某企业竞争力研究项目可行性分析报告

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1、东风康明斯发动机有限公司,企业竞争力研究项目建议书,目录,项目背景 项目内容与成果 方法、时间与费用 保证措施与团队 道略咨询简介,中国汽车行业、工程机械行业增长情况,资料来源：中国工程机械工业协会,中国工程机械行业销售收入与增长速度 （ 2000-2007 ）,中国汽车行业、工程机械行业等下游行业快速发展为发动机市场提供了非常大的空间,中国汽车行业销量与增长速度 （ 2000-2007 ）,资料来源：中国汽车工业协会,东风康明斯发动机销量增长情况,东风康明斯发动机销量增长落后于中国重卡行业的发展，也落后于竞争对手的发展,东风康明斯与中国重卡行业销量增长速度比较 （ 2003-2007 ）,资

2、料来源：中国汽车工业协会，东风汽车年报,东风康明斯与竞争对手柴油机销量增长速度比较 （ 2007年1-11月 ）,潍柴,玉柴,东风康明斯,中国重汽,东风康明斯需要不断开拓新市场,东风康明斯落后于行业发展的主要原因是受到集团在重卡市场份额下降的制约，因此需要不断开拓集团外市场,以前主要配套东风集团，目前对外配套占到一半以前主要配套重卡，目前拓展到客车、工程机械、船舶、发电机等领域,2007年东风汽车在中国重卡行业中的市场份额及变化,东风康明斯不断拓展新市场,资料来源：中国汽车工业协会,中大功率发动机市场竞争,东风康明斯所处中大功率发动机市场“诸侯割据”，在拓展集团外市场时面临激烈竞争,主要柴油机

3、厂商产品平均功率与市场份额,主要柴油机厂商产品性能与配套车型,资料来源：中国汽车工业协会,在哪些方面建立竞争力？,如何建立竞争力？,东风康明斯建立竞争力需要解决的两个问题,发展策略,领域选择,重点问题,东风康明斯自身与对手的竞争优劣势分别是什么？东风康明斯应该重点加强哪些方面的竞争力？东风康明斯的核心竞争力到底在那个方面？,东风康明斯建立竞争力需要采取哪些措施？如何将竞争力转化为东风康明斯的市场表现？如何评估和持续保持东风康明斯的竞争力？,目录,项目背景 项目内容与成果 方法、时间与费用 保证措施与团队 道略咨询简介,项目目标,深刻了解发动机、特别是柴油机行业的发展驱动力，预测未来市场发展空间

4、 全面评估目标竞争对手，对比分析东风康明斯的竞争能力帮助东风康明斯确定未来核心竞争能力的建设重点,研究框架/模块,道略咨询运用4C框架分析公司业务,战略目的,了解公司所处行业的发展状况 合理预期未来35年行业的变化趋势,从客户/经销商/供应商等对公司和对手的评价，看到公司的优劣势,评估竞争对手的表现，找到双方差距,辨认公司的核心竞争能力,Capabilities 公司能力,Customers 顾客反馈,Competitors 对手表现,Contexts 竞争背景（行业）,4C分析框架,竞争背景发动机（柴油机）行业分析,发动机（柴油机）行业概况 发动机（柴油机）行业的战略发展阶段和生命周期分析

5、发动机（柴油机）过去5年的总体市场规模与增长变化状况发动机（柴油机）不同细分市场的需求与规模 不同细分市场的需求特点和变化趋势 不同细分市场的市场规模（如中重卡、大中客户、工程机械等市场）发动机（柴油机）行业的未来发展趋势 未来发展的主要原因和关键驱动因素 未来5年的市场规模与增长趋势,首先，道略将会对整个发动机（柴油机）行业进行专业分析，深刻理解东风康明斯所处的竞争环境,多视角的竞争力审视,其次，道略将会从企业自身、竞争对手和客户/经销商/供应商三个不同角度来审视东风康明斯的竞争力,东风康明斯 竞争力,竞争对手对比： 与对手进行全面对比，找到东风康明斯的比较竞争优势,企业自身审视： 研究东风

