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1、锐捷竞争对比分析,日期：,密级：,杭州华三通信技术有限公司,忽悠成性的RG,自称民族企业其实是外资，还不缴税，还要政府补助；（华三上税比锐捷销售额还多） 经常编造技术概念，客户为概念和不是技术买单：100G交换机、防火墙业务板、一机三平面等全部是包装概念； 没有技术含量：销售额是H3C 1/10，发明专利是H3C 1/75； 产品不稳定：H3C 1/10的研发人员，1/15的研发投入却有比H3C还多的交换机产品线；每款产品研发人员平均1-2人； 大量OEM产品，缺乏自主研发能力；安全、无线、存储、网管软件等全部OEM； 无成熟应用；在很多行业没有类似应用，客户采购风险高，责任重大；,面对锐捷主
2、要引导策略,从公司层面高举高打，奠定品牌基础后在谈方案引导、技术指标。 应用案例要求：广泛应用决定了产品的成熟度、稳定性，没有经过市场考验的产品，客户不敢放心使用。如果使用过程中有三长两短，采购负责人会承担很大风险，案例是让客户免责的重要途径之一。（锐捷无规模行业应用案例：在政府、金融、电力没有规模应用案例，而H3C可以提供部级800万以上合同复印件8份以上） 一些常识：人员、研发经费的投入决定了产品的高度，没有一项技术是不需要经费投入的。小公司可以在某个细微的领域获得成功，但绝不可能在关键领域超越主流。（锐捷可能有一两个产品特性有特色，但是在包转发率、稳定性、特性丰富程度上，绝不可能比主流厂
3、家强）。一个100个研发人员（研发人均工资5000元/月）的产品和一个600个研发人员（研发人员人均工资12000/月）的产品，可能是一个层面的么？（锐捷以低端研发为主，96/86/76三个系列高端产品研发人员共计不到100人，华三S12500系列研发团队600人，S7500E系列交换机产品研发团队500人，而锐捷却宣称拥有业界最全的产品线（共34个系列），最高的性能（业界第一款十万兆交换机），最丰富的特性;）,面对锐捷主要引导策略,如何检验：产品的研发能力体现在专利的申请上；大家在讲自主创新的时候都会提到拥有多少专利；如果业内第一款100G交换机连个专利都没有，是否有点奇怪？经核查在10年5
4、月14日，星网锐捷的招股说明书上，锐捷网络共获得17个专利，其中发明专利仅6个；其余为实用新型专利。而实用新型专利申请11个，其中7个均在2007年12月13、14两天申请，而申请的内容是：ZL200720310668.1网板 ；ZL200720310138.7电路板；ZL200720310139.1插槽 ；ZL200720310667.7电源变换装置；ZL200720190820.7热插上电系统；ZL200720190819.4单板结构；ZL200720190822.6导轨和基体装置；这样的内容和买汽车申请专利车轮、车身、地盘没有区别，没有实际价值。截至2009年底，H3C共获得673个专利
5、，其中448个发明专利。共申请2372个专利，其中发明专利2059个。 第三方认证：说产品质量问题，就会提到测试，什么样的测试报告是可信的？1、测试标准公开2、对同类产品通用，可对比；3、测试过程无独立机构完成，厂家不得参与；4、送检产品不得中途更换软硬件；5、测试报告需注明设备的详细配置、测试环境和测试方法；锐捷经常引导要求以太环网测试报告、CPU保护测试报告等非标准技术的测试，这种设备商和测试机构共同测试的某一产品特殊功能，不具有可比性，也没有独立性，测试报告除排他外无参考价值。而对产品全面性能功能的规范测试报告却无法提供。,面对锐捷主要引导策略,社会责任：一直宣称是民族企业的锐捷公司在招
