢华，配上豪华水晶吊灯，尊显生活品味,44,细节四：休闲座椅 可于大堂内摆放高档沙发桌椅，增强进门的视觉冲击力，方便看楼客户休息。,45,细节五：主题墙 富于特色的主题墙，精致典雅的吊灯设计都可以提升大堂品质感,电梯间,46,电梯厅前室地面石材几何拼花，墙壁仿天然石材贴面，配以饰面板，踢脚线应用浅色大理石，增强美感和色彩丰富感电梯门为不锈钢激光雕花装饰，精致而细腻，电梯口周边镶
14、嵌大理石门套线消防箱等全部采用暗门，饰面板或仿石材装饰，不影响整体装修效果,参考效果一,参考效果二,目录,49,第一部分,样板房设计流行风格,第二部分,客户分析,第三部分,销售中心及看楼通道包装建议,第四部分,入口大堂及电梯间包装建议,第五部分,样板房选址及包装建议,样板房选址,样板房选址（户型选择）原则最佳展示性效果原则，选址要求相对较好的地形和位置条件，相对较好的景观、视野效果； 代表性原则，首要考虑项目主力户型、重点户型，其次考虑创新户型、缺陷户型； 有效促进销售原则，不论是主力户型、缺陷户型，都是基于有效促进销售这一目的； 通盘考虑原则，包括通道、流线、工期等因素。,二期样板房户型选择
15、建议,房号：8栋3楼ABCD精装修：3C -95平米两房3A -137平米三房3B -161平米四房 简装房: 3D -95平米两房(兼交楼标准功能）,A,B,C,D,简装房交楼标准简介,据东莞合富辉煌市场研究部调查结果显示，小高层装修房日渐受宠，消费观念接轨大城市，由供应方所主导的“建筑高度革命“已悄然开始。不少开发商 为增加产品附加值的重要途径，送装修已成为了目前市场热门的营销手段，预期装修房交楼标准将逐渐成型，本地客户消费观念将不断与大城市接轨。据了解，装修房的受选比例为66.6%，其中简装占29.9%；精装28.3%。这在以往并不多见。细化到各年龄段、不同职业客户对于交楼标准需求的差异
16、，发现：青睐毛坯交楼的集中在31-40岁客户，喜欢简单装修集中在2630岁；个体私营喜欢毛坯交楼，民营企业高管喜欢精装修，国企民企经理层客户则青睐于简装，特别是600元/平方米的装修标准更是占到大多数。省时省钱省精力，深受首置客户的青睐。,样板房设计要点,54,关联性：样板房的设计与楼盘的定位（目标客户定位和产品定位）及销售唇齿相依，因此，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。,55,针对性：普通的住宅装饰设计，一般只为某一个体服务，满足个体家庭的居住需求，而样板房则针对于某一特定的目标客户群体。因此，样板房的设计必须分析这一群体共性的生活方式，通过设计语言表达出来，同时，必须考虑该类客户购买样板房时，对总价的承受能力。,56,展示性：样板房的展示性强于实用性。样板房的首要功能是强调感观效果，配合销售，而普通住宅的装饰主要用于居住。,57,煽动性：为了推动销售，样板房一般做得夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，极具煽动性。样板房通过光、形、色、摆设创造某种非常吸引人的氛围，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。,