6、康明斯的战略与运营，确认核心能力所在,客户/经销商/供应商评价： 从客户/经销商/供应商的视角，找到东风康明斯对客户需求满足状况，找到公司与对手的差距,竞争力评估内容：道略咨询的零部件企业竞争力指标体系,生产管理,质量管理,财务管理,人力资源管理,其他方面,产品组合、定位、核心部件,产品规格、成本/盈利状况,产品市场表现,产品计划/规划,其他方面,组织机构,技术合作情况/开发模式,研发费用和所占比例,台架数量,其他方面,管理,产品,研发,营销及服务,供应链,组织机构,采购战略与模式,主要供应商情况,配套半径、物流、库存等,零部件企业竞争力指标体系,具体而言，道略将会从管理、研发、产品、营销和服

7、务、供应链、品牌/企业文化等几个方面来全面审视东风康明斯,品牌、 资本运作等,组织架构,营销模式,定价模式,渠道及市场推广战略,服务能力、机构设置/规模等,其他方面,其他方面,竞争力分析模型,道略竞争力“钻石”模型,0,20,40,60,80,100,规模竞争能力,持续发展能力,经营管理能力,技术创新能力,市场开拓能力,举例,竞争定位分析模型,产品定位产销量,未来产能市场份额,研发能力销售体系,制造能力,0,1,2,3,4,5,0,1,2,3,4,5,A公司,B公司,C公司,D公司,图例,分值说明,1 代表“差/低”,3 代表“中等”,5 代表“好/高”,举例,项目成果,Part 1. 柴油机

8、行业分析 1.1 行业综述 1.2 行业规模、竞争等 1.3 行业发展趋势 Part 2. 东风康明斯竞争力比较分析 2.1 竞争力分析综述 2.2 管理能力比较分析 2.3 产品能力比较分析 2.4 研发能力比较分析 2.5 营销及服务能力比较分析 2.6 供应链能力比较分析 2.7 品牌/企业文化比较分析 2.8 其他方面比较分析 Part 3. 对东风康明斯的总结和建议 3.1 关键成功因素与企业经营的得失 3.2 建立竞争力的重点领域 3.2 建立竞争力的关键举措,东风康明斯竞争力研究报告,经过3个阶段的调研分析，道略将提供一份ppt版的总研究报告,在运作过程中，道略将提供以下物品：调

9、查问卷设计稿：可编辑的MicroSoft文件； 全部原始访谈问卷：硬拷贝； 原始及过程统计数据：可编辑的MicroSoft Excel文件; 研究报告：可编辑的MicroSoft Word 文件及用于报告的、可编辑的MicroSoft PPT文件,另外,交付物清单,目录,项目背景 项目内容与成果 方法、时间与费用 保证措施与团队 道略咨询简介,项目流程,准备阶段,启动,调研计划,联系调研对象,外部调研,资料收集,内部调研,调研阶段,资料分析,报告撰写,写作阶段,1,2,3,整个项目将分为3个阶段 （1）准备阶段项目启动、资料收集、制定调研计划 （2） 调研阶段联系调研对象、东风康明斯内部访谈与

10、问卷调查、外部竞争对手/专家/客户访谈 （3） 写作阶段分析资料并撰写、提交报告,企业内部能力调研方法,公司内部资料发展策略资料 产品结构资料 运营资料（研产销） 组织与HR资料等,中高层访谈部分高层领导访谈 运营部门负责人访谈,内部问卷调研针对中基层员工进行 企业竞争力问卷调查,+,+,深入了解和分析 东风康明斯的核心能力,内部能力调研将主要采取3种方法,外部调研方法,(1) 二手资料研究,(2) 行业专家访谈,(4) 客户访谈,信息收集,获取各竞争对手的基本信息和行业概况 为下一阶段的数据采集提供支持,对行业发展、政策的分析 对东风康明斯竞争力的建议,含OEM和最终用户 了解客户对东风康明

11、斯以及各竞争对手的评价 探寻客户对产品、提供商的需求,外部调研将采取5种主要的信息收集方式,(3) 竞争对手 访谈,了解竞争对手的发展策略 了解竞争对手的优劣势、产品线、市场策略等,(5) 其他访谈,包括供应商、经销站和服务站等 从侧面了解对各发动机厂商的评价,外部调研方法(1)： 二手资料研究,企业年报 竞争产品文献资料 内部刊物 竞争对手内部刊物 广告：从中可以了解主题，媒体选择，花费水平和特定战略的时间安排 行业出版物：这对了解财务和战略公告、产品数据等诸如此类的信息是有用的 公司管理者的论文和演讲：这对于获得内部程序细节、组织的高层管理理念和战略意图是有用的 销售人员的报告：虽然这些可