6、股说明书里明确写着：“福建星网锐捷网络有限公司为 2003 年设立的生产性外商投资企业”，并且多年来利用外商投资的身份享受了大量税收减免，07-08年税率不到13%（正常为24%）；同时在2007年-2009年，星网锐捷收到的增值税返还分别高达2815.45万元、3259.05万元和4358.25万元，扣除退税款中少数股东享有的部分，占同期归属于母公司所有者的净利润的比例分别为29.16%、30.88%与26.74%，加上所得税免征的部分，2009年共计3,571.67万元利润来自税收减免，占利润的33.61%。不仅税收优惠在星网锐捷的净利润中占有重要比例，来自政府的各项补助也不容小觑。200
7、7年2009年，公司其他政府补助分别为594.5万元、1536.86万元、856.94万元，分别占净利润的9.81%、22.22%、8.06%。，也就是说在2009年，锐捷整个利润中有超过40%是政府补助和税收减免。自力更生、上缴利税是一个企业基本的社会责任，不分内资外资。而标榜内资实际外资，同时还通过各种政策少缴纳税收的企业，这样的民族企业对民族有何助益。（H3C2009年纳税8亿多人民币，超过锐捷网络的营业额）,面对锐捷主要引导策略,锐捷惯用策略一是无中生有：在2006年3月份，锐捷S9600号称全球最领先高端100G平台核心交换机,但目前一直没有应用。二是虚高指标：例如，核心交换机从没有
8、过8端口万兆线速的测试，操作手册甚至都没有8端口万兆板，却能按照8端口万兆计算8610的性能指标。 锐捷网络中低端交换路由产品均没有正规的信产部入网证，而是一个系列共用一张入网证，按照信产部规定，任何型号的设备需要接入运营商网络时，均需提供该型号“而非系列”的入网证明。 锐捷网络的无线产品没有获取软件著作权，同时在无委会核准时也采用一个产品系列申请，而非具体型号，违反无委会要求。 锐捷的产品曾因为在四川省政府采购的项目中因使用不合格或伪造证书被投诉， 引自“四川政府采购网”http:/ RSR-08E/04E高端系列OEM 产品Juniper M系列，缺乏自主知识产权； 安全产品 部分安全产品
9、为OEM，防火墙、入侵检测和安全管理有计算机软件著作权： VPN产品：全线OEM湖北天融信研发的VPN产品 IPS产品：OEM三星IPS系统，产品为防火墙产品增加IPS软件构成 ACE控制网关：OEM美国迈科产品，但是锐捷还大肆提升其性能指标；注意：ACE可以和锐捷计费系统联动，做流量计费。 安全板卡：支持IPFIX（类似Netstream），宣传支持防火墙、IDS等多业务。在引导项目中需实际配置，避免被冲击； 无线产品 无线产品锐捷无线开始自主研发，和傲天动联有合作（傲天动联骨干全部来自港湾），FAT AP的大部分产品OEM自智达康公司，FIT AP OEM自Trapeze公司和傲天动联，A
10、P220为自主产品。无核心交换机无线控制插卡，POE交换机款型不足。锐捷的有线、无线网络不能很好的融合，有线和无线产品是两套网管。此外锐捷毫无大规模无线工程的部署经验。注意：锐捷计费系统可以有线无线统一计费，锐捷支持室外11n双频AP，我司没有。,总体引导思路,组网方式的引导：千兆到桌面，万兆上行，汇聚、核心高密度万兆；所有交换机都做IRF虚拟化。 涉及产品：5120C-EI、5800、5820、75E、12500； 锐捷对应产品：5750、无、无、8610、无；整套方案锐捷对应产品商务较高，同时在汇聚和高端核心欠缺产品。 宣传特点： 性能： 接入-汇聚-核心全部万兆连接； 所有上行万兆链路全
11、部为负载分担模式而非主备，每条链路都在转发，没有闲置链路。 可靠性： 通过IRF虚拟化后，所有上行链路均为跨设备的链路聚合，链路故障对网络无影响； 通过IRF虚拟化技术，设备故障倒换时间小与15ms，不会引起网络震荡。 汇聚实现设备级冗余，比单设备冗余引擎可靠性高；（汇聚用58做IRF） 安全性： 接入交换机支持三层路由，可以从网络最底层实现路由控制； 扩展性和管理性： 所有设备支持虚拟化，扩容设备只需要在虚拟组中添加设备即可，性能随需扩展。 通过虚拟化技术，每个虚拟组视为一台设备，只需要配置一次即可在虚拟组内所有设备生效； 没有复杂的路由规划和VLAN规划，不用MSTP、VRRP等复杂协议；
