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1、策 划 背 景 项 目 活 动 推 广 平 台 商 业 模 式 评 估 回 报,目 录,策 划 背 景,策划背景：,北京奔驰汽车有限公司（简称BBDC）是北京汽车工业控股有限责任公司与戴姆勒股份公司、戴姆勒东北亚投资有限公司组建的合资企业。这是奔驰品牌力图在中国形成本土化的重要步骤。然而自2005年以来，北京奔驰的经营却面临着巨额亏损。消费者对奔驰品牌的固有认知，以及奔驰奔驰在中国的生产、销售战略之间出现了鸿沟。同时由于宝马等高档品牌进入中国，严重冲击着奔驰的市场份额。,策划背景：,今年，随着克莱斯勒逐步脱离BBDC，北京奔驰获得了一个新的发展契机。此时的奔驰不但需要调整自身产业结构，同时还必
2、须重新树立奔驰在中国的品牌形象，通过双管齐下的手段，夺回自己在汽车市场的“至尊王座”。因此，这时的北京奔驰需要一场大型的宣传活动，以大手笔、大气魄向世人宣告王者的回归，重新巩固自己在中国的品牌地位。恰逢其时，在中国即将举办一场世界顶级赛事的王者之战WBC世界职业拳击争霸赛,策划背景：,世界拳击理事会（WBC）是世界三大拳击组织之一，成立于1963年，总部设在墨西哥城，主席是苏莱曼。这个组织在全球共有164个会员国。WBC自成立以来，每年都要举行一次全球大会，在已经举行的45届年度全球大会上，WBC著重研究探索职业拳击的发展、规划、比赛等事宜。今年11月将在成都举办的第46届WBC年会恰逢每四年
3、一届的主席选举，2008年成都全球大会必将成为国内外媒体关注的世界峰会。,策划背景：,在此次年会举办期间，将由成都市政府和成都市体育局组织承办一场一流的WBC世界职业拳王争霸赛，此次赛事的拳手，来自世界著名的拳击推广人 唐金。这是2008北京奥运会后的中国承办的又一个重要的国际体育活动。,策划背景：,为什么北京奔驰应当参与这项赛事？,1. 影响力强：WBC（世界拳击理事会）是目前世界四大拳击组织中会员协会最多（162个）、影响力最大的一个，此次在成都举办的赛事就是该组织批准在中国举办拳王争霸战。本次比赛不仅参与人数众多，具有广泛的国际性，而且比赛的整体水平、赛事的组织推广以及在国际上的影响等，
4、都堪称是迄今为止在中国水平最高的一次。,策划背景：,为什么北京奔驰应当参与这项赛事？,2. 关注度高：北京奥运会的成功举办，在中国掀起了体育热潮，中国人民对体育赛事的热度依然高涨。而中国健儿在奥运会拳击比赛中，拿到两金一银，取得了出色的成绩，进一步推动拳击运动在中国的的认知度（邹市明即将被唐金引进世界职业拳坛）。因此，该赛事势必在中国掀起一阵拳击狂潮并产生类似美国NBA的品牌效应，引发世界的瞩目。,策划背景：,为什么北京奔驰应当参与这项赛事？,3. 商业模式完善：2006年， “全兴杯”WBC世界职业拳王争霸战在四川成都落幕，张喜燕和吴志宇分别为中国夺得了第一个女子职业拳击组织世界冠军头衔和W
5、BC洲际冠军王位，创造了中国拳击运动的历史。2007年在成都再次成功召开了WBA（世界拳击协会）年。这些比赛开创了国内首次由市政府出面走市场化招商（而非仅挂名），由拳赛推广人协办的职业拳击比赛。经过不断摸索，已经成功总结出一套完整的商业推广模式。,策划背景：,为什么北京奔驰应当参与这项赛事？,4. 政府支持力度高：前两年，成都成功举办了WBA和WBC的一些比赛，取得了非常好的效果。在汶川大地震发生后，成都经受了考验，依然是一个宜居安全、拥有巨大投资价格和投资机会的城市，不少知名企业与大量资金正在涌入成都，参与重建工作。，成都市政府官员希望借助该赛事能够提升成都形象，锻造拳击之都。.同时向世人展