12、能带有偏见性，但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手、消费者、价格、产品、服务、质量、渠道等的第一手资料 证券分析报告 道略咨询内部资料 其他,二手资料研究的信息源主要有以下部分：,中国汽车工业协会 中国内燃机工业协会 中国汽车工程学会 现代零部件杂志社 工程机械杂志社 其它,外部调研方法(2)：行业专家访谈,对专家的访谈范围包括但不限于以下人员,专家来源 ,外部调研方法(3)：竞争对手访谈,重点调研5 家主要竞争对手，每家选择 2-3 个中高层管理者作为访谈对象,玉柴机器股份有限公司 潍柴动力股份有限公司 一汽柴油机（无锡柴油机厂、大连柴油机厂） 重汽柴油机（杭州发动机厂、章丘发动机厂） 上

13、海柴油机厂,5 家竞争对手,每家对手选择2-3 人,市场、产品研发、规划等关键部门的中高层管理者,10-15名 访谈对象,外部调研方法(4)：主要客户(含OEM和最终用户)访谈,客户涵盖东风康明斯不同产品领域，也包括竞争对手的客户,2 家重卡OEM客户和5个最终用户,1 家大中客车OEM客户和5个最终用户,1 家船舶或发电机OEM客户和5个最终用户,东风汽车 北汽福田 中国重汽 ,宇通 金龙 ,中国船舶 英泰电力 ,1 家工程机械OEM客户和5个最终用户,柳工 厦工 ,外部调研方法(5)：其他访谈,供应商、经销站和服务站等的访谈，主要包括：,5家供应商,5家经销商,包含东风康明斯和竞品发动机的

14、配件供应商,包含东风康明斯和竞品发动机的经销商,5家服务站,包含东风康明斯和竞品发动机的服务站,时间安排,准备阶段 二手资料收集 调研计划,1st,2nd,4th,3rd,调研阶段 联系调研对象 内部调研 外部调研,写作阶段 数据分析 报告撰写,项目计划在4周完成,周,工作,注: 为项目组与东风康明斯的沟通会议,项目费用,目录,项目背景 项目内容与成果 方法、时间与费用 保证措施与团队 道略咨询简介,信息质量控制,竞争对手信息收集比较敏感，为确保信息质量，道略将通过多种渠道对同一信息进行收集与佐证,项目进度控制,项目规划/准备,信息汇总,分析报告撰写,内部访谈开始 东风康明斯内部访谈需要获得东

15、风康明斯管理层的支持信息汇总 将各种信息进行汇总,信息分析和比较 信息的分析和比较,规划 道略和东风康明斯同时组建项目团队,东风康明斯 内部访谈,外部 访谈,分析报告的讨论和修改,信息分析和比较,报告阶段 报告的分析、撰写和修改,外部访谈和二手资料 二手资料收集和外部访谈的预约同步进行 道略安排3-4个有经验的顾问进行外部的访谈,二手资料 收集,报告阶段 此阶段也需要东风康明斯给予及时的反馈,道略咨询公司的合理安排和高效管理将能够保证项目进度,项目组织架构,项目规划与组织 项目质量管理 项目调研,项目管理 项目沟通 项目调研 报告撰写,项目调研 数据处理与分析 报告撰写,项目总监毛修炳,项目组

16、主要成员 朱健桦 黄知才 陈龙 雷翔,项目经理郭亚军,毛修炳, 项目总监,工作经验 （概述） 7年汽车零部件和机械制造业咨询经验 道略管理咨询公司咨询总监咨询项目（摘选） 卡特彼勒中国品牌战略研究 德尔福安全系产品中国合资策略 Bluescope Steel（澳大利亚和新西兰最大的钢铁企业）金属制品中国市场进入策略 Remy （美国）中国起动机市场研究 TEMPO （美国，香港）中国汽车零部件市场进入战略 北泰创业集团（香港）汽车底盘业务发展战略和融资规划 伟业重工（香港）机械设备制造发展战略 上海东普汽车变速箱与转向器市场发展战略 玉柴高润业务发展战略 福田营销策略研究与规划教育背景 北京交通大学，MBA,郭亚军, 项目经理,