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1、自动运转销售系统,东莞市搜于特服装股份有限公司,自动运转销售系统,第一篇、执行力团队打造,超级执行力组织的四化工程,组织情感家庭化组织纪律军事化组织学习学校化组织思想信念化,凝聚力,学习力,持久力,战斗力,是没有力量的，相信并 才有力量！,知道,做到,让我们一起进入打造超级执行力团队沙盘模拟的航程，一起验证如何从“知道”到“做到”的体验！,课堂就是同事就是同学小组就是现场就是市场,公司,店铺,宁愿在课堂上流泪 不要在市场上流血,合理的要求是训练不合理的要求是磨练过份的要求是锤练,队长生活天使组织天使,副队长学习天使纪律天使,哇！这是一个多么美好的一天！,充满爱、热情、荣誉、 责任、感恩、行动P
2、ower！,人性潜意识深处的需求,需要你 他/她 需要你 他/她需要你 他/她需要你 他/她需要你 他/她,接受,认同,尊重,感激,赏识,自动化系统九大文化,1、家庭文化 2、感恩文化 3、爱的文化 4、欣赏文化 5、责任文化 6、学习文化 7、分享文化 8、竞争文化 9、作风文化,自动化系统九大文化,自动化系统九大文化,2、感恩文化：拥有能量拜三道文化3、爱的文化：是一切的答案爱自己、家人、家族、公司、顾客、国家、社会,自动化系统九大文化,4、欣赏文化：生命绽放,心灵土壤：水知道答案,自动化系统九大文化,5、责任文化：责任回归,我的生命我选择，我的选择我负责！,自动化系统九大文化,6、学习文
3、化：储备能量7、分享文化：加持能量8、竞争文化：激活团队9、作风文化：团队看作风,三大纪律八项注意,是中国人民解放军的优良传统 和行动准则，体现了人民军队 的本质和宗旨。1947年10月10 日，毛泽东起草了中国人民解 放军总部关于重新颁布三大纪律 八项注意的训令加强部队的思 想和作风建设。,潮流前线公司宗旨、经营理念、奋斗目标,公司宗旨：为顾客创造价值；为员工创造机会；为社会发展尽自己的义务！ 经营理念：以客为尊，品质至上；管理高效，创新务实；主动热诚，服务真诚；共创利润，三赢共荣！ 服务宗旨：顾客就是朋友，顾客的需求就是我们的需求！ 奋斗目标：为社会大众提供“时尚、快速、平价”的休闲服饰！
4、 文化内涵：代表一股执著的力量；代表一种坚定的决心；代表一种生活的态度；代表一种展现自我的舞台；代表一种内在的关爱； 文化精髓：时尚的风格、多样的款式、绚丽的色彩、细致的服务！,团 队 作 风,三大作风诚信、专业、高效三大行为准则勇于承担责任绝不找借口永不放弃,西点军校200多年时间：共培养了1531位CEO、2012位总裁、5000多位副总裁。培养的商界精贡比著名的麻省理工大学、哈佛大学还多。,西点军校校训,责任、荣誉、国家,责任：是西点军校对其学员的基本要求，它要求所有的学员从入校的那天起，都要以服务的精神自觉自愿地去做那些应该做的事，都有义务、有责任履行自己的职责，而且在履行职责时，其出
5、发点不应是为了获得奖赏或避免惩罚，而是出于发自内心的责任感。正是西点军校多年来向其学员实施的这种责任感的教育，为学员毕业后忠实地履行报效祖国的职责和义务奠定坚实的思想基础。荣誉：是西点军校对其学员在道德行为方面的要求。军校从建校之初，就着手制定了荣誉准则和荣誉制度，并专门成立了执行与监督机构学员荣誉委员人，从而形成了西点军校独特的荣誉体系。荣誉准则的基本内容是：“每个学员决不说谎、欺骗或偷窃，也决不容忍此类行为者。”多年来，西点军校使学员始终生活在荣誉制度的环境中，对形成学员诚实、自信、信任和相互尊重的良好的道德品格起了重要的推动作用。国家：旨在唤起一种为美国国家利益和民族思想服务的献身精神。