12、,总体引导思路,引导丰富的业软产品。引导EAD终端安全接入、NTA网络流量分析、定制报表功能、UBAS行为审计、QOS Manager等功能软件，无线引导有线无线一体化，PoE定时断电功能、Google Map定位功能。 引导高端交换机功能插卡。支持IPS板卡、防火墙板卡、负载均衡板卡、无线控制器板卡和网络流量分析板块、ACG插卡等等。 引导丰富的安全产品，并要求网络安全统一品牌，统一网管。锐捷大量OEM安全产品，很难安全融化到网络，我们可以引导IPS（内置防病毒功能）、SSLIPSEC VPN一体化的产品、SecCenter安全管理、万兆防火墙（配置万兆端口）； 引导配置千兆二层POE交换机
13、。配合11n无线产品，提供千兆PoE。对其他特性无要求，采用5120SI，有安全要求采用5120EI。RG只有5750，目录价94210。,资质要求,工信部入网许可证：引导IPv6入网证，代表产品在IPv6应用上符合国家要求；入网证必须为特定型号而不是系列产品； 国家CCC强制认证：由国信办、认可委授权，质检总局下辖的中国信息安全认证中心ISCCC负责的信息安全产品强制认证（即CCC认证），范围包括信息安全产品和无线局域网产品，我司防火墙、IPS通过认证；11a/b/g AP通过认证；锐捷均无认证，属非法销售； 无委会型号核准证/WiFi认证：只有AP220获得认证，但是AP220 是一个系列
14、，不是具体型号，不符合要求；其中无委会核准是强制要求； TL9000：针对通信行业的质量认证，涵盖ISO9000内容，比ISO9000要求更高。 CMMi 3级：软件能力成熟度模型，软件开发管理的能力体现； 微软MAPP合作伙伴：可以在微软漏洞披露前获取漏洞详细信息，第一时间为用户提供安全防护； CVE兼容性证明：通用漏洞披露，汇集全球漏洞信息的数据库，兼容CVE可以更有效的提供全面漏洞防护；,H3C VS 锐捷交换机对应关系,S8600,S7600 三层集中转发，无对应关系,S5750/S5760/S3760-12SFP,S9500E,S7500E,S5500EI,S9600 至今无应用,S
15、3250,S3760/S3750,S3600EI,S3600SI,S12500,S2100/S2300/S2600,S3100EI,S2900,S5120EI,S5800,锐捷高端交换机分析,锐捷产品状态 锐捷核心交换机产品由S6800E以及新推出的S9600/S8600/7600构成,S6800E目前已经下锐捷报价单，处于停产状态。 S9600包括S9610和S9620，分别包括8个和18个业务槽位，超高背板带宽和端口密度，但还没有任何开局。号称是100G平台，该产品超前宣传近两年了，未有使用。9610和9620从外观和构架上有巨大差异，9620是独立交换网产品，但尚未见产品手册；9610是
16、集成交换网产品，网站上有产品手册； 锐捷S8600：主打产品，包括S8606/S8610/S8614，和H3C的S7500E采用相同的Broadcom芯片，但锐捷虚假宣传指标，网站指标远大于华三。锐捷S86和华三S75E的业务特性差距巨大，IPv6组播、无线、防火墙、IPS插卡、负载均衡等等，注意要引导用户锐捷虚假实质，用S7500E应对。对性能指标要求提供计算依据和能证明计算依据的测试报告； S7600是S6506的替代产品，包括3/4/8个业务，集中式转发，主打低端廉价市场，因此核心、汇聚设备要尽量引导分布式转发。实质为7503E-S的主控模块，支持24G+210G线速，远低于5800性能；,
