2010年vet品牌童装运营规划

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1、2018/9/21,2010年vet品牌童装运营规划,张瑞2010年1月,2018/9/21,分享一个故事,戴明 美国企业管理之父！ 唐纳彼得森福特公司总裁 实例：1、一九八三年，福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会，其中有一位学员是唐纳彼得森，后来他成为福特公司的总裁，大力在福特公司内推动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回生，当时它一年的亏损高达数十亿美元。2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念，不要再从“怎样提高产量、降低成本”着手，而应放眼于“如何提高工作的品质，使品质不再是一个成本升高的问题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部

2、所张贴“品质第一”的标语一样)，在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢，一年盈余六十亿美元，成为汽车制造业的佼佼者。,2018/9/21,第一、市场分析及前景设想,一、市场情况 1、知道vet童装品牌的人超过10万人。 每天进店人数70*30*3= 6300*3=18900， 2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进行中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人合计：83800人。截止到今天估计超过10万人。二、前景设想 Vet成为知道品牌行业品牌大

3、众品牌知名品牌需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌,2018/9/21,a、单店盈利因素分析,系统 战略：目标、法国成功模式中国化 品牌：理念、知名度、美誉度 店铺选址：有足够的目标群体和商圈氛围 团队：有效果的团队。 营销：手段、效果； 商品：质量、款式、产品线、应季性； 导购：销售技巧，连带销售、学习性； 成本：租金、商品成本、人员工资等费用打到最优。 气候的提前把握。 达到系统最佳化！,关键因素 Vet公司：商品、理念、模式 公司：战略、投入、 团队：运作能力、执行能力 商品：完善程度，适应性。 营销手段：任意能提高人气和销量的手段，分潜移默化式和雷霆万钧式,2018/9/21,b

4、、Vet童装店面盈利链条图,2018/9/21,C、盈利链条分析,A-i-d-a-p-a，吸引客户来，来了就做，做了还要做！ 注意：品牌在传播过程中引起客户注意，就是夺取客户眼球关注的一场战斗。 兴趣：引起客户兴趣 需求：引发客户需要 行动：促使客户行动 利润：客户投资后获得利润， 再行动：追加投资。,2018/9/21,第二、目标实现系统,2018/9/21,a、战略目标制定,目标：锻造一个优良系统，以团队+科学流程+持续改善能力，有气度做到“七”度 店数 销售额 利润率 市场占有率,品牌知名度 品牌忠诚度 品牌美誉度 客户满意度 员工满意度 股东满意度 消费者满意度,2018/9/21,b

5、、 战略目标和年度目标,一、软目标锻造一个系统，该系统包括所有实现硬指标的一切因素，软目标是实现硬目标的基础，硬目标是软目标的体现。 二、硬目标 1、利润指标：实现净利润110万（含库存净值）， 2、开店指标：35家店：自营3家，加盟32家。（平均营业面积60平米） 3、直营店零售额321万，加盟发货 325万，电子商务10万，公司资源客户50万。合计706万。,2018/9/21,C、月销售预估1,2018/9/21,店数分解,2018/9/21,总利润表,2018/9/21,第二、渠道政策,法国公司介绍：上市公司、88家自营店、年销售3000万件衣服； 广告用语：尚维特，我最特！ 理念：童

6、装的家乐福！商品：0-14岁加盟合同签订： 品牌保证金：省代押金10000，地代5000，专卖店2000，专柜1000元，合同终止无息退还。 物料支持：气球、吊牌、可以自己选择在当地降低成本，公司提供样本， 统一提供装修效果图 开业辅导 全国统一的市场营销活动 促销商品提供 网店建设,有好多品牌在学这种模式！,2018/9/21,a、2010年春夏进货折扣,2018/9/21,1、09秋冬根据不同款式低25个点； 2、代销比经销高两个点； 3、该政策从2010年7月1号根据不同款式自动下降2-5个点，根据不同款式和库存情况。 4、物料支持按照店面和服装件数支持。 5、押款代销不负责运费.,20

7、18/9/21,b、Vet拓展手段及加盟模式,方式： 文化营销：以网站作为品牌推广、招商、客户订货及反馈、公司人员的办公平台。（相关内容可直接在其他网站上下载），参加3.28日展会前建设网站（链接旗舰店，具备电子购物功能、卡通型、早教型、）， 成为中国婴童网会员发布有偿新闻， 自营店拓展：3月份再开一个自营店,同时采取销售模式的突破：实体店+目录销售+电子商务 电子商务拓展：1、从把网站改版成卡通、动漫的模式做起，增加父母和儿童喜欢的栏目及招商加盟详细知识，吸引妈妈眼球。2、 1月份建旗舰店，开始招网店，知名度和铺天盖地的vet童装图片。和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。

8、3、逐渐赞助儿童节目、儿童电视剧、儿童活动；考虑如何让某些明星子女穿上vet的衣服，或为某些明星子女提供衣服。,1、加盟店拓展思路： 经销代销办事处分公司（股权换市场）2、终端模式：专卖客户、非专卖客户 3、追求最佳代理模式：打破代理、专卖店界限，把厂商绑在一起。押款代销模式：经销模式比押款代销模式高2个点，厂家提供：商品+道具设计+促销品支持+物流+各种服务；商家提供：道具+货款+人员+场地+各种费用；根据时间给予客户不同的折扣计算 1、09秋冬根据不同款式低23个点； 2、代销比经销高两个点； 3、该政策从2010年7月1号根据不同款式自动下降2-5个点，根据不同款式和库存情况。,2018

