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1、Page 1,政企客户部 2011年11月,政企10月经营情况通报,2,10月份政企主要经营情况,1,“百日会战”活动总结,目 录,下阶段重点工作安排,2,10月份政企主要经营情况,1,“百日会战”活动总结,目 录,下阶段重点工作安排,1.1.1政企总体收入指标完成情况,政企10月份收入指标完成情况（万元）,截止10月政企总收入完成3872.53万元，完成进度指标的93.70%，完成政企全年指标的74.50%，占公司业务总收入39.08%;移动收入完成进度指标的91.54%,完成政企移动业务全年指标的72.79%,占公司移动收入的 39.92%,固网收入完成进度指标的100.05%；完成政企固
2、网全年指标的79.55%,占公司固网收入的36.98。其中政企本部完成1615.50万元，占政企总体收入41.72%；占公司总体收入的16.30%；,截止10月政企全业务收入同比情况（万元）,1.1.1 10月份收入情况：移动业务略有增收，以3G用户增收为主导，固网宽带业务有所下降,10月份移动业务收入环比增收10.71万元，环比增幅3.38%，其中3G用户增收6.94万元,2G用户及旺铺、无线宽带3.75万元，3G用户增收占主导地位； 固网业务本月减收1.43万元,主要是固话减收1.59万元,需加强固话业务的发展，确保存量保有；,1.1.1 区县10月份收入情况：移动业务环比收入、收入用户数
3、为正，固话业务有所下降,10月份各区县移动业务收入变化,10月份各区县固网业务收入变化,10月份移动业务依安、龙江、甘南出帐收入、出帐用户环比负增长，需重点关注；政企本部、锋锋区出帐收入环比负增长；讷河出帐用户数环比负增长； 固网业务，电路业务、互联网业务稳定增长；固话下降5.43%，需重点关注；,1.1.1政企总体收入指标完成情况,全年收入指标中包含奶站任务指标及9月新增146万收入指标； 截止2011年10月建华区、拜泉、政企本部排在前三名；富裕、克山、铁锋区排在后三名；其中龙沙区固网业务已经完全全年任务指标；区县移动业务缺口较大； 建华区、龙沙区政企收入占公司整体收入的15%以下；对政企
4、的收入贡献较低;梅里斯、富区、龙江政企收入占总收入50%以上，政企收入占比较高；,1.1.1移动用户：政企用户整体质量相对较高，计费时长、 MOU、ARPU值情况,10月政企通话时长为1785.34万分钟,政企ARPU值为56.88元,环比增幅0.37%,高于全网ARPU值13.44元/户，其中建华区、拜泉、富区ARPU值较高，排在前三名；甘南、泰来、富裕ARPU值较低，低于全网平均水平，排在后三名。 政企MOU值高于全网MOU值52.76，环比增幅30.46%。,目录,9,1.2.1重点产品：旺铺E通10月份净增出帐用户数709户,旺铺E通新发展用户逐月走势,旺铺E通出帐收入（万元）逐月走势
5、,旺铺E通出帐用户（户）逐月走势,截止10月，旺铺E通出帐用户6919户，占政企移动用户的12.01%；10月份旺铺E通净增出帐用户较上月减少14户，发展量环比增长负46.65%；旺铺E通月出帐收入占政企移动收入的12.01%；需关注旺铺收入的稳定增长；,1.2.1重点产品：旺铺E通有效用户增长不足，需加强用户和收入的良性增长是关键,旺铺全年指标1588户，完成全年任务指标的44.65%； 截止10月旺铺E通净增出帐用户709户，有效发展率为14.03%； 截止10月碾子山、富裕、梅里斯净增为正，其它区县均为负值，仍需关注用户的有效发展率；做好旺铺的包保维系工作； 碾子山区已经完成全年任务指标
6、；,1.2.1重点产品：旺铺E通出帐用户数、出帐收入及ARPU值情况,旺铺E通出帐用户数环比增幅-0.20%，其富裕环比增幅91.14%，依安环比增幅39.77%、梅里斯环比增幅30.86%；排在前三位； 旺铺E通出帐收入环比增幅-2.83%，碾子山、富裕、龙江环比出帐收入增幅40%以上； 旺铺E通业务从ARPU值来看龙沙区、克山、建华区ARPU值较高，排在前三名；泰来、讷河、梅里斯ARPU值相对较低，排在后 三名；,1.2.1重点产品：天翼对讲,2011年1-10月出帐用户及出帐收入情况,天翼对讲产品累计出帐91.46万元，占政企移动业务出帐收入的3.24 %； 天翼对讲10月份环比出帐用户