6、这是军校培养学员的终极目标和最高要求，是西点军校办校基本方针的最本质体现。100多年来，西点军人正是遵循这一校训，忠于国家、献身疆场，英勇顽强、前赴后继，为维护美国的国家利益忠实地履行职责，做出了巨大的贡献。,请思考？,我们需要成立一支 什么样的队伍？,请 选 择 ！,爱、感恩、激情、责任、共羸、荣誉、快乐、活力、动力、认真、快速、真实、效率、坚守承诺、欣赏、付出、公司、店铺、诚信、专业、高效、简单、学习,明确公众承诺有效督进检查有奖,目标,计划,有罚,1、年度营业目标分解六段锦2、月度目标公解技术3、目标跟进的五大会议,1、年度营业目标分解六段锦, 年度销售目标 每月销售总额 每周销售目标
7、每天销售目标 时段生意额 分类目标,2、月度目标公解技术,分解目标步骤：1）准备该月份每日销售目标图；2）准备参考资料，例如该月节日、天气等；3）准备过往营业数据，例如上月每日营业额、去年同月每日营业额等（例如去年同期20万，今年增长10%，则目标为22万）；4）如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（促销一般促进生意10%，则目标为24.2万）；5）从参考数据中找出一星期七天营业额所占比，例如星期 一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%；,6）将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将每等份按照上述比例分配，结果写在“每日销售目标图”上
8、； 7）参考节日、天气、大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止；8）至此，该月份的“每日销售目标图”大致上完成；9）核对“每日销售目标图”上总和应该相等于该月的销售目标，如有偏差，适当分配调整数字使之一致。,份数目标分解法,月、周、日、时段销售目标A、找出天数 B、设定系数 C、计算总份数 D、还原销售额,份数目标分解法,调查一个月的日历：查一下多少天？共计：31天 A、周一至周四：17天 B、周五：4天 C、周六：5天 D、周日：5天 F：元旦：3天，其中有1天周六、1天周日，还有一天是周一。所以调整之后： 周一至周四：16天，周五：4天，周六：4天，周日：4天， 元旦：3天。,
9、例：2011年元月份，销售目标40万，如何分解目标？,份数目标分解法,周一至周四共16天*1=16份 周五4天*1.4=5.6份 周六4天*2=8份 周日4天*1.6=6.4份 元旦3天*2=6份所有份数相加：42份 目标40万 40000042=9523.81周一至周四 1*9523.81 周五 1.4*9523.81 周六 2*9523.81 周日 1.6*9523.81 元旦 2*9523.81,设定系数,当月所有周1加周4的销售总金额/当月周1加周4的总天数，计算出当月基数；当月所有周5的销售总金额/当月周5的总天数；当月所有周6的销售总金额/当月周6的总天数；当月所有周日的销售总金额
10、/当月周日的总天数；设定系数：周5/周1，周六/周1，周日/周1,3、目标跟进的五大会议, 月会 晨会 时段会议,周会,夕会,目标达成工具 自我管理工具应用,改变习惯成长日志导入,第二篇、组织文化是基础,1、提升进店率的方法是什么？2、你准备采取哪些行动？,一、请思考？,1、提升试穿率的方法是什么？2、你准备采取哪些行动？,二、请思考？,四种顾客类型介绍,力量型完美型活泼型和平型,1、提升成交率的方法是什么？2、你准备采取哪些行动？,三、请思考？,1、提升客单价率的方法是什么？2、你准备采取哪些行动？,四、请思考？,当发现本周平均单价跟本季店铺货品的平均单价低时，要思考的是：,1、黄金陈列区是