6、示四川人民灾后重建家园的信心。,策划背景：,为什么北京奔驰应当参与这项赛事？,5. 唐金的个人魅力：唐金是当今全球最成功最有影响的职业拳击推广人。到目前为止他已在全球成功地推广了500余场拳王争霸赛。其旗下拥有众多大家耳熟能详的拳王，如：默哈穆德阿里、乔治福尔曼、麦克泰森、伊万德霍利菲尔德等。他多次荣获国际各个拳击组织“年度推广人”和“终身荣誉奖”，他多年来的推广经验和在世界上的影响力是该赛事成功举行的又一保障。,策划背景：,为什么北京奔驰应当参与这项赛事？,基于以上五点，我们认为此次赛事在规模、影响力以及社会关注度等方面均非常有利于北京奔驰推广企业品牌，而现下的北京奔驰也正需要这样一场高端的
7、活动，提高社会关注度和品牌价值。此次赛事可谓是王者争锋，正符合了奔驰在汽车业界的品牌地位。同时，拳击运动所具有的阳刚之气，力量与激情，也和奔驰品牌蕴含的男性主题、成功意味、王者风度不谋而合。因此我们认为，北京奔驰应当积极参与进拳王争霸赛中，并借助该赛事推广自己的品牌以及新款产品。,项 目 活 动,这是一场具有宽泛内容的体育盛会,丰富内容的拳击盛宴 豪华的明星阵容 流畅专业的赛事运作 紧凑窒息的高水平赛事 眼花缭乱的全球电视转播 广泛的媒体覆盖 针对不同受众的公关、地面活动 投资回报率更高的市场投入,项目活动：,比赛时间： 2008年11月7日20点 比赛地点： 四川省体育馆 主办方： 世界拳击
8、理事会（WBC） 国家体育总局拳跆运动管理中心 成都市人民政府 承办方： 成都市体育局 成都体育产业有限责任公司 北京思菲尔广告有限公司,项目活动：,四川省体育馆建于20世纪80年代，建筑面积24000平方米，可容纳观众9614余人。其醒目的彩蝶式建筑造型是成都市的标志性建筑之一，它更是象征着四川省体育事业的腾飞。,品牌宣传主题： 第一阶段2008年9月-10月中旬：因为有你 成都依然美丽 第二阶段2008年10月：拳坛盛宴 唐金制造 第三阶段2008年11月：重拳出击 重建家园 品牌宣传的渠道 媒体策划宣传 赛事形象广告 系列新闻发布会 系列地面活动-拳击宝贝系列活动-拳击嘉年华系列互动活动
9、-成都论坛,项目活动：,新闻发布会计划 唐金助威北京奥运（2008年8月 北京） 赛事启动新闻发布会 (2008年8月 成都) 冠名赞助商新闻发布会（时间地点待定） 参赛运动员名单发布会（2008年10月 成都） 映象成都主题活动新闻发布会（2008年10月 成都） WBC赛事准备情况媒体通报会 （2008年11月 成都） 称重仪式（2008年11月 成都 7场） 赛后新闻发布会（2008年11月 成都）,项目活动：,当拳手达到后，为其准备多达5次的媒体开放日，增加媒体曝光率，引起公众兴趣。同时部分选手进行公开训练，与拳击爱好者和媒体记者零距离接触。,项目活动：,拳手触地活动,参赛运动员介绍赛
10、事电视合作媒体、平面合作媒体网络合作媒体等将重力推介各路豪杰，挖掘运动员不为人知的一面！预测获胜者竞猜谁将获得胜利，赢取一份超级大礼！ 运动员名单公布后开始启动，可以通过各种方式了解比赛信息，如平面媒体、互联网、赞助商渠道（灯箱，包装广告）等，然后通过手机短信发送预测，等待好运来临！,项目活动：,媒体参与活动,成都论坛 2008 因为有你 成都依然美丽聚焦拳击之都 聚焦城市营销 推动中国职业拳击的可持续发展 推动中国城市营销与体育产业紧密结合 世界顶级职业拳击赛事落户成都的实践 ,项目活动：,高端论坛活动,拳赛期间由政府出面组织高端论坛,2008年11月7日 成都魅力之夜王者巅峰对决,项目活动
11、：,聚焦时尚明星，机会难得 近距离感受明星的独特魅力 娱乐明星与体育精英的流行风尚撞击 体育与慈善的亲密接触 媒体关注报导的焦点场合 我们致力于打造强悍拳击最令人感动的一场盛宴,项目活动：,拳王庆功宴,职业拳手和拳击爱好者的互动活动 拳击宝贝评选拳击嘉年华,项目活动：,其他活动,推 广 平 台,推广平台：,赛场广告位,推广平台：,拥有赛事本地区播出权的电视机构包括广东电视台、北京电视台、上海文广新闻传媒集团、中国体育电视节目联播平台（涵盖辽宁、江苏、山东、湖北、新疆、内蒙古、江西等地区）,主播电视机构为四川电视台,全国卫星版权拥有方为中央电视台,推广平台：,推广平台：,官方平面媒体合作伙伴,官
