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1、精品改善课题,新店研讨会（深圳）改善跟进,广汽丰田北辰店（成都） 51A40 13年8月,现状分析 课题选定 目标设定 要因分析 对策制定 对策实施 效果确认 改善总结,目录,现状分析（选题背景）,销售精品台均产值4011元(除去2级网点销售车辆) 售后精品台均产值64元（有费台次）,精品销售额提升,？,精品加装台均,精品加装台次,？,？,现状分析（选题背景）,从分车型来看，已加装车辆的单台产值均体现了可观的销售产值 提升空间已经极为有限,精品销售额提升,？,精品加装台均,精品加装台次,尽量维持现状，较高单车加装值,？,现状分析（选题背景）,销售车辆加装率51%较低，且每月很不稳定（4061）
2、,现状分析（选题背景）,汉兰达量产车型的加装率有很大的提升空间！ 逸致凯美瑞两款常规车型的加装率已经达到不错水平,精品销售额提升,？,精品加装台均,精品加装台次,尽量维持现状，较高单车加装值,提高汉兰达 加装率，减少裸车,现状分析（选题背景）,从整体上看，精品赠送比率较高，影响了新车加装率和加装额度,现状分析（选题背景）,分车型上看，凯美瑞和汉兰达的车辆赠送额占精品整体出库比较高！,现状分析（选题背景）,从分车型上看，凯美瑞和汉兰达的精品赠送车辆较多，达到了 凯美瑞台均2643元，汉兰达台均4330元的较高赠送额度,精品销售额提升,降低凯美瑞，汉兰达精品赠送额,精品加装台均,精品加装台次,尽量
3、维持现状，较高单车加装值,提高汉兰达 加装率，减少裸车,现状分析（选题背景）,售后精品台均产值每月不稳定，平均单台产值64元,1.提高汉兰达的加装率降低汉兰达和凯美瑞的赠送额以增加销售精品额2.提高售后精品单台产值,课题选定,目标设定销售台均产值,提升汉兰达加装率，从当前39到理想状况75,目标设定销售台均产值,降低汉兰达台均赠送额，从4330元到2000元降低凯美瑞台均赠送额，从2645元到1200元,目标设定售后台均产值,将售后单台平均产值64元，提升为台均100元 达到业内最高水平（厦门信达店）,要因分析销售类精品问题,要因分析售后类精品问题,对策制定销售精品产值,对策制定销售精品产值,对策制定销售精品产值,特别促销对应成都国际车展1.精品销售顾问10天驻场，尽量做到100订单后参与二次推销分4步骤：车展升级高价值普通件小件全车系通用件2.确保100无遗漏，车展无法跟踪或展厅订单客户，电话预约1次，有意向即当晚跟踪上门推销（精品装备比较齐全的汉兰达试驾车）赠送价值1800元售后金卡精品对应折扣赠送交车小礼品灭火器国际车展精品特别促销,对策制定售后精品产值,THANKS!,