11、否在存问题； 2、导购是不是在卖便宜的货品； 3、导购对中高档产品的产品知识掌握如何； 4、看店长对主推中高档价位商品的意识如何； 5、看看导购的主动意识如何； 6、检查导购是否掌握中高档价位货品的销售技能；,一三连带,一个顾客三种风格一种风格三套衣服,建议：1、周一到周日的服装搭配主推2、大型节假日主题搭配,周一到周日从不单调,知性周一,魅力周二,个性周五,清新周三,可爱周六,活力周日,优雅周四,周一到周日从不单调,周一例行会议，成熟稳重、干练内敛的周一 周二会见客户，简约大方、帅气自信的周二 周三工作繁忙，简约轻便、淑雅的周三 周四曙光在望，柔美自然、俏丽妩媚的周四 周五期待释放，简单个性
12、、热情诱惑的周五 周六牛仔不忙，浪漫飘逸、愉悦快乐的周六 周日美丽邂逅，素雅时尚、帅气个性的周日,1、提升回头率的方法是什么？2、你准备采取哪些行动？,五、请思考？,店铺日工作流程设计销售流程设计,店铺日记单日目标,店铺日记店铺管理工具应用,单日目标达成关键数据,1）销售额 2）进店率 3）试穿率 4）客单价 5）回头率VIP开卡数、VIP特色服务：消费占比 6）VIP维护数等,请思考？,1、系统建设谁来做？2、系统建设如何做？3、系统多久升级一次？,第三篇、生命力系统,销售信念系统,+,企业信念系统,个人信念系统,1）企业信念系统,万事不在于你能不能而在于你信不信！,北京知化寺 药品替换测试
13、,潮流前线公司宗旨、经营理念、奋斗目标,公司宗旨：为顾客创造价值；为员工创造机会；为社会发展尽自己的义务！ 经营理念：以客为尊，品质至上；管理高效，创新务实；主动热诚，服务真诚；共创利润，三赢共荣！ 服务宗旨：顾客就是朋友，顾客的需求就是我们的需求！ 奋斗目标：为社会大众提供“时尚、快速、平价”的休闲服饰！ 文化内涵：代表一股执著的力量；代表一种坚定的决心；代表一种生活的态度；代表一种展现自我的舞台；代表一种内在的关爱； 文化精髓：时尚的风格、多样的款式、绚丽的色彩、细致的服务！,2）个人信念系统,中国服饰行业信心,阳光产业 引导消费潮流 顾客消费意识增强 国家支持 品牌化、品味化发展 属于快
14、速消费品、重复消费 利润空间较大 市场较大 需求量大 需要大量人才,人为什么要行动,？,？,结 果 =,两大要素,动力,阻力,动力 - 阻力,动力是什么？,动力就是：为什么？,1）“报仇雪恨”的力量,吴士宏1986年进入IBM， 1998年2月受聘微软中国 公司总经理，1999年8月 从微软辞职，同年12月1日 加入TCL集团有限公司，任 TCL集团常务董事副总裁， TCL信息产业（集团）有限 公司总经理。,2）孝敬父母的力量,考敬父母的四个境界 孝养父母之身 孝养父母之心 孝养父母之智 孝养父母之慧,3）爱的力量,4）感恩的力理,感恩产生巨大能量,十大目标,2012年个人10大目标,不要高估
15、你一年的成就不要低估你十年的发展,潜意识的力量是意识的3万倍潜意识不分事情的真与假，只要你不断想像、重复、最后你都会得到。,如果时间、金钱不是问题：,拥有什么样的伴侣、小孩、小孩受什么教育？ 拥有多少财富？ 住什么样的房子？住在几层、多大面积？ 开什么车子？什么品牌？什么价位？什么颜色？ 和什么样的人交朋友？,梦想板,梦想达成的关键,梦想化为化为化为可落地的 关键在于,第四篇、自动化链条,士气比武器更重要！如何调整团队状态？,只有你能欣赏我,一个充满爱的故事,所以，请好好的欣赏周围的人吧！,只有你能欣赏我,欣 赏 自 己,自信而不自傲，自知而不自卑；自强而不自大，自爱而不自怜！,欣 赏 他 人,选择了一个公司，就是选择了一种生活方式。这里有我们的兄弟姐妹！,欣 赏 公 司,既然已经选择，就要学会去欣赏它，去爱护他！更何况，潮流前线，是个不错的选择！,三 欣 会,自动化催化剂 高效三欣会,为别人喝彩，也是 在为自己的生命加油,自动化催化剂 四新会,新方法,说：创新、明确,听：学习、监督,