9、/9/21,c、渠道策略,收编零散客户 各品牌童装客户。 儿童用品店。 淘宝上的各种童装和儿童用品网店。 外贸型客户和大客户合作：大型儿童用品卖场，如妈妈好孩子、江苏孩子王。 大型连锁或大型网上商城，如丽家宝贝、乐友、红孩子等,终端模式细分 超市店 专卖店 店中店 综合店中专柜 代理：新疆、绥芬河、满洲里、丹东等地发展边贸。,2018/9/21,d、自营店账面盈利,自营店作用：旗舰店、招商、培训、试验田； 试验田作用很明显： 1、战略体现 2、战术实现：勿以善小而不为，市场推广、联合促售、出台加盟店营运规则；led显示屏播放宣传片；以旧换新活动；在天通苑社区发贴；淘宝网建网店；生日促销，客户积

10、分等； 3、春节气氛的布置：提前！ 4、盈利模式：输出最重要的东西。,2018/9/21,参加各种展会：3月28日展会请员工扮演小孩发放宣传单，甚至可考虑让一些年轻侏儒扮演儿童发放宣传单。现场推出“九元服装公益展卖”，定时、限量。 其他广告活动聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有儿女里面的其他小演员做形象代言 。 会议营销： 鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道具和费用支持。 进行各种公关，提高品牌知名度和美誉度。 举行各种促销活动：在全国开展广告语征集活动或其他活动。夏、冬令营活动。节假日的促销、生日促销；举行全国或地 区性的小模特比赛；赞助一些校园演讲赛、作文赛等等。,

11、2018/9/21,第三、团队构建,2018/9/21,a、团队构建,按照自营店：督导一名 加盟店：按照华北、东北、西北、华中、华东、华南、西南，设区域经理一名。按进度逐渐到位。 电子商务：开发网店加盟客户，即有销售还在做广告，便于一些加盟客户在网上能收缩到更多vet童装图片。 其他：vet出台针对bbg客户的政策，结合bbg童鞋进货量给予一定的优惠。 外贸：可以开发客户,2018/9/21,C、管理原则：质量管理、细节管理、持续改善,架构： 销售线：营销部经理-区域经理（分五区或六区）-主管(督导)，每个区域都要有人，任务到人，兼顾各区域经济情况和地理位置。 市场线：营销部经理-营销主管、平

12、面设计、陈列主管、培训主管。 后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。 绩效考核 短期指标：首批进货额和补货额、开店数、利润、业绩管、费用管理三条线。 长期指标：进货额、成活率、客户满意度。 制定营销部人员职位升迁和工资考核办法。 撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验作为培训教材，培训教材要经常更新。 日常管理可采取好孩子模式，平时借助电话、网络等进行沟通，需要在公司进行不少于半月的入职培训，包括生产知识、品牌知识、营销知识、公司战略理解和具体的运用。 市场开拓，先开点，再开面。重要城市还可通过自营方式进行前期招商辅助。重点城市-省会城市-地级市-县级市，

13、逐级展开。,2018/9/21,人力成本明细,2018/9/21,第四、财务支持,前期投入 商品投入：90天账期，陆续投入； 自营店：三店租金、装修投入、前期预亏和后期库存准备。 加盟店：区域经理等人力成本、差旅费，注：业绩=n*（业务招待费+差旅费+通讯费等） 电子商务：网站、旗舰店、10000个网店公关费用。 市场推广费：展会、某些网站会员费用、dm宣传等。,2018/9/21,第五、电子商务平台,网络营销方面走在别人前面 开发电子商务平台:网上订货、补货、调换货、质量问题退货、到货查询、问题反映、通知、进销存管理、网上沟通、群发短信等。建网上旗舰店、连锁网店。采取多种形式推广，搜索引擎竞

14、价推广。博客、论坛、邮件或聘请专业的网络推广机构。开发oa办公系统及视频会议，降低沟通成本，提高工作效率。,2018/9/21,第六、商品问题,过去和现在 1、09秋冬装-开门红后的教训； 2、以旧换新活动客户去后，无合适衣服，只捐不买； 3、2-8岁商品。 马上 1、开发礼盒类商品； 2、推出连带销售组合（已作为导购培训内容，决胜付款前的一分钟）；,2018/9/21,第六、过程调控-舒哈托循环,Psda循环，目标不变，随时调整，适合发展需要,2018/9/21,12月工作汇报及当前工作,12月销售额 30775 元，比11月增长 7 %；以旧换新情况：,1、龙德盈利 2、方恒开业 3、开始招商 4、3.28号展会工作准备：招商手册，展厅布置，网站建设，人员招聘。,2018/9/21,附 运营问题强调,1、长期眼光造就长远品牌，目光短浅只能造就短命品牌。2、pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环3、最重要的-重视工作品质，每天改善1%!,