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1、,01-Fabia晶锐2012款 VS. 标致207（两厢）,1,Presentation Title, Department, Name, Date,1,注:所有图片和配置均以实车为准,斯柯达汽车-晶锐竟比手册,02-Fabia晶锐2012款 VS. 飞度,03-Fabia晶锐2012款 VS. 玛驰,01-Fabia晶锐2012款对比标致207（两厢）,2,Presentation Title, Department, Name, Date,2,注:所有图片和配置均以实车为准,标致品牌概述,1810年，标致兄弟公司在法国成立，主要生产小型金属零件 1850年，狮子标识首先出现在标致公司生产
2、的锯条上 1889年，第一辆以标致命名的汽车问世 1890年，标致汽车公司正式成立，创始人是阿尔芒标致 1929年，标致201在巴黎车展展出，这是标致品牌首次在车型中间出现“0” 1976年，标致收购雪铁龙公司，至此标致雪铁龙集团诞生 2002年，东风汽车公司与标致雪铁龙集团签订合作协议，标致品牌由此被引入中国,3,207车型概述,1929年，巴黎车展上第一辆“20X”201亮相于世人。 二战前期，标致公司推出了201的换代产品202。 1947年，巴黎车展标致发布了202的换代车型203。 1965年，在整整中断5年后，标志公司推出了204。 1983年，标致推出拥有平宁法里那式设计的205
3、。 1998年，标致发布了205的继任者206。 2006年，在第76届日内瓦国际汽车展，标致公司推出了207。 2010年5月28日，东风标致2010款207车型正式上市。,1929年,二战前期,1947年,1965年,2010年,1998年,1983年,4,207（两厢）车型概述,5,207两厢共六种级别的车型可供选择 1.4L和1.6L两种排量发动机 5速手动变速箱装备1.4L和1.6L排量车型 4速手自一体变速箱只装备1.6L排量车型,1.4L 发动机,1.6L 发动机,207官方宣传亮点,6,动感外观电动天窗、熏黑前大灯、新造型尾灯品质内饰织物座椅、打孔真皮座椅、真皮方向盘便利配备内
4、后视镜倒车影像功能、电动外后镜、倒车雷达功能安全装备座椅侧安全气囊,7,207宣传亮点解析：熏黑前大灯,解析：标致207的前大灯增加了三个镀铬环和一个镀铬罩，灯壳颜色熏黑，满足各项发光性能要求，外观运动、个性，符合最新流行趋势。,见招拆招： 熏黑前大灯并非新玩意，大多数车型均已配备，如北京现代的伊兰特、一汽大众的速腾、上海大众斯柯达的晶锐等，基本上现在大部分运动车型都有配备熏黑前大灯，所以这早已是不足为奇的配置了。,8,207宣传亮点解析：内后视镜倒车影像功能,解析：标致207的内后视镜倒车影像功能是指内后视镜具备虚拟显示功能，倒车雷达自动监测车辆尾部与周围环境的距离，并通过信号方位、颜色和蜂
5、鸣器声音频率大小来警示驾驶员，尽量提供驾驶的安全性。,见招拆招：这完全是标致207的一种宣传手法，把一个简单的倒车雷达宣传成倒车影像，达到提升车辆配置的效果。但其实这只是一个平常的倒车雷达，在车内后视镜上加上一个车辆示意图标而已，根本无法达到影像的功能和效果。,9,207宣传亮点解析：座椅侧安全气囊,解析：标致207使用前排4气囊，当车辆发生侧面撞击危险情况时，侧气囊自动起爆，最大限度地保护前排乘员的胸部和肘部，避免因撞击给乘员带来的侧面损伤。,见招拆招：标致207的主动安全防护差，就想用被动安全防护来加以弥补，但可惜这座椅侧安全气囊也仅仅只配备于高配的车型，而低配车用户就只能接受它主动安全只