7、数及出帐收入仍为上升趋势，出帐用户环比增长14.09%；出帐收入环比增幅11.22%； 截止10月天翼对讲产品户均ARPU80.50元（富裕、建华、富区排在前三名，户均ARPU值在100元以上)，高于政企全网水平；,1.2.1重点业务：3G手机EVDO流量净增情况,截止10月3G手机用户产生EVDO流量的手机净增用户数为6294户；占全网27.55 %；,截止10月产生EVDO流量净增用户数,1.2.1重点业务：3G手机用户按机型净增情况,截止10月3G手机用户按机型净增用户数是10246户，其中3G非智能机净增用户8216户，占3G手机净增用户的80.19%；3G明星机净增用户-500户,占
8、3G手机净增用户的负4.88%;3G智能机净增用户数为2530户,占3G手机净增用户的24.69%;,截止10月3G手机用户按机型净增情况,1.2.1重点产品：无线宽带,2011年政企无线宽带净增任务指标为1224户,截止9月份无线宽带净增660户，完成全年指标的54.00%； 龙沙区、依安、建华区、政企本部、梅里斯、拜泉、泰来已完成全年任务指标； 甘南、克山、富区、昂昂溪净增为负，通过金泉计划拉动该业务的发展；,政企无线宽带出帐情况（3G/1X),1.2.1行业应用总体发展情况,截止10月行业应用在网移动用户为33694户，占政企在网用户数的52.95%；累计拉动业务收入 606.81万元，
9、占政企移动业务收入的21.48%; 其中翼机通业务占行业应用业务的主导地位；在网用户数占行业应用在网用户数的96.20%；政务及监管执法占行业应用在网用户数的4.57%； 行业应用2011年净增任务指标为17820户，截止10月完成24341户，完成全年计划的136.59%；,截止11年10月行业应用在网用户数占比情况,1.2.1行业应用-畜牧E通出帐用户数及收入情况,2011年畜牧E通业务新发展用户20755户，梅里斯，甘南，昂昂区发展排在前列； 截止10月畜牧E通出帐收入为308.58万元、占政企移动业务出帐收入10.92%，出帐用户数为20755户，占政企移动业务出帐用户数的36.02
10、%； 10月份畜牧E通ARPU值为23.51元，环比增幅为-1.43%；,1.2.2固网业务电路业务,2011年电路用户数及出帐走势,截止10月电路总计实现收入384.9万元，占政企固网业务收入的 36.74； 截止10月份电路业务净增用户数为42条（净增用户为出帐用户数大于0）；完成年计划的38.18%; 电路环比净增收入0.08万元，环比增幅0.61%；,2011年净增电路用户数及净增收入走势情况,截止10月政企宽带出帐收入为489.85万元,占政企固网业务收入的46.76%; 宽带出帐用户数在稳入上升，出帐收入有所下滑，需加强大带宽业务发展，确保收入的稳步增长; 宽带净增出帐用户数278
11、户,1-10月净增出帐收入61.39万元。,1.2.2固网业务政企宽带,政企宽带出帐用户数及出帐收入走势情况,政企宽带出帐用户数及出帐收入走势情况,宽带净增出帐用户数及净增出帐收入情况,目录,21,1.3.1五大行业1-10月份出帐走势,加强行业细分的准确性,加强行业细分的准确性,全网,截止10月分行业占收入占比情况：党政军占13.90%；金融10.96%；大企业7.91%；聚类客户67.22%；从行业收入看，移动业务环比增涨3.39%，聚类环比增幅5.15%；金融环比增幅0.12%；党政军环比增幅-4.37%；大企业环比增幅-2.77%；固网业务环比增幅-1.46%；党政军行业固网环比下降1
12、0.34%；,2,10月份政企主要经营情况,1,“百日会战”活动总结,目 录,下阶段重点工作安排,阶段性促销“大干100天活动”已经结束，从整体情况看完成率不足50%； 政企宽带完成计划的46%；依安、克山、铁锋区完成计划指标；龙沙区、建华区、拜泉县完成计划的15%以下，富区完成率为负值； 旺铺E通（含工商诚信通）及天翼对讲产品完成计划的43%；讷河、碾子山、富裕完成计划指标；建华区、政企本部完成率为12%以下、甘南净增为负值； 3G用户完成计划的42%；富裕、甘南、泰来、碾区、昂区完成计划指标；建华、依安、梅里斯净增为负； 区县完成情况差距较大；需落后的区县加强业务发展，学习其它区县的做法进行快速复制推广；,2.1.1“百日会战”活动总结,2,10月份政企主要经营情况,1,“百日会战”活动总结,目 录,下阶段重点工作安排,下一步重点工作安排,下一步重点工作安排,创新融合应用畅享信息未来！,感谢各级领导对政企客户发展的大力支持！ 望大家一同努力，紧抓四季度政企客户黄金发展期，全面完成各项任务指标!,
