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1、山丞使本公司的销售人员成为房地产行业优秀的销售人员,为公司创造利益,为个人提升价值。“一个中心“、“两种能力“、“三颗心“、“四条熟恬“、“五必学会“的培训工作,。“一个中心“:以客户为中心;“两种能力“:应变能力、协调能力;“世颗心“:对工作热心、对客户耐心、对成功有信心;“四条熠怠“:焦悉国罪政治经济形根,熟悉所地产政策法规,熠悉房地产市场行情,熟悉本公司物业情况;目“五必学“:学会市场调查、学会分析算账、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。本次培训学习主要肌容里房地产基础知识;里置业顾问的工作职责;里物业管理知识;里销售技巧;里房地产开发流程。一、房地产基础知识一、房地产的
2、概念丫房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括:)土地b)建筑物及地上附着物0)房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的祖赁权、拒押权、土地使用权、地役权、典当神等。建筑业:从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程,它的生产结霆量羞壶物或构筑物建筑业归属对初级产品进行再加工的部门,属房地产业:是发包方,建筑业是承包方,房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业。3、房产、地产两者间的关系及差异1)、关系:里房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建
3、筑物;地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系,主要包括几个方面:)实物形态上看房产与地产密不可分;D)从价格构成上督,房产价格不论是买卖价等远是租贩价格都包含地产价格;0)从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系再一起的。2)、差异:3)二者属性不同;b)二者增值规律不同;0)权属性质不同;山二者价格构成不同。pooe71房地产的自然特征:3)位置的固定性;bD)使用的刹久性;)资源的有限性;口物业的差异性。2、房地产的经济特征a)生产周期b)资金密集性)
4、相互影响性山易受政策限制性9)房地产的增值性(主要因为房地产的重要组成部分一一土地)一、按用途划分:3)居住房地产D)商业房地产)旅游房地产山工业房地产)农业房地产二、按层数分:口低层住宅为1-3层)多尿住宅为4-6层)小高层住宅为7-11层山中高层住宅为12-16层916层以上为高尿住宅3、按照使用方式公寓式住宅:相对于独门独院别墅,大多数为高层,每层有若干个可以单独使用的套房,里面一应俱全。花园式住宅:一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层,特点:建筑密度低,内部居住功能相当完备,装修华丽、富有变化。双拼:连拼,蟒拼。商住住房SOHC):SmallOficeHomeOffice是位宅观念的延伸,属于住宅。但同时又融人了下守裹皆读多澈件设施,尤其是网络功能发这,能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司,以及依赖网络进行社会活动的人群经济适用房:具有社会保障性质的商品住宅,它具有经济性和适用性。经济性:是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低,能够适应中低收入家庭的承受能力,适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果,而不是降低标准。ge1
