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1、巳水寸朔见现时常规的媒体推广手段日渐失效各个项目都在寻求其他有效的渠道拓展客户一一成为营销推广的重要一环如果能够与“销售联动“相结合将是解决“增加来访量、增加成交“两大难题的有效方法E巳水寸拓展是件需要花钱的事要说服甲方愿意花钱,购买客户资源借助甲方的费用,增强【合富辉煌】的市场影响力充分利厂好客交资源,为顶吴、为岑牌带汇彝大价值E拓展常遇问题如何吸引容户参加?“不同客户群使用什么有效措施?“怎样进行有效的沟通?有效的拓展效果要达到什么标准?由擎种到收获,要多久?EE水办何吸引客户参加?匹王弘沥河一吴许河.拓展联遇方案要恩担晓户共待和节今,度身制设多个摸作方室给客户选择。例如夏天玩水;冬天浸温
2、泉;刚需盘爬山、组织羽毛球比赛;豪宅盘写字楼去水疗。2.拓展联谊要拖到“关键人“或“种子“,利诱他进行机构或单位内的发动。例如成功组团奖励i-padmini、购物卡、现金奖励等等团合富辉煌房地产E水不同窒户羹使用什么有致挡施?工.寻拖各单位“关提人“组织单位或机村内邱人呼参加联逸活助;2.公务员类别通过工会干事、党委办公室寻拖“关键人“;3.专业市场类别通过行业商会、协会寻拖称书长作“关键人“介入;4.专业人员(律帐、医生.敏希)类别通过单位人事部、行政部、工会寻拖“关键人“;团合富辉煌房地产拓展常遇问题怒样进行有攸的沙通?把握最适当的约见机会1.邀开工作的繁忙阡隔,送标明户毕较政衿的时间浅行
3、琼访,周四、周五、周六上午11点-12点,下午16点-17炉。2如果需要请客户吃饭,邀免两人吃饭,尽量约午餐。不陪同客户喝酒3对方如果是最高领导人,不能提现金奖励。赠送有纪念价值的礼品即可。EE水怒样进行有攸的闰通?22医一211.向客户推荐联通方柳时,站佐定户的冬汤为江方设湖,为寺方膛送企业福利。免费帮助对方组织企业内部的联谊活动,体现对员工的人性化关怀;2.面对陌生容户要淡定大方,展现自信。要让客户产生良好印象,记得这次拜访。善于观察客户办公室的陈设,布置,寻拘适合的话题与宰户沟通团合富辉煌房地产E水急耕进行铸玫癜枸璋?1.遇到客户拒绝的阡候,心坊iE,呈证目已积对方:生善不成春友在,多交个朋友总没有坏处。十万不要在客户面前流露出不悦和失望;2.这次合作不成功,因素会很多,可能时间不适合,联逯活动令宰户不感兴趟等等好多原因。礼貌向对方道谢令大家有幸认识,希望下次有机会再合作.团合富辉煌房地产拓展常遇问题怒样进行有攸的沙通?主动关心对方,提供更多帮助和支持1.如果联谊活动伟官户不感兴趣,订以主动关心寺方,什么活助止铮适合。只要能同项目现场结合,可以有其他的合作形式;2特别是对商会、协会这类型客户,每月的会员活动都可以是合作的好机会。赞助月度生日会、收藏家协会会员拍卖会等,也可以适当抽空参加其他商会组织的活动。E