12、方网络媒体合作伙伴,官方手机视频合作伙伴,官方网络视频合作伙伴,推广平台：,户外广告合作伙伴 楼宇广告合作伙伴,商 业 模 式,一个利用赛事和品牌紧密结合策略的市场计划；一个体育产业挖掘文化底蕴的深层结合的运作模式。 综合赛事推广/媒体公关/地面活动的全面市场运作计划。 对品牌发展过程中的各步骤可以紧密结合的全面推广计划。 通过市场的运作力求建立一个具有感情色彩的品牌效应。 期待通过多赢的利益模式，形成有效的商业良性循环。,商业模式：,冠名赞助商1席,第一类别,唯一指定产品/服务 供应商 4席,第三类别,赛事合作伙伴 4席,第二类别,赞助商类别分布,商业模式：,公关 新闻发布会一次，30家媒体
13、出席，保证每家一次以上报道，提及品牌2次以上 赛事所有会议、活动及新闻采访背景板logo呈现 赛事所有会议、活动产品陈列布置 赛事所有会议、活动产品宣传品布置，每次包括6张海报，6个易拉宝,商业模式：,媒体广告 赛事直播期间，主播台及各地方版权拥有机构30秒广告2次 赛事30秒推广宣传片中2秒联合标板呈现，赛事主播台播出500次，其余赛事转播版权拥有电视台播出不少于200次 赛事户外广告logo呈现 赛事平面宣传广告logo呈现 赛事媒体合作伙伴广告机会,商业模式：,互联网 赛事官方网站logo呈现，及与客户官方网站互联 赛事互联网合作伙伴网络广告机会,商业模式：,赛事当日现场 场内广告位 赛
14、事名称地贴广告 赛事名称场内广告1块 场内大屏幕广告播出30秒*20次 赛场内“赛事合成标志”呈现,赛事平面宣传品 Logo呈现于所有赛事海报上 Logo呈现于赛事门票 观赛指南整版广告2次,商业模式：,赛事官方形象及logo使用权益转让 授权客户使用赛事官方形象画面及logo于客户产品包装，基于指定数量、种类、以及活动时间， 客户设计的关于赛事的促销活动物料之中，包括各类广告、宣传品、网站推广等 所有设计稿事先取得赛事管理方的书面确认,商业模式：,将根据客户具体市场策略及产品推广需求，度身定做部分回报方案，具体呈现方向包含：公关部分：安排企业高层接受赛事合作之电视、平面媒体专访，并在赛事前刊
15、出 赛事合作媒体倒计时、专栏冠名机会,商业模式：,将根据客户具体市场策略及产品推广需求，度身定做部分回报方案，具体呈现方向包含：广告部分：按客户要求，在赛事合作媒体（电视、平面、网络等）安排更多广告版面、广告时间（如有特殊广告需求，可根据客户投入情况，作个别购买）,商业模式：,地面公关活动单项冠名：拳手与拳击迷互动活动 拳击宝贝评选 庆功酒会,商业模式：,赛事现场： 派发宣传品、纪念品 现场销售机会等,1500万人民币元,商业模式：,公关 两家以上客户联合新闻发布会一次，30家媒体出席，保证每家一次以上报道，提及品牌1次以上 赛事所有会议、活动及新闻采访背景板logo呈现 赛事所有会议、活动陈
16、列布置 赛事所有会议、活动产品宣传品布置，每次包括2张海报，2个易拉宝,商业模式：,媒体广告 赛事户外广告logo呈现 赛事平面宣传广告logo呈现,互联网 赛事官方网站logo呈现，及与客户官方网站互联,赛事当日现场 场内广告位 场内大屏幕广告播出30秒10次,赛事平面宣传品 Logo呈现于所有赛事海报上 Logo呈现于赛事门票 观赛指南整版广告1次,商业模式：,将根据客户具体市场策略及产品推广需求，度身定做部分回报方案，具体呈现方向包含： 赛事合作媒体广告版面、广告时间 地面公关活动协作赞助 比赛当日现场活动,商业模式：,赛事官方形象及logo使用权益转让 授权客户使用赛事官方形象画面及logo于客户产品包装，基于指定数量、种类、以及活动时间， 客户设计的关于赛事的促销活动物料之中，包括各类广告、宣传品、网站推广等 所有设计稿事先取得赛事管理方的书面确认,商业模式：,400万人民币元,商业模式：,公关 两家以上客户联合新闻发布会一次，30家媒体出席，保证每家一次以上报道 赛事所有活动、会议及新闻采访背景板logo呈现 赛事所有活动、会议产品陈列布置,