6、配置了ABS+EBD，被动安全也就只配备了前排双安全气囊这个事实了。,主要参数对比,10,东风标致207的长、宽、高分别为：3900mm、1680mm、1468mm，轴距为2450mm。 207两厢的前后排头部和腿部空间以及后门开启后的上下车空间都很局促，感觉档次很低。,主要参数对比,11,数据显示晶锐的动力强劲，加速有力，而同等排量的207在动力和节油方面远远落后于晶锐。,竞品攻防要点话术及技巧,12,Presentation Title, Department, Name, Date,产品亮点展示技巧1： 针对207的液压助力转向技术落后,FFB话术： F“司徒会长，我们晶锐的转向系统采用
7、了目前主流的EHPS电子液压助力转向，而207却仍在使用传统的技术落后的液压助力转向系统。”F“晶锐作为一款具有良好操控性的车子，其EHPS电子液压助力转向不仅令转向更精准、助力更可靠，而且在工作时仅消耗电力不消耗发动机功率能显著降低整车燃油消耗，让行车更经济；而207的液压助力转向不仅会消耗发动机动力，而且转向力的大小也难以和车速相适应。”B“无论您驾驶车子穿梭于狭窄市区，还是驰骋在高速公路，晶锐的EHPS电子液压助力转向均能提供稳定准确、合适均匀的方向盘助力，令您的驾驶游刃有余、从容不迫；相比之下，207的液压转向系统较为老旧，在方向盘手感上与晶锐有明显差距，而且还会消耗发动机的动力，经济
8、性与可靠性欠佳！”,13,产品亮点展示技巧2： 针对207的行李厢小且不实用,14,FFB话术： F“司徒会长，我们晶锐的后排座椅具备多种变化组合，行李厢容积更是达到300-1163L，而207却因为全系后排靠背都无法按比例放倒，行李厢空间灵活性不足，容积也仅有245-1130L。”F“您在需要运载大量物品时，可以将晶锐的后排座椅整体放倒，行李厢容积即扩展至1163L。同时晶锐的后排座椅靠背还可以4/6分离放倒，打造出乘坐3人大行李厢和乘坐4人中行李厢两种组合，以适应不同的需求；而207就算将后排坐垫向前掀起，后排靠背还是无法彻底放平，与行李厢地板之间也仍然有一个角度，对放行李有很大的妨碍。”
9、B“行李厢对您的必要性不言而喻，试想一下当您购物归来时，当您出外钓鱼时，当您需要搬家时，当您时，只有晶锐能满足您如此多样的储物需求！”,解决顾客疑问技巧1：疑问“晶锐的品牌影响力不够”,CPR话术： C“司徒会长，您为什么会觉得晶锐的品牌影响力不够呢？” （司徒会长说：“我觉得你们斯柯达这个牌子我都没怎么听说过的，而且路上开这个牌子车的人也不多。”）P“司徒会长，按照我的理解，您的意思是说我们斯柯达品牌在中国没什么名气是吗？“R“司徒会长，斯柯达品牌在欧洲是非常有名的，是欧洲的五个著名服务品牌之一，有着百年历史。虽然斯柯达进入中国较晚，只有5年多的历史，但是增长的非常快，被誉为中国增长最快的品
10、牌，而且顾客对斯柯达品牌的忠诚度非常高。斯柯达坚持Human touch的理念用人性关怀来吸引顾客，而不是一味的通过广告、宣传来提高知名度！”,15,解决顾客疑问技巧2：疑问“晶锐的价格偏高”,16,CPR话术： C“司徒会长，您觉得晶锐的哪款车价格高呢？” （司徒会长说：“我觉得你们晶锐在同级车中算是价格比较贵的。”）P“司徒会长，您是觉得晶锐因为价格偏高，与同级车相比优势不大？“R“司徒会长，晶锐在同级车中虽然价格可能稍稍比其它车型高一些，但这是因为晶锐在造车之初就秉着真材实料、精工细作的理念来保证它成为德系高品质、高技术结晶。首先从造车工艺上来说，晶锐的用材选材和做工精细程度上来说都是同
11、级车中之翘首；其次晶锐在安全配置和安全工艺上都下足功夫，保证能让您用的放心省心；最后从二手车市场中得知，晶锐的保值率绝对是同级中其它车型所无法相比的。因此从以上几个方面来说晶锐绝对是同级车中性价比较高的，您认为呢？”,应对竞品质疑技巧1：质疑“207的四轮独立悬挂比晶锐的好”,ACE话术： A“司徒会长，您是个细心的人，207是配备了四轮独立悬挂，它的后悬挂采用的是纵向摆臂独立悬挂。”C“然而，您不知道的是，其实同级别车中大部分车型采用的都是半独立悬挂，这是因为独立悬挂的结构比较复杂，且占用过多空间，对A0级小车而言这是致命的缺陷。相比之下，晶锐后悬挂采用了扭转梁式半独立悬挂，能有效提高横向刚
12、度，能在弯道中使后轮获得良好的附着力，提升操纵稳定性，让导向更精确的同时更降低了噪音和振动，此外精心的调试使得减振系统更适合中国路面，在保持着德国车一贯硬朗的基础上也为您兼顾了优良的乘坐舒适性。”E“晶锐因为采用了扭转梁式半独立悬挂，占用空间小，使底盘布置空间充足，加大了行李厢空间并使得容积规整，达到了同级车中最大最实用的300-1163L，充分满足您的储物需求。”,17,应对竞品质疑技巧2 ：质疑“207的内后视镜带倒车影像功能，晶锐没有”,18,ACE话术： A“司徒会长，没错，207是配备了带倒车影像功能的内后视镜！”C“像您这样细心的人一定也会发现所谓的倒车影像功能只不过是在内后视镜上
13、加了一个小小的车标而已，其他功能则跟普通的倒车雷达一模一样。但我们晶锐却能在配备了倒车雷达的基础上，为您配备全面实用的主动安全配备，而不像207那样只是为您安装了最基础的ABS+EBD系统就没有其它的了！”E“晶锐在主动安全方面除了为您配备了更实用的数字式无盲区倒车雷达；还有制动效果更好，抗热衰退性更强，制动踏板操作更轻便的大尺寸制动系统；最重要的就是我们全面的电子安全防护系统，不仅有最基本的ABS+EBD，更有MSR发动机阻力矩控制系统和CBC弯道控制系统，为您保证整车高速行驶时的车身稳定性，让您可以更放心的享受驾驭快感！”,竞品一剑封喉,19,配置低安全差靠不住 技术弱油耗高不实用 前脸怪
14、难适应看不惯 故障多维修累多烦恼,Thank You.,Presentation Title, Department, Name, Date,02-Fabia晶锐2012款对比飞度,21,Presentation Title, Department, Name, Date,21,注:所有图片和配置均以实车为准,本田品牌概述,1948年，本田技研工业株式会社成立，公司总部位于日本东京 1962年，本田公司开始涉足汽车制造业 1963年，推出了本田第一辆汽车“S500”赛车和微型货车“T360” 1972年，本田公司推出第一代“CIVIC”车型 1976年，第一代“ACCORD”车型上市，随后在1
15、981年，推出了“City”车型 1998年7月，广汽本田汽车有限公司成立。目前，广汽本田的产品包括雅阁、奥德赛、锋范、飞度、歌诗图五大系列车型。 2003年7月，东风本田汽车有限公司成立。目前，东风本田的产品包括思域、思铂睿、CRV车型。,22,飞度车型概述,23,2001年，第一代飞度在日本诞生，2003年开始引入国内生产。 2007年，第二代飞度在日本发表，并于2008年在中国市场投放。 2011年3月，经过小改款的2011款飞度在广州上市，与老款飞度相比在车身尺寸及动力性方面没有任何变化。 飞度是源于本田City车系的第4代，于2001年在日本首发，飞度这个车名在日本国内、中国及南北美
16、洲广为使用，而在欧洲、澳大利亚、中东地区及非洲则使用Jazz作为车名。,2003款飞度,2008款飞度,2011款飞度,飞度车型概述,24,2011款飞度在动力系统方面仍然采用单顶置凸轮（SOHC）技术的旧款1.3L和1.5L两种排量发动机，有五种级别的车型可供选择。 2011款飞度采用了5速手动变速箱和5速自动变速箱。,1.3L i-VTEC发动机,1.5L i-VTEC发动机,飞度官方宣传亮点,25,精致外观全景天窗、带转向灯的电动折叠外后视镜、新15寸七幅轮毂、新运动尾翼、车尾镀铬饰件、新镀铬前格栅、新组合尾灯质感内饰便携MP3播放AUX接口（1.5MT/AT）、立体三环式仪表盘、G-BOX冷藏箱、织物针眼座椅超大空间全球通用小型轿车平台、中置油箱布局、12处收纳空间、380L超大行李厢、多变座椅组合澎湃动力1.3L/1.5L i-VTEC技术、麦弗逊独立前悬挂/H形扭力梁式后悬挂、最小转弯半径4.94m、五挡手动/自动变速箱五星安全更稳定的四轮碟刹系统（1.5MT/AT）、预紧式前排座椅三点式安全带、侧安全气囊、OPDS（副驾驶席乘员坐姿感知系统）、ABS防抱死制动系统（带EBD电子制动力分配功能）、安全带提醒装置、G-CON安全技术,
